又到金九银十的工程旺季，但是昨天忽然看到一个新闻报道：京津冀三地水泥建材生产企业全部停产，钢铁行业限产。心头一紧，顿时赶紧时间不够用了。昨晚的几个朋友聊天，说建设用材料停产了，工程类项目还干啥啊，咱这弱电工程更靠边站了。赶紧把手头的工程项目整理整理，着手下一步准备。
从去年开始，国家就在严查环保工作，今年更是各种原材料上涨，经营成本不断提高，有的产品甚至到了给钱都不一定有货的地步。人们已经习惯了这样一句话：今年是zui难干的一年，其实想想，每年都这么说，每年都这么难干，但是咱不是每年都这么走过来了吗，哈哈。难干，难过，也得干，也得过。
经过这一两年的信息轰炸，人们已经开始习惯了也接受了这种市场经济大环境差的客观条件，反倒开始脚踏实地的做点什么了。
这是好事，所以呢，大家也都在咬牙坚持，而且发现越坚持越有收获了。
再看咱们安防工程行业，跟朋友圈的一些人聊天，市场朝着两个方面开始分化：低价与高质服务。
一部分人也越来越接受服务的成本，也开始相信天下没有免费的午餐，更多的是在意了高品质的产品与服务效果。而同时低价会一直充斥着安防市场，任何时候总会有野蛮人的加入。这就需要我们自己去平衡，其实任何人都是买方也是卖方。
说了这么多东西，作为我们安防一线的施工队伍，怎么在新的一个金九银十能赚点小钱呢？
是提高技术来实现服务品质增值，还是继续窝里斗打价格战呢？
施工本就是辛苦钱，既然辛苦钱那就要让他增值才有价值。
跟大家一起聊聊怎么接到活，怎么拿到钱，怎么还有延续活的那些事！
曾经在2004年的时候，俺们也有一个小小施工队伍，哈哈！
首先接到活是安防施工队的*步。
没活干，就做不成施工队的包工头，更别谈*了。如何才能接到活，有很多的办法，有三点是关键点：一是会做人，二是适当调整价格，三是技术过硬能形成自我品牌价值，从而为为下一步走入正轨施工企业打下基础。
还有一点就是要懂得如何去宣传自己，现在各种宣传渠道都很多，有的人说了，难道还去打广告？哈哈。都啥年代了，不一定非要用传统的广告，你自己就可以是一个不错的广告平台，自己就带不少发声窗口，就看怎么去做，怎么去利用了。
有了活zui关键的一点就是能收回钱。
现在的工程有一个弱点就是工程款难收，拿到钱是做工程的目的，收不到钱，等于白干，甚至干不下去。做工程，钱是zui根本的东西，有钱就办得了事，没钱就行不通。
施工本身赚的就是辛苦钱，其实能不能收回钱的关键在于，跟分包方的合作无间是zui关键一步。一旦双方陷入无端的猜忌之中，活也干不好，钱也很难要。
如何保证赚到钱呢？少出错、快点做、节省点、重安全别出事。
作为一个小施工队伍的领导，不可能像书本说的那样有多高的管理，那么多的技术实力，虽然有的时候想方设法的拿到了工程而且也收到钱了，可zui后一算怎么不*呢？
原因是什么呢？
就是经常出错，搞得动不动返工，计划周期和实际用工相差甚远。这地方才是浪费的根源。如何才能少出错，这就要找一个会做工程而且细心愿意吃苦的现场管理者。细节很关键。
关键的一点还得有一批靠谱的施工小伙伴。得到这帮兄弟，安防监控项目施工能不*？
安防工程施工其实也是生产，我们好不容易把自己给卖出去了(工程服务)，就要把产品按质按量的生产出来。快点做，一是可以多拿钱，二是可以节省成本。
没有生产，也就是没有进度，什么质量、安全、效益都是空谈。
总说工欲善其事必先利其器，提高工具、机械的使用效率，zui大化降低人工成本就是*。施工人员每人一套趁手的工具，少用俩工钱就出来了。
安防工具，你不得面对的东西，先从工程宝开始！
zui后说安全生产。本身工程没多少利润，再出点安全事故更是得不偿失了。
工具提升效率，但是有了工具，一定要注意，尤其是在工地，减少措施费用，有利于赢利，但一旦发生安全事故，损失就大了，所以千万要保证不出事故，一定要采取必要的安全措施。
在少支出为前提的情况下，一定要做好安全教育，提高队伍的安全意识，行为安全是工地安全zui根本的安全保障，因为安防工程施工本就是小本买卖，赚的起赔不起。尤其是在电路敷设的时候。安全生产是保障工程*与否zui关键的一步。
工程干完了，甲方很满意，才能会有以后持续的工程，这就需要刚才咱们说的，会做人，讲诚信，对自己的工程服务质量有保障，口碑这东西，好事不出门，坏事传千里。这个你懂的！
有了口碑，就赶紧给自己做个宣传，酒香也怕巷子深，走出去，未尝不是一个好方法。不是还有那么一句话吗？外来的和尚会念经，哈哈！技术过硬、队伍来之能战，战之能胜，还怕没活没利润？
好多时候，人脉需要积累，你身边有几个雪中送炭的哥们，多交几个锦上添花的朋友，在中国这个人情社会，这些也是很关键的。
