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智慧城市网 市场分析】曾几何时，安防行业无论是安防巨头，还是中小企业，大家都有饭吃，活得都很滋润。可谓皆大欢喜。
今天的情况是,僧多粥少，强者吃肉，弱者基本连汤都喝不上了。许多中小企业已经暗然离开安防行业，另寻草地。
这究竟是谁之过？
安防行业“一单吃半年”的美好过去
安防行业曾经是“一单吃半年”的暴利行业。随便开一家小工厂，买来机芯和外壳组装摄像机，都能赚得盆满砵满。
这些小厂没有什么优势，就是成本低廉，但产品也不愁卖，因为价格低，靠走量赚取利润。
那时，国际安防巨头主要占据高端市场，国内龙头安防企业，也主要在中端市场掰手腕，低端市场基本都瞧不上，因此小厂偏安一隅，不愁吃穿。因为，市场有足够的需求量。
安防行业发展的黄金十年
自2004年全国开展科技强警示范城市创建活动起，我国先后开展了城市报警与
监控系统建设、3111工程、天网工程、农村技防建设、社会治安视频监控系统建设、雪亮工程等活动。
这些活动的开展，不但为安防行业带来了巨大商机，也促进了安防行业的技术迭代和升级。
政府需求的集中释放，同时也带动行业需求井喷，安防行业迎来长达十多年的黄金期。
这十年，一些企业脱颖而出，发展成为行业龙头企业。
市场竞争的逐层碾压
成为价格战的导火索
十年黄金发展期，成就了众多安防企业。一些企业上市后，不再满足于既有业务，因为做大做强是每一个企业共同追求的目标。
2013年后，国内市场见顶，项目该建的都建了，安防市场从井喷进入缓增。由于僧多粥少，安防市场竞争开始进入“抢别人饭碗”的零和阶段。
龙头企业为追求规模效益，业务触角开始向各个细分领域延伸和扩展。一边进行产品多元化布局，积极开展创新业务；一边用规模成本优势和差异化产品占领中低端市场。这就造成市场的逐层碾压之势：一线品牌挤占二、三线品牌的中端市场，二、三线品牌挤占中小企业的低端市场。
再后来，头部企业进行第二轮收割，直接把大刀挥向中低端市场。刀起刀落，中小企业死伤一片，哀鸿遍野。
其实，纵观安防行业二十多年的残酷竞争，有三个字始终贯穿其中，就是“价格战”。
价格战是谁先打起来的？
二十多年来，安防行业经历了几轮洗牌，折射出市场的无情：从增量红利、遍地机会、中小厂商共生，演变为存量厮杀、价格血战、技术垄断、弱者出局的零和博弈。
残酷的市场竞争，其实颇有些像非洲大草原的景象。
在弱肉强食的非洲大草原，强悍的狮子等处在食物链的顶端，吃好肉。处在食物链中端和底端的动物，吃次肉，甚至剩肉(有些吃草)。
顶端食物链与底端食物链的最大区别就是，吃好肉的越来越强壮，吃剩肉的越来越弱小。
有人说，中小安防企业死于头部企业的价格战。其实这还真有点冤枉头部企业了，因为率先打价格战的并不是头部企业，而恰恰是中小企业自己。中小企业基本都是以低价的优势占领市场的。
在任何一个行业，几乎都有一个规律：中小企业靠什么生存？可以说80%以上是靠低价。
他们的竞争逻辑是：你强大我不怕，我的成本低，因此我打价格战。一分价钱一分货，总有人喜欢便宜货。
因此，先打价格战的恰恰是那些处在食物链底端的弱小企业。
二十年残酷竞争，安防企业都经历了什么
二十年残酷竞争，安防企业都经历了什么？让我们来捋一捋。
黄金十年（2002-2012年）
核心特征是增量爆发、门槛低、共生共赢。龙头企业与中小企业的差距还没有完全拉开，因此行业还没有绝对的巨头，大厂与小厂各吃各的蛋糕，互不侵扰，互不伤害。
肉搏撕杀的十年（2013-2023年）
核心特征是存量市场内卷、技术垄断、价格屠杀、弱者出局。
2013年后，国内市场见顶，增量锐减甚至基本消失。项目开始从“新建”变为“改扩建+运维”，预算砍半，订单减少。由于僧多粥少，安防市场竞争开始进入“抢别人饭碗”的最残酷阶段。
价格战击穿底线（2015-2023年）
伴随着肉搏撕杀，行业价格战击穿底线。头部安防企业凭借规模+供应链+资本优势全面降价，百元
摄像头常态化，毛利率压至个位数。
在这种背景下，中小企业成本优势尽失，陷入“不做等死，做了找死”的困局。2015-2016年，大批中小厂商和工程商倒闭。
AI与互联网巨头跨界降维收割（2017-至今）
AI独角兽入场，资本砸钱，高价挖人、低价竞标，用算法换市场，让传统安防厂商“看不懂、追不上”。
紧接着，ICT巨头也杀入，打法完全不同：卖“平台+算法+服务”，硬件可免费，利润全在云端。中小安防企业被迫沦为“代工+施工”者。
几轮下来，剩下的中小安防企业已经不多了。
安防行业向“二八定律”跑步前进
随着市场竞争的加剧，近年安防行业也开始向“二八定律”跑步前进，即20%的企业占据80%的市场。
安防行业的“二八定律”，核心是20%的头部玩家、客户、技术与资源，决定了行业80%的市场份额、利润与价值，呈现高度失衡的分布特征。
厂商：20%的头部厂商，占据全球视频监控60%-70%份额；国内市场前10大品牌拿走约80%的营收，剩下80%的中小厂商争夺20%的零碎市场。
工程商/集成商：20%有资质、有资源、有技术的工程商，拿下80%的高端项目(政府、交通、金融)；80%的中小工程商只能做零散小项目，利润微薄，艰难度日。
是打价格战还是打价值战？
我们再回到非洲大草原。当雨水丰沛食物充足时，草原上无论是食肉动物还是食草动物，都有饭吃。但当草原进入干旱季节，草木皆衰，食物链受到破坏，大家都吃不饱饭了。食物链顶端的动物想多吃一点，食物链中端和底端的动物就只能少吃一点，甚至吃不上而被饿死。
价格战，对中小企业来说，也许是没有办法的办法。企业没有技术优势、没有品牌优势、没有产品优势，又不想坐以待毙，只能打价格战。
但用价格战救自己，往往只能救一时，不能救一世。因为价格战是一把双刃剑，伤及行业的同时也会伤及自己。
价格战是低层次的竞争策略，你打，别人也会打。因此，是短视行为，自杀行为。
当大企业“清场”的时候，最先倒下的，往往是这样的企业。
因此，价格战没有出路。对企业来说，只有打价值战，才能赢得未来。
中小安防企业中就不乏一些有技术特长的企业，比如有些企业利用自己的擅长，在还没有引起大企业重视的某一细分市场深耕，通过技术积累，在这一领域形成了自己独特的优势。这些企业后来大都成为行业“小巨人”。
总体上看，这样的企业数量有限，大多都没能摆脱丛林法则的无情。
如果一定要找出“让大家都没饭吃”的元凶，“价格战”才是我们共同的“敌人”。
好在
安防市场是一个多元化市场
安防是一个多元化市场，具有典型的碎片化特征，因此胜者统吃并不是一件容易事。在许多行业，到最后往往只剩下2家企业。但安防行业这一进程可能要走很多年，甚至最终都难以实现。
安防市场的多元化，本质是技术泛化、场景裂变、需求分层、服务增值共同驱动的结构性机会，不同规模企业都能找到适配的增长路径，核心是避开红海、聚焦专长、做深垂直和细分市场。
我们以消费类安防市场为例，自2020年起，中国消费级摄像头市场便一路飙升，增长喜人。
目前消费类安防市场，除了我们熟悉的龙头安防企业外，还有许多新玩家，比如普联、360、睿联、乔安、神眸、纽曼、海雀等，市场表现和发展势头都不错。
消费类安防与专业安防市场相比，在产品设计、市场策略、销售渠道等方面都有明显不同。在产品设计上，通常追求简洁、易用、便捷的设计和功能，往往更注重用户体验和交互设计；在市场策略上，消费类安防产品通常面向单一维度的用户群体，一般通过营销推广和运营活动来扩大用户规模和提高用户活跃度，进而实现商业变现；在销售渠道方面，消费类安防产品销售主要通过线上渠道销售，包括亚马逊、京东、天猫、苏宁易购、拼多多、抖音、快手等。目前消费类安防产品线上销量占比已超过60%，未来这一比例会继续上升。这就给中小企业带来了机会。
数据显示，我国消费级安防市场规模仅占整体市场的11%，远低于美国50%的占比，未来市场仍有很大上升空间。
此外，近年安防机器人、低空安防等新兴应用市场，也为中小安防企业带来了机会。
安防多元化市场的机会，不在传统红海市场，而在垂直行业、民用家居、AI新物种、服务运营等四大增量赛道。企业成功的关键是精准定位、聚焦专长、技术赋能、服务增值。聚焦民用(智能家居)、特种(车载/防爆)、垂直(校园/医院)等细分领域，避开巨头，深耕“小而美”的细分市场，中小安防企业仍有生存的空间。
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