立林杨旭：开放心态面对市场 新“蛋糕”会更美味

　　【中国安防展览网 访谈】 在楼宇对讲安防领域，厦门立林科技有限公司已是一个响亮而又被人熟知的品牌。成立于上世纪90年代初，一直致力于借助前沿技术，整合立林楼宇对讲、智能家居、视频监控、智能停车管理等系统产品，为客户提供完整的智慧社区、智慧家庭解决方案。历经二十多年的壮大发展，立林科技成为中国本土大的楼宇对讲和数字家居系统设备提供商。

　　
　　10月28日，安防行业规模大的展会——2016年第十三届中国社会公共安全产品博览会在北京盛大落幕。本次展会聚集了来自国内外众多安防企业，作为安防行业年度盛会，厦门立林科技有限公司（以下简称“立林”）也携旗下众多产品盛装出席。与此同时，中国安防展览网视频访谈栏目对厦门立林科技有限公司市场总监杨旭进行了采访，杨总就2016年公司发展变化以及行业未来发展势态进行了阐述。

　　
　　专注做好企业品牌
　　
　　2016年安防市场十分的热闹，很多企业都在忙着上市，或者参与到并购项目中，而且各个企业都有将业务扩展到其他领域。在问及2016年立林有着怎样的变化时，杨总说道公司从前两年就开始注意到“互联网跨界打结”这个状况，尤其是一些大的互联网企业，像是传统的监控行业大企业也纷纷涉足楼宇对讲这个细分行业，立林的应对之策就是主动出击，打造了一个智慧社区整体解决方案平台。公司2015年成立了一个物联网研究院，在原本的基础之上把传统楼宇对讲，视频监控，停车场，以及智能家居产品，整合成一整套的智慧社区和智慧家庭的解决方案，北京安博会上也展示了这套解决方案。立林一直坚持打造民族品牌没有接受外资并购的邀约，并且目前还是在专注把企业做好，暂时不考虑涉足资本市场。
　　
　　产品便捷就是优势
　　
　　关于立林产品有哪些优势的问题，杨总回答道，每个社区的智能终端，也就是室内分机，是一个必要存在的载体，立林基于这个载体，然后把智能家居这个功能，结合移动互联，通过手机配合，就不需要额外其他的配置，这就是立林楼宇对讲产品进入智能家居的一个优势。对于产品功能来讲，杨总觉得行业内大家的差异不是很大，并且目前行业没有一个明确的标准，各个应用场景都差不多，这一块还有待行业进一步的分化和检验。
　　
　　用实力把握机遇
　　
　　被问及2016年房地产的低迷，是否对立林前三个季度的销售额有所影响，杨总回答道，从前三个季度来看，立林的销售额比去年同比增长百分之三十。其实房地产形势变化对线上供应商来说没有的好坏，好与不好对于立林来说都是机遇，立林会用更好的产品，更好的服务去把握机遇。
　　
　　紧跟市场潮流
　　
　　互联网的影响之下，立林也是跟物联网大大紧密联系起来，2016年立林的研发人员增加了100多位。在市场应用方面，2016年立林的数字对讲产品出货量相比2015年出现成倍的增长。究其原因，杨总说道，一是当今市场的需求已经从模拟转向数字。二是立林从物联网研究院成立的件事就是把数字技术进行升级，现在公司的主要研发力量都集中在数字对讲的产品上。三是芯片成本的下降，价格上让市场接受度更高了。
　　
　　后杨总对行业形式讲述了一些看法，安防行业发展到现在，大家逐渐走向融合，行业细分的边界已经模糊。无论是和友商进行合作，还是开放协议，开放接口平台来进行合作，大家应该抱有更开放的心态来看待，原来的“蛋糕”可能吃不到了，新“蛋糕”也许会更美味。所以杨总觉得大家应该积极的拥抱变革，掌握技术前沿，做好技术储备，有准备地去面对市场变化。