【安防展览网 品牌专栏】TO B市场的“面子”与“里子”，说穿了，很多时候就是供与求的关系。时间倒回至上世纪九十年代初，通过对旧式建筑大厦进行升级改造，对大楼的空调、电梯、照明、防盗等设备采用计算机进行监测控制，为大楼提供语音通信、文字处理和情报资料等信息服务，智能楼宇诞生。从那时起，围绕楼宇如何智慧的探索，不绝于耳。
通道闸的市场征程，是另一番江湖。聚焦至楼宇市场，亦如此！
一“闸”当关：楼宇人员管控的“面子”需求
或许是由于科技抗疫的眼球经济，智能楼宇从业企业都顺势而为推出系列疫情防控产品，提升效率，减少人员感染的可能性。智能通道闸，不仅能够对每一位进入楼宇的人员进行详细地信息登记，还可以有效拦截无关人员进出，为写字楼构筑一道重要的安全防线。在疫情之下，从人员登记、智能通行、轨迹监测三方面着手，有效践行了让正规来访进行，阻止无关人员进入的目的。其实，这一场景痛点与需求很明显：
楼宇出入人员身份复杂，传统管理手段无法及时有效核实每一个出入人员身份信息，也无法准确记录出入记录。当出现安全问题时，没有人员出入数据可供参考；缺乏访客管理手段，传统访客管理采用人工登记，安保人员无法核实访客证件和登记信息的真实性。手工填写访客单，耗时长，字迹潦草，不易辨认，且难以长时间保存；智能楼宇内企业众多，访客数量大，由物业对访客进行身份确认，信息获取不准确，一旦出现安全问题，物业和被访问企业之间往往无法区分相关责任，相互推脱；缺乏人员通行管制设备，无论是大厦内部员工还是外来访客，都可随意进入大楼内部，给不法分子提供了可乘之机，极大地带来安全隐患。
由此可见，一般的楼宇人流量大、人员进出频繁、人员身份复杂，仅依靠人工管理，难度很大、容易出现遗漏、辨别不准确的情况。破局这一场景，一「闸」当关时代，来临。
TO B的江湖，都是市场来驱动技术，然后技术围绕场景来做科技适配。在以往的发文中罗拉也强调，无处不智慧的时代，智能技术在重构场景，并以科技之名大刀阔斧的重做一遍。
“道”术合一：楼宇圈层下罗拉的“独门秘籍”
技术的聚变，正为当下楼宇转型和产业升级注入澎湃动能，通道闸的突围之战也已鸣枪开响。
行走江湖要制胜，总归有「看家本领」。虽然在大楼里建立了门禁一卡通为基础的人员管理系统，但这种传统刷卡验证方式已经滞后，给通行带来不便，冒用他人证件通行行为也给整体安全留下隐患。目前智能楼宇管理模式逐渐迈向智能化，企业管理方式也在寻求突破，楼宇管理的重点在于对人员的进出管控。管理方均希望提供给业主租户一个具有强科技感、高效、安全、便利、用户体验良好的高科技楼宇。
为此，人行通道闸在做深度变革，这也意味着完善闸机传感器与人脸识别摄像头的后端报警机制，处理完善闸机人脸采集过来的数据，实现闸机数据融合和交互，打破数据管理孤岛，实现集约化效应，做到主动判断与整体判断是智能楼宇智慧通行的重点发展方向，也是罗拉一直坚持的研发方向。
人无我有，人有我优，这句老生常谈之言一直与十七岁的罗拉同行。罗拉以产品硬件设计研发为主，机芯、电路有自己的核心技术，并取得了相关的专利证书（专利号：ZL 2011 3 0507124.6），机加工采取外发模式，来料检测，闸机成品出厂质检，一严格把关。高要求高品质，机箱全部都是国家标准SUS304不锈钢，同时取得了很多专利证书以及第三方检验报告，产品有ISO9001质量系认证。专业的售前团队，效果图制作，产品外观设计，特殊功能要求，都是罗拉优势体现。此外，场景优先、技术为上，通道闸产品同质化现象大多停留硬件层面，同时市场高度碎片化，任一场景、任一用户需求不一，罗拉的破局路径在于把非标产品常态化，在设计、定制化和产能方面拉开差异。
在楼宇场景，反复提及的需求与痛点浓缩至精华部分为：访客管理成本高、大堂进出效率低、出入数据时效性差、用户体验一般。如果这一“壁垒”高耸，势必很难将楼宇的智能通道闸市场进一步做大。罗拉的差异化竞争不仅仅安全智能、灵活定制、持久稳定等产品“硬实力”方面，还针对细分场景逐一将产品细化和市场做透。
比如：罗拉卓睿系列，品质承载，体现为门板PC挡板、机加件为45号钢电镀、悬挂板采用SPCC烤漆、无刷/伺服电机切换、五/八百万次无故障运行。该产品的科技硬核是新一代的光幕检测科技。对通行人员全面感知、在管理中的尾随、闯关、反向与通行保护等方面均有不同以往的技术逻辑体现，在感知实时性、全面性、精准性、稳定性和灵活性都有全新突破，比如：毫秒级响应的检测频率和红外检测，在7m/s的通行速度不漏检于高效畅快通行。这是品质之下、安全至上的高效体验。
如果说，产品为「左」，方案为「右」的话，罗拉擅长「左右互搏」之术。罗拉留意到，针对楼宇对智慧通道闸的场景方案，就是一个“从行业中来，到行业中去”的循环。这里的核心在于构建高价值的场景化解决方案，这一方案不仅能创造产品价值，还能体现创新使能，并在这个商业行为中让用户在有益中持续运营下去。
聚焦楼宇，一番江湖之争，罗拉做好了全力冲刺准备，以巨大的投入，无比的敬畏和持久的耐心来面对全新的征程。全力以赴下，能不负众望！
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