编者按：有没有问过自己真的需要些什么？我们需要的只是属于自己的那种快乐!只要自己曾经快乐，就算曾经付出过什么一切都不重要了，工作重要的是心情！回忆是美的！希望正迷茫这的职业人生能找到属于自己的快乐！或许离开！或许继续，找到自己的快乐足够！工作着，美丽着。
初识富泰尔，是在06年北京展会期间，富泰尔品牌的硬盘录像机、矩阵以初生牛犊不怕虎之势获得了当年“3111工程推荐产品”称号，这时距离富泰尔公司创建，刚满一周年。接下来的两年里，在媒体内外，我们不断听闻这富泰尔产品摧城拔寨的点滴消息，究竟这是家什么样的公司？这家公司聚集着如何敢于拼搏的人群？具有什么样先进的管理理念和持之以恒的敬业精神？带着这些疑问，我们叩响了位于深圳市宝安区的富泰尔公司大门，一解心中疑惑。
当得知接待我们的是深圳富泰尔投资有限公司深圳分公司柴小辉，不禁对这位 “80后”的女职业经理人肃然起敬：她具有那种男人女人都欣赏的那种干练与气质，瀑布般的长发随意地飘散在肩上，浑身透着东方女性特有的美，匀称的身材、轻快地步伐，朱唇明眸，不经意谈笑间解决着摆着面前一桩桩棘手的问题，在他身上，我依稀记起那句话“工作着的女性美丽”，此外，看得出来，是工作，给她带来了一种快乐。
进入主题，我们与“美女经理”的访谈以疑问一答得形式开始了。
编者：追溯历史，富泰尔是何时进入安防行业的，如何完成原始资本积累、挖掘起桶金？此后又是什么样的想法或环境决定了将产品线直接以矩阵、DVR控制端为方，延伸到摄像机和快球等前端领域?柴经理：我们是2005年进入安防行业。富泰尔公司是由多个安防行业的业内法人共同投资成立的。至于产品线的扩展，在公司成立之初，我们就有这个想法。我们只是逐步的实施这个想法。
编者：与深圳安防行业大多数署名为科技有限公司、电子公司类企业不同，贵公司的名称为投资有限公司，你创办富泰尔之时的初衷什么？柴经理：我们以前以参股、控股的形式进行市场拓展，在国内参与投资了15个销售型公司和4个工程公司。以后，我们还会考虑投资研发生产型实业公司。
编者：请举例介绍贵司主推产品的市场占有率并取得的佳业绩，在安防行业强手如林并且是鱼龙混杂的环境中，除了注重产品质量，你是如何进行品牌建设和产品创新的？柴经理：我们早推出的是矩阵产品，在08年我们推出了DVR产品。09年，我们推出了高速球和摄像机。到09年，我们实现了四大产品齐头并进。矩阵产品我们在国内市场有很高的市场占有率。在安防评比中我们位居中国前十强。其它产品也在快速占领市场。品牌是在顾客心中的。我们首先是对产品质量高度重视。更重要的是我们重视产品服务。我们推出了包括上门测试、无条件退货、完全免费的软硬件升级等一系列措施来提高我们的服务质量。我们一线的销售人员都是通过了严格的技术考核，持证上岗。从而保证了我们对客户的品质。“服务”就是我们的品牌。我们公司在成立之初就认为，公司的发展靠经济管理，经营管理的核心是经营，经营的核心是决策，决策的核心是创新。我们所推出的产品都是在不断地创新。通过我们产品的创新，来带给客户更大的价值。
编者：市场销售是门相当深入专业的学问，为了销售，不少公司开辟了“终端销售”、“工程销售”、“方案销售”等个性销售方案，贵司一直执行的是那种销售模式？在金融危机来临的寒冬，你对此有什么独特的销售策略？柴经理：把市场销售作为一门专业，既可以说很深入复杂，又可以说很简单。我们认为主要是搞清楚客户需求。抓住了客户需求，就抓住了市场。我们公司的销售模式可以叫做“投资销售”。我们自己本身是不做销售的，我们是靠我们投资的19家分布在全国各大城市的公司来开拓市场、实现共赢。金融危机对安防市场会有一定的影响。我们认为，危机中有风险，同时也有机遇。我们会在紧抓国内安防市场的同时，积极开拓新兴市场。
我们认为，我们的“投资销售”策略，会顺利度过金融危机，并且会有一个很好的发展。
编者：目前贵司每年用于新产品研发上的费用是多少（或百分比）？为了避免时下严重的产品同质化，你认为该如何进行产品研发？对于这两年新产品叠出，略微敏感的DVR和矩阵行业（例如，08不少厂家推出的恩智浦PNX1701+特威2835方案，几乎成为一种模块化嵌入式DVR产品，颇有点06年中国台湾从科摄像机方案席卷深圳安防行业的意味；另外，今年即将上市的智敏刀片矩阵和英飞拓矩阵，两公司都是花了大量的人力、才力、时间）以上的案例产品是两个极端，要么购买成熟方案要么花血本研发，你对此有什么见解？柴经理：我们认为公司研发队伍的建设，研发技术的积累和沉淀是企业持续发展的基本保障。我们在老产品的升级以及新产品的开发中，高度重视市场需求。市场需求什么，我们就开发什么。同时，我们会结合我们的研发创意，去积极地引导市场。我们认为，开发产品的目的是为了更好的满足客户需求。客户不会关心你的产品采用的什么方案，客户关心的是产品的品质、性能、价格、服务。采用什么硬件方案其实并不重要。
编者：你认为未来的DVR及矩阵的发展趋势是什么？对企业的发展，你有什么愿景？但从DVR方面来说，随着压缩解码芯片运算速度、集成度的提高，在国内市场主要是智能化高清晰方向发展。柴经理：从矩阵、DVR核心控制产品整体上分析，我们认为矩阵、DVR的高集成、模块化是未来的发展方向。目前，我们也正在做这方面的工作。安防行业目前还是朝阳产业，发展的空间还很大。我们会不断地推出新产品，同时会对老产品不断升级。下一步，我们会在安防系统整体解决提供商方面努力，充分发挥我们在产品研发上的优势，做到系统的集成。为用户提供一站式的系统集成方案。我们富泰尔未来将同业内各界深度合作，共同为中国安防的发展做出我们的贡献。同时实现公司的集团化、多元化。
人人都在寻找着快乐！快乐是这样少，你去寻找却总是与它擦肩而过，快乐在哪里呢？一群年轻人到处寻找快乐，却遇到许多烦恼、忧愁和痛苦。他们想苏格拉底请教，快乐到底在哪里？苏格拉底说：“你们还是先帮我造一条船吧!”这帮年轻人暂时把寻找快乐的事儿放在一边，找来造船的工具，用了七七四十九天，锯倒了一棵又高又大的树，挖空树心，造出了一条独木船。独木船下水了，他们把苏格拉底请上船，一边合力荡桨，一边齐声唱起歌来。苏格拉底问:
“孩子们，你们快乐吗？”他们齐声回答: “快乐极了！”苏格拉底道：“快乐就是这样，他往往在你为着一个明确的目的忙的无暇顾及其他的时候突然来访。”
编者评语：快乐是心中的福音，不断地耕耘才能收获，它藏在你我心中，不必在大千世界里苦苦求索。
