独树一帜的安防企业
近年来，智能通道闸机行业在我国迅速发展，市场规模扩大的同时，各商家之间的竞争也愈演愈烈。许多企业纷纷打出价格战，试图用低价的方式占据更多市场份额。
对此，殷新荣认为，市场永远有廉价和产品之分，质量区别永远是存在的。企业走的路线决定其产品的质量。举手机行业为例，过去很多山寨的、低端的产品，也有很多仿冒的产品，但到今天只有少数几个品牌生存了下来。我们智能闸机通道这个行业刚刚发展成熟，整个行业肯定会呈现从无到有，从有到多，从多到乱，从乱到规范的一个趋势。目前行业处于混乱的阶段，没有相应的行业标准规范和约束。
殷新荣说：“我把创新通定位于走中路线。如果一味地只走低价路线，企业是没有前途的。企业不盈利拿什么去发展，拿什么去服务、品质，拿什么去开发新品。企业盈利能力是非常重要的，只有盈利了才能给员工更好的福利，才能留住人才，才能打造品牌。”
殷新荣称：“因为行业目前很乱，我们才要做到独树一帜，打造精品，拉开与其他企业的差距。”
创新通的独树一帜是令人印象深刻的。在行业趋同化的目前，殷新荣的经营思路令人眼前一亮。随后，他向记者详细介绍了创新通是如何做到独树一帜的。
殷新荣介绍：“首先，整体企业形象的打造，内部管理品质的控制。创新通即将要在生产车间上自己研发创新的流水线，这也是打破行业传统之举。我们现在行业的不少企业生产流程都是手工为主。产品拼装、工序不规范，组装、装配、调试、生产都是很随机的，想先装什么就装什么。先装哪个部件无所谓，出来的产品能用就可以了。行业没有规范，产品想卖多便宜多便宜。我们拥有流水线就是意味着比别人规范，意味着我们每一个工位、环节有标准，有制度，有检查，我们产品出来每道工序是有把控的，这就能够保证我们产品的质量稳定。我们做事就是要一步一个脚印，有条不紊地往前走，并不是随便就能让产品出去的，终意味着我们的品质有保障，跟同行是不一样的。客户到我们的公司来参观和到别的公司参观，区别一目了然，终会选择谁？其次，从软实力方面要做出特色。我们非常注重知识产权保护，申请保护在同行中做得相对比较好，基本上我们每款新品出来都要申请。此外在产品硬件方面，我们都有相关的资质鉴定、检测报告、生产许可，我们不会以产品各种质量检测无所谓的态度去对待我们的客户。既然要出新产品我们就要对客户负责，就要让产品通过各种检验，才能走向市场。”
“我们的血液就是创新” 创新通每年都会在研发上投入一笔不菲的费用。为了保证研发质量，创新通在内地专门组建了一个研发团队，软、硬件的研发人员都有。每年在研发团队里设立研发计划。
在业内有不少企业看到同行有什么新的东西就去抄过来，创新通为何不选这条“省事”的路去走？
殷新荣称：“我们不一样，创新就是我们创新通的血液。我当初把企业取名创新通就要提醒自己每时每刻要创新，我们企业今后要继续发展同样离开不了创新。你问我这样走会不会很难？确实很难，但难也要这样走。我们永远是走在前面，永远不喜欢跟在别人屁股后面。这就是我们创新通的特点。我们的生命就是创新。”
企业领导人的性格体现为企业的做事风格。殷新荣就是这样的人，如果很多人一窝蜂去做的事情他就不去做了。“人无我有，人有我变。我就认准这句话。我的个性就是喜欢创新。而从企业层面来说，安防企业如果没有创新，其实也一定会面临淘汰。即使企业很会抄，也是发展不长久的。当行业慢慢规范，各方面制度正规了，企业再去抄就没那么简单了，甚至会触犯法律，一定会挨打的。”殷新荣说。
当然，一个人的智慧是有限的，团队集体的智慧是无限的。创新不是光靠企业老板自己努力就能实现，还需要靠团队的力量。因此，团队的创新非常重要。
创新通的“团队创新”分几步去实施：一是营销团队创新。创新通将继续完善创新通各地服务中心，今年预计再增加一到两个服务中心。客户满意才是公司壮大的源泉;二是管理创新。管理的创新是企业，为此创新通引进了内部的ERP管理系统，这在业内也是独树一帜的。“今天的规范化制度就是为了明天的企业壮大做准备，哪怕现在有些阵痛，但也不能动摇我们的决心。”殷新荣说。三是行业市场创新：专门给特种行业的客户去定制一些个性化产品。一些特种行业客户对系统要求是有特殊性的，这些行业客户把系统实用性看得比闸机更重要，只有我们提供的整体系统方案好用才会打动他，否则就算买了也用不了。后台软件、管理系统对这些特种行业的管理有无提升、适不适合这个领域，这才是他们考虑多的事。做成了一个专门针对特种行业的系统，也可以迅速复制到类似的行业客户中去，客户对此认同更快，推广速度更快。
殷新荣说：“我们未来会在针对特种行业客户这方面要花大力气。针对不同的特种行业用户，去做一些个性化的服务，提供专门技术型的新产品。”
结束语 展望创新通的未来，殷新荣显得信心满满：“通过内部人员执行力的提升，今后团队建设的完善，企业管理的进一步加强，我们的产品品质一定会得到更大的提升，市场的疆土也会不断扩大。我们所有的努力都是为了让我们用户满意，让我们的合作伙伴受益!市场对于企业发展是重要的，相信不久的将来，我们会与更多的战略合作伙伴、安防工程商、行业经销商、更多的行业性个性化客户达成友好合作，创新通的发展也将进入一片新的蓝海。”真正实现我们的愿景和梦想：成为国人的通道品牌。
