编者按：在安防市场迅猛发展的同时，不规则竞争充斥着整个市场，安防企业个体在市场，产品，营销等多方面也存在不同程度的“*”。市场标准缺失，山寨产品泛滥，靠关系等现象屡见不鲜……这让市场良性发展受到阻碍。面对如此市场，深圳市宏天智电子有限公司营销事业部总经理林宗海是怎样看待的呢？
市场：中国的安防业需要中国的标准 
开放的市场需要统一的标准”，这样，各个企业的生产才有章可循。“安防行业缺乏行业标准，正成为制约安防业发展的一块绊脚石，企业各自为政，针对自己客户的不同需求对安防系统的配置和质量等要素做不同的规定，终导致各类产品间出现不兼容等现象。安防行业入行门槛较低，从业人员对行业的陌生以及产业本身的高速发展等多方面原因，导致到目前为止，没有一整套适合于中国安防业的行业标准出现。而在标准制定这方面，发达国家的做法是行业主流企业主动带头参与行业标准的制定，引导中小企业监督并遵守标准的实施，终使整个行业良性化发展。所以，中国安防企业参与标准的制定，将成为一种可行的措施，尤其是在行业里起到领军作用的企业，应肩负起这种责任和使命。”
正所谓谁掌握了标准，谁就掌握了未来产业发展的主动权。想当年DVD一统天下的时候，中国这个DVD生产大国，却因没有掌握制定标准的先机，无奈受制于索尼、飞利浦、松下等跨国大佬。中国的安防企业不应重蹈DVD的覆辙，必须主动出击，共同探讨出一套适合中国本土化发展的行业标准。“中国安防行业标准的确立首先需要解决两个问题：一是由谁来发起标准的制定；二是要保证整个产业的良性过度，让中国安防市场标准与国际标准相结合。”总之，一句话“中国的安防业需要中国的标准”。
价格战越演越烈——利润从哪里来？
行业高速发展，企业不断扩大生产能力，新型企业的介入等等，都促使竞争不断加剧，企业为了提高市场份额，获取生存空间，绝大多数的安防生产企业会选择低价策略。而价格战是一把双刃剑，既伤害对手，也伤害自己。无论是价格战还是广告战，终都是以利益为导向的，那么，硝烟弥漫的价格战过后，企业的利润从何而来呢？“从技术上来讲，安防产品，尤其是摄像机，技术很透明，核心技术掌握在外国人的手里。那么，同一块线路板，研发的人要花多少时间去做，是自己做还是进行二次开发等等，每一个决定，都直接影响产品的质量和稳定性。为了有足够的成本优势，很多企业在博弈后或许会选择简单的方法，就是取日韩的精华，去其糟粕，将成本很高的元器件用自己的方式降低成本，这样的间接结果就是降低产品质量和稳定性。还有一种选择，就比如sony的机板很好，而企业又有一个强大的研发团队，他们会根据需要来制作这个东西，那么生产的成本降下来了。对于获取利益增长点，各个企业有各自不同的做法！”
渠道建设：是代理还是经销？ 目前国内主流的安防企业中，市场渠道建设大都通过代理的方式，或成立办事处，或采取个人承包等方式。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的信任度和忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理。这样无形中会使产品应用过程中的质量保障承诺失去实际意义。更有甚者，有些代理商还存在假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。“品牌文化，售后服务，都要做到人性化，重要的是要让你的代理商知道：如何运作品牌，如何获取效益。宏天智的代理商，从某种意义上来讲，都是宏天智的合作伙伴，我们会在每个地方有一个固定的合作伙伴，宏天智会给他们一种保障，我们的理念是和代理商合作共赢。”
金融危机下，几大趋势迎来安防新机遇
未来一段时间，全球经济走势成为关注的焦点。对于安防这个特殊的行业来说，‘危’中同样也能带来新的机遇。首先，历史告诉我们GDP回落时*率会上升。那么，在这种情况下，将创造出民用和商业安防市场为求‘安心’的需求增长。另一方面，从大的层面来讲，整个国民生活水平和认识的提高，致使城市化进程加快，新兴安防市场将会持续增长。“经济危机更多的是‘信心危机’，每一个安防企业要做的是把关产品质量，建立对市场的信心。”
每一个行业都存在不同程度的“*”，作为安防的从业人员，林宗海表示：无论怎样，企业首先应以身作责，要打破国内产品在消费者心目中的不良认知。想办法让政府和国人相信国产的东西能够取代国外的东西。政府给了企业很多生存发展的机会，作为企业不应该先把机会打死。无论是做企业、做品牌、做生意，不但要自己得到利益，还要站在更高的角度，为大众服务，并担负一份社会责任。
