中国的投资基金数量庞大，而专注于房地产相关行业投资的，是易居资本中国基金，仅此一家，并且天然地拥有易居中国的数万家开发商渠道的资源，正持续地在房地产相关行业缔造黑马公司。
　　
　　“文是指我们提供资金，让企业血液畅通；武是指依据提供的资源，使企业快速发展，不断前进。这就是我们易居基金投资的文武之道”。
　　
　　在上海大学文武大楼的五楼，易居基金的办公室，眼前穿着一袭修身剪裁黑色小西装，内衬碎花衬衫，胸前搭配一条金色低调复古项链标准OL装扮的娇小女性，她就是手里掌握着数十亿元人民币资金的基金管理者，易居资本中国基金执行合伙人吴绮敏女士。
　　　　
　　易居资本中国基金是由易居中国发起的针对中国房地产及其相关产业进行投资的专业基金。旗下拥有一支美元基金和两支人民币基金。
　　
　　到2月的月底，也就是整整2周以后的时间，吴绮敏的所有行程都已排满。结束本次的访谈，今天至少还有5杯咖啡等着她，因为“行程紧凑得根本没时间像其他高管一样在高尔夫球场上联络感情，见客户约的多的地方就是咖啡厅，一天几场连轴喝下来，有时候真怀念矿泉水的味道。”
　　
　　如此忙碌换来的成果，就是成立不到1年的易居人民币基金，已经成功投资了7个项目。这7个项目遍布房地产相关行业，且都顺应新材料、新能源、低碳节能等行业大趋势。易居2010年设立的人民币基金与2008年的美元基金的投资领域有所不同。后者做房地产投资，既参与项目开发，也做股权投资，更多的是境外上市，而前者则是专注房地产相关行业。就吴绮敏所知，目前市场上还没有像易居基金这样基于完全充足的房地产资源，且只做房地产相关行业的基金。
　　
　　的“出身”
　　
　　想知道这支人民币基金是如何诞生的，就要回溯到易居中国本身。
　　
　　作为成功二次登陆美国股市的企业（2007年8月8日易居中国（NYSE:EJ）正式在美国纽交所挂牌交易，2010年10月16日易居旗下的房地产信息咨询业务与新浪房产（微博）网络业务合并建立的中国房产信息集团（微博）（Nasdaq：CRIC（微博））在纳斯达克挂牌上市），易居拥有的平台资源是其他公司无法比拟的——中国大的房地产销售平台、房地产大的信息咨询服务平台、中国领先的房地产媒体。其他优势资源还包括品牌的推广和建立优势、信息的采集和判断优势等，而其中具价值的就是易居与中国数万家开发商良好合作关系而建立的渠道优势。
　　
　　在没有做人民币基金前，易居一直担任着中间人的角色。因为易居认识全国多的开发商，使得不少投资公司会主动找到易居，希望通过易居来向开发商推荐一些新技术新材料公司的产品，而这些公司都是投资公司预备或是已经介入的。与此同时，低碳风盛行之下，很多开发商成立了绿建部门，然而他们有困惑，找不到可靠的并且成本合理的技术，这时候也需要易居来推荐。
　　
　　服务过程中易居发现，这些新技术新材料企业后往往对易居的重视程度更甚于对投资公司的，因为易居直接把企业带到开发商面前。
　　
　　易居从双方的需求中发现了机会，决定利用手中的开发商渠道资源，来做房地产相关行业的投资，于是也就有了现在的人民币基金。易居的业务从原先的销售服务延伸到采购环节，发现并培养好的企业。
　　
　　黑马公司，易居基金出品
　　
　　好的项目会吸引基金趋之若鹜，易居基金是如何脱颖而出争取到项目的呢?
　　
　　回忆起2010年基金成立之初，偌大的办公室空荡荡的，吴绮敏和她的团队为开拓客户，整天在外面跑。遇到的大问题是很多客户以为易居只是“卖房子的”，初见的时候往往不重视他们。
　　
　　在吴绮敏次见一家公司的时候，他们中的大部分都会以“我不缺钱”或者“我已经有战略投资人了”为由婉拒。不过通过深入了解，基金团队会针对公司业务的情况，帮忙开拓业务渠道，提供三方资源的引荐机会：开发商、易居内部销售网络、第三方渠道（包括设计院等）。
　　
　　“易居基金看中的很多企业的确不缺钱”，吴绮敏解释，“企业正常开展业务如果缺钱的话，反倒是有问题了。不过创业者会顾虑，今年做得好，明后年呢？企业想要继续做大，需要的不仅仅是资金。”企业在很短的时间里体会到他们的确需要易居的投资，因为他们获得的不只是钱，还有渠道资源。
　　
　　某环保新技术公司过去三年主要都在完善技术，并进行试点。由于市场反馈良好，2011年大规模正式投向市场。在易居之前已经有5家投资公司与其接触，前后陆续有10多家投资公司。终这家公司主动到上海找到吴绮敏，老板直言：“就看中了易居的资源”。
　　
　　除了资源开拓，易居基金还为企业进行品牌营建，并提供其他增值服务，包括建立现代企业管理制度及机制、引进关键人才、提供信息支持服务、对发展战略和经营决策提供意见和建议、协助寻找新的战略合作伙伴等。
　　
　　有一家已经成功获得易居基金资金投入的企业老板，和吴绮敏成为好朋友之后，老板说起次见面的情形：“幸好我当初‘出于礼节性’地和你交换了名片”。
　　
　　彼时已有一家国内知名投资公司愿意投资他的公司，双方前前后后接触了两年时间。但是易居基金无论是投前还是投后，不仅使对方亲身体验到易居拥有的强大资源，帮助企业在业务拓展上突飞猛进，更为企业提供了企业管理、人才引进等方面的增值服务。
　　
　　老板不禁感慨道：“别的投资公司跟了我两年，还不如易居的2个月！”原来之前的投资公司除了请老板吃吃饭、聊聊上市目标，从来不关心企业的实质发展。
　　
　　易居基金不仅获得企业的认可，还有很多投行、基金主动寻求合作，因为“一起谈可以谈一个更好的价格”。一家投行的负责人说：“把易居基金推荐过去，不丢我的面子。一来易居渠道多，二来很多基金背景太过复杂。”
　　
　　易居基金做投资决策，与一家企业接触短则一个月，长则一两年。易居基金评价一个项目是否值得去投资，有其自己的判断标准：首先是希望企业技术成熟，其次是易居能够帮到企业进行资源开拓、品牌营建。
　　
　　吴绮敏透露，预计2011年下半年易居基金会募集第二期人民币基金，规模将超过期。之前已经完成投资的7个项目多是集中在创新类企业，第二期会将目光转向所有创新及传统型企业。宗旨是帮助这些企业在做大的基础上做强，走进资本市场。
　　
　　2008年成立的易居美元基金至今没有一个失败的项目，截止到目前已经退出的项目年回报率平均在25%以上。易居基金及其团队的眼光与能力已毋庸置疑。
　　
　　通过现在正在运作的人民币基金，易居基金想要做得更多。除了“发现-创造-实现企业的价值”，易居资本中国基金更具有使命感，要为建筑领域完成向低碳节能绿色的转变，要成为中国房地产及其相关行业的价值提供者。


   

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      （文章来源：新浪地产）