前言：谈到光端机市场，业内人士普遍的感觉是乱。高速成长的市场必然引发激烈的竞争，市场格局也发生了变化。市场发展初期，国外进口品牌曾*，但是随着国内企业凭借技术进步和价格优势逐渐发展壮大，国外品牌的市场份额被严重侵销，目前占不到30%。然而，国内企业只是牢牢地占据了低端模拟光端机市场，光端机市场仍然在外商手中。
　　
　　市场乱在哪里？
　　
　　据记者了解，原装进口的国外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市场中，这几个品牌都可能有水货、假货。进口光端机的关税为零，但是需征收17%的增值税，这17%就成了某些人走私的动机。在国内，一般进口产品代理商的利润是10%到15%。于是，低报或不报，经香港陆运至国内，自己的利润就增加了17%，30%的利润对代理商来说具有强大的诱惑力。不管怎么说，水货毕竟是真货，用户损失的可能只是售后服务，如果用户买到的是假货，损失就更大了。
　　
　　经常被仿造的进口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的多，Optelecom次之。拿来一台进口光端机，稍加研究就可以仿造，而且主要功能都可以实现。但是，一般造假者没有改进或者提高产品指标的技术能力，甚至像网管功能等不易被仿造或国内需求不大的功能还要被删除。国内有光端机生产能力的厂商不超过30家，有自己工厂和自主知识产权的更少，十有八九是外加工--找个工厂生产机壳、电路板，买来激光器件和芯片，组装在一起，一台光端机就做成了。细心的人也许会发现，往往4、5个不同品牌的产品其构造、功能、甚至外观都很相像。原因很简单，被仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。
　　
　　一分钱一分货。虽然假冒产品完全可以使用，但是内在品质肯定要大打折扣。举两个简单的例子。
　　
　　*，光端机电源不但要有稳压的功能，还要能适应严寒和酷热的气候。在野外使用的电源一般要求指标达到-40℃-- 74℃，无论是进口还是国产的，这种电源都价值数百元。仿冒产品为了降低成本，普遍使用价值几十元的、国产的、不符合要求的电源，只能适应0℃--50℃的环境。一般情况下，这种电源可以正常工作，由于24小时通电，甚至在-30℃的条件下也可以勉强工作。但是，一旦发生断电的情况，这种电源绝不可能再次启动。在极热的条件下，电源也可能烧毁。
　　
　　光端机的核心是芯片以及激光器件。进口品牌一般使用高品质的产品，芯片如飞利浦、摩托罗拉，激光器件如富士通、京瓷。高品质的器件可以保证产品的使用寿命超过10万小时，当然其价格不菲。同样是为了降低成本,仿冒产品使用的核心器件基本上没有出处，价格很低，使用寿命1、2万小时。
　　
　　无论是廉价的电源还是器件，短时期内都不妨碍使用，而仿冒产品的技术指标则大多是信口胡吹的，因为他们不会购买价值数百万元的检测仪器和设备。但是，行业中也缺乏产品检测标准和检测机构，使普通用户客观上很难判断产品的好坏。这些因素使造假者的行为更加肆无忌弹。
　　
　　光端机将主旋律弘扬到底
　　
　　说了这么多，决不是想危言耸听，给市场添乱，而是想通过这些文字让当事者有个清醒的认识，是为了停止混乱。更何况，光端机市场仍然在高速发展，主流厂商正在形成，工程中有了更多专家型业主和负责任的集成商，发展的脚步不是小小的混乱能阻挡的
　　
　　光端机虽小，但是责任重大，不少业主认识到这一点，在大型工程中坚持使用高质量的进口产品。据悉，北京五环路全部采用了OSD品牌，为了保证质量，公司派员亲自到澳大利亚采购，由于采购量大，也得到了比较好的价格。
　　
　　在国外品牌的市场占有率日益缩小时，仍然有新的进口品牌来到中国。据美国Meridian公司高层人士透露，该公司不再满足于OEM的形式，将携带先进技术在国内找一个拥有自主知识产权的企业成立合资公司，大成本投入，生产可与原装进口品牌媲美的产品，同时解决售后服务问题。
　　
　　国内拥有自主知识产权的企业逐渐崭露头角，品牌度和美誉度与日俱增，*如江苏新创（原常州新创）、深圳博康、北京蛙视、武汉微创等。这几个企业的共同特点是，借鉴先进技术，自主研发为主，有规范的生产车间和工艺流程。在与部分企业代表的交流中记者发现，他们都不回避自己的产品曾借鉴国外技术，认为没有一家企业可以既做底层技术又做集成，芯片和激光器件都是买来的。企业层次的高低在于集成技术和工艺。现在，国内外产品的封装、测试技术已经非常接近，整套工艺的稳定性已经没有差别，在个别部件如机箱、印刷电路板等方面甚至超过国外水平。学习、借鉴先进技术，改良、提高产品品质与功能，推出市场需要和属于自己的产品是值得提倡的。
　　
　　真金不怕火炼。企业家们表示只要做好产品质量和成本控制，加强研发力量，发挥定制化服务的优势，就不惧怕不正当竞争。有企业家表示明年的销售额将会翻番，市场整体发展趋势是上升的。
　　
　　尊重市场，它会做出选择。市场中的混乱是暂时的，不会长久。现在，市场中的假冒伪劣产品已经越来越多地露出马脚，相信2年之内这些产品的问题会来个大爆发。在事实面前，用户会很快成熟起来，假冒伪劣产品的生存空间会异常狭小。
　　
　　其实，有些造假者的水平并不差，产品还很有竞争力，大家没必要义愤填膺地指责他们。有问题的企业有两年时间做出选择，继续造假、坐以待毙，或者掉转方向、自主研发。
　　
　　我们不妨都平心静气、抛除杂念，安心地做市场、搞研发。市场的混乱就让时间去慢慢沉淀。