【中国安防展览网 访谈】有车一族定有这样的体会：无论是去景区或者商场，堵了一路不说，好不容易到目的地，又苦于找不到停车位而耗费大量时间。耗时找车位，从小的方面说，影响到好心情，从大的方面说，在寻车位过程中排放的汽车尾气又将带去不少的污染。而如今，停车难问题已然成为全国普遍的问题，亟需寻求行之有效的出路方能解决这一难题。
近几年，在大型城市的部分小区、商场或者写字楼出现具备车牌自动识别功能的智能停车场，进出场无需停车便能自动识别车牌进行缴费，同时还能通过手机APP查找剩余车位，节省车主的大量时间。可以说这是一项顺应市场需求的民生工程，广受消费者好评，同时也引来众多企业的进入。
北京蓝卡科技股份有限公司（以下简称“蓝卡”）是一家专注于智慧停车场研发和销售的企业，凭借自身雄厚的研发能力和新三板上市后的资金优势，在高手如云的智慧停车场领域独树一帜，经过十几年的发展，积累了良好的用户口碑，打造“蓝卡”品牌，深受消费者青睐。蓝卡凭借什么在全国成功建立三千多个智慧停车场？又是如何做到十几年来一直处于的位置？中国安防展览网近日有幸邀请到蓝卡董事长庄明华做客访谈栏目，为广大网友解密蓝卡帝国的成功之路。
成功源于对自身的定位和努力
准确把握市场走向及时调整发展战略
蓝卡成立于2002年，在公司创始之初，专注的是
电子巡更产品，到2005年已经巡更行业，成为业内霸主。但由于市场出现仿冒巡更产品，泥沙俱下，同质化、价格战不断出现，市场变得混乱不堪。在看准巡更产品前景相对黯淡，蓝卡忍痛转战其他市场。
当时的智能停车场领域与房地产和汽车行业联系密切，一年大概有10多亿份额，而且在当时处于起步上升期，涉足的企业不多，抱着满腔热情的蓝卡毅然投入智慧停车场领域。
2008年，蓝卡推出代远距离产品，并以此为基础，推出
停车场管理系统，经过不断地技术创新，成功地打开了市场，但是由于用户使用习惯的问题，这个产品的市场相对有限。
由于蓝卡对智能停车场前景的看好，在技术方面投入了较大的人力和物力，与远距离产品同期进行研发车牌识别技术，并于2009年推出成品。但是在后期用户反馈后发现，如果采用通用摄像机来进行车牌的拍摄，识别率容易受到环境的影响而导致识别失误，影响识别效果。车牌识别率成败的关键就落到了摄像机清晰度的高低上面。而正在当时，
高清摄像机开始兴起，蓝卡的技术优势又一次得到了显现，全体成员抱着绝处逢生的新年决定自主研发高清摄像机。经过2年的努力，终于在2012年，研发成功一款停车场专用的高清车牌识别摄像机，并且进行多项核心技术创新，识别率稳定在国家规定的95%以上，检测报告显示蓝卡车牌识别系统的车牌识别率为99%，远远高出同行水平和国家标准。
如今，蓝卡已经在全国各地成功建立三千余个项目案例，用户满意度极高，伴随着案例的广告效应日益凸显，许多客户经过口口相传找到蓝卡，而蓝卡产品也从来没有让任何一位消费者失望。如今，蓝卡凭借适应性极强的智慧停车场系统和超高车牌识别率，客户群涵盖万达、万科、绿城、鲁能等大型房地产商以及宝洁、通用电气、阿里巴巴等企业，为蓝卡智能停车场系统走向更广阔的市场打下坚实基础。
组建技术团队保证独立研发能力
蓝卡从创业之初到现在，在安防行业已经走过14个年头，虽然从事的行业有过改变，但不变的就是那支包括董事长、总裁在内的由多名核心技术成员组建而成的研发团队，这也成为蓝卡发展至今的重要力量。截至2016年4月底，蓝卡共有员工355位，而142位为研发技术人员，占蓝卡人员总数的40%之多。
据中国安防展览网了解，这支142人组成的研发团队中，名校“学霸”占据了较大的份额。尤其要指出的是董事长庄明华，被称为北京航空航天大学“学霸”级人物。在学校期间，由于学习成绩优异，被学校特批，成为北京航空航天大学历**在本科期间完成航空发动机、计算机两个专业学习的学生。在校期间发明世界上快的CPU高速并行乘法以及世界上快的超大型切角矩阵快速算法；在研究生期间参与国家重大战略项目——中国超级计算机总体设计方案竞标，提出利用数万甚至更多的普通CPU集群的超级并行计算机体系架构，如今已成为世界超级计算机设计的通用架构。还在研究生期间参与由国防科工委直接领导的国家重大战略项目——潜艇减阻降噪计划，提出波动推进理论。除了董事长庄明华，蓝卡总裁尹久春毕业于北京大学核物理专业，中学时代就是电子极客，大学期间曾跟随钱学森进行特异功能研究。蓝卡智能识别研发中心技术总监张向明，毕业于上海复旦大学物理系，同时又是围棋高手，具备极强的逻辑思维能力和研发能力。
这样的能人在蓝卡技术团队中还有很多，凭借各自的技术基础和多年的默契协作，这支技术团队在蓝卡的每一次发展中都发挥着不可磨灭的作用。
完善售后服务体系让蓝卡产品销售无后顾之忧
蓝卡于2006年便通过了ISO9001:2008质量体系认证，不论公司运作还是售前、售中、售后相关工作都是严格按照9001质量体系标准来进行的。合规是蓝卡对于所有工作的一致要求。
其次，2016年蓝卡研发出“停车场云维护系统”，可对停车场设备运行情况进行远程监控、远程诊断，对软件和产品进行远程升级。大大降低了现场服务成本。
再次，在中国蓝卡公司已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、福州、武汉、长沙、郑州、济南、西安、成都、重庆、沈阳、石家庄、合肥、南昌、无锡、天津、昆明、厦门、青岛等主要城市建立了直属机构，可在多地为客户提供无差别服务。
如今，全国各地都设有蓝卡直属分公司/办事处的销售、技术人员，能保证当地项目的售前现场勘查、售中安装指导、售后技术服务。解决之前智能停车场领域存在的出现问题找不到具体负责人，施工方、厂家、工程商相互推诿的现象。“直属”两字，比任何“代理”、“经销”都要让我们的客户放心，有问题可以直接反馈，直接解决，这一点是很多停车场同行所无法超越的优势。
成功凭借国家政策和外界的支持
今年3月29日，国家发改委印发《加快城市停车场建设近期工作要点与任务分工》，同时，消费市场对智慧停车场也给予了充分的重视，对于蓝卡而言，任何一项国家政策的颁布和实施都会是机遇与挑战并存。政策的出台必然会加速车牌识别、车位引导等智能停车场产业快速发展，对于具有强大实力的自主研发企业来说自然是好事。蓝卡将根据自己的市场判断及研发计划使我们的产品更加顺应国家政策，行业发展潮流。
经过几年的发展，如今的停车场领域已经挤进了许多竞争对手，包括那些在车牌识别领域和视频监控领域的巨头以及一些与停车场行业完全没有交集的企业，他们不乏技术和资金，这对于蓝卡而言是个不小的挑战。
不过，当看到众安防巨头涉足自动识别智能停车场领域，蓝卡是骄傲的，因为蓝卡又一次抓住市场的发展方向，并且行业的发展。蓝卡重视智能识别研发中心的发展和建设，用自己的研发实力向业界展示一个新三板上市的老牌安防停车场企业的新变化，就像今年蓝卡推出的高速车牌识别道闸一体机一样，用金黄色的亮眼外观及优越、人性化的性能，停车场行业发展。
后记：蓝卡的努力是外界看在眼里的，在3月份举办的中国安防展览网第六届“思正杯”受关注企业评选活动中，蓝卡以的优势获得停车场企业。据悉，蓝卡已经连续三年获得此项奖项。这样的荣誉对蓝卡而言意味着更大的责任，也充分证明用户和客户长久以来对蓝卡以及蓝卡品牌的认可和支持，也为公司每年的发展注入了新的动力。蓝卡会继续努力，延续产品和服务的高质量、高品质，让全国的“蓝粉”满意！
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