以小见大 比盖兹刘向利谈如何真正立足市场

　　【中国安防展览网 访谈】 中等身材，脸部棱角分明，额头饱满，一双略带笑意的眼睛，平均步行速度是每分钟70步左右，一口略微沙哑的长沙普通话。一般人很难把这个每天走入麓谷工业园C栋的“人”与在大街小巷中穿梭的成千上万的普通市民区分开来。他就是毕业于上海交通大学电子专业，现任湖南比盖兹科技有限公司董事长兼总裁的刘向利。

　　
　　从小到大“精明人”也不安分
　　
　　2013年，“当时的长沙人比较喜欢在本地找公司当销售亦或者职员’，还有去深圳打工这两条改变生活环境和提高工资收入的途径。刘向利是个地道的长沙人，但他却不是那种谨小慎微、精打细算的长沙人。他不太安分。就在那个绝大多数长沙人习惯稳定、富足的打工*的生活方式的时候，他选择了创业。
　　
　　当时的刘向利已经38岁了。刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满四岁的他在一个国家机关里，捧着的是令人羡慕的铁饭碗，过着安稳的生活。
　　
　　“由于自己学的专业是电子产品，而当时国内的安防市场正开始进入加速期，从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是我当时的想法。”面对亲朋好友的劝说，刘向利坚持自己创业的想法。认识刘向利的人都说，这人很随和，很容易交往，但是也很倔，他认准了的事很难扳回来。现如今，谈起当时自己的坚持，刘向利显得更加坚定：“风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正确，坚持努力就一定能成功”。
　　
　　他“一意孤行”，怀揣仅有的30000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。
　　
　　在选择做安防产品贸易还是做产品开发的问题上，刘向利选择了后者，因为他觉得只有做自己的产品才能真正立足市场，这也使得今天的比盖兹成为了国内拥有自主产权多的安防管理软件企业之一。由于是小本经营，刘向利选择了软件产品的开发，因为软件开发投入了更多的的智慧、思想和时间。
　　
　　方向明确之后，刘向利与几个伙伴一起开设了湖南比盖兹科技有限公司，并以快的速度研发出了当时中国套基于IOS和Android手机门禁系统的软件，从当时正在普遍兴起的安防软件开始，迈出了踏向安防软件产业的步。市场也给了比盖兹的创业者相当丰厚的回报，比盖兹管理软件当年就获得了超过50万元的利润。
　　
　　以小见大 如何真正立足市场
　　
　　从创业开始，刘向利就与盒饭结了缘。刘向利喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。比盖兹的成长多年里，他吃掉的盒饭不下1000盒。
　　
　　对于吃盒饭，刘向利有一套自己的理论，甚至还从吃盒饭中吃出了做生意的心得，并具体地应用到比盖兹的软件产品上。
　　
　　刘向利在解释比盖兹的产品发展上就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭的大特点是方便——买起来方便，吃起来方便。而盒饭除了方便之外，还有标准化、模块化的特色，吃饭的人可以根据自己的喜好灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配，安防企业市场也有这样千差万别的个性要求。盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜，符合大众消费的习惯，符合中国式快餐的需要，比盖兹的产品在中国诞生在中国发展，也就要像盒饭那样，符合中国的企业应用需求和价格需求。
　　
　　在比盖兹创业的多年中，刘向利经常习惯于用这些日常生活小事来解释企业的发展。他认为比盖兹的产品定位必须符合中国国情，而中国的国情就是发展不平衡，地域差异、文化差异、社会环境差异都很大。因此，作为中国的本土企业，比盖兹必须深刻理解并满足各种规模企业在不同市场领域里的实际需要，产品必须做到可以灵活组合又具有一定标准，同时还必须具有中国特色的价格体系，今年比盖兹在国内推出的智能停车场产品也正是基于开放式构件化构架下的企业信息化平台。

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关于湖南比盖兹科技有限公司
　　湖南比盖兹科技有限公司成立于2013年，公司现有员工五十多人，拥有数十名获得微软认证专家(MCP)、微软认证系统工程师(MCSE)、微软认证数据库系统管理员(MCDBA)、微软认证解决方案开发专家(MCSD)、系统分析员、系统设计师等资格认证的技术人才；拥有一批专业、敬业和乐业的专业技术开发力量、生产、工程与售后服务队伍，能够为企业用户提供量身定制的软件开发及服务、完整的解决方案、核心技术设备、IC卡智能终端产品和工程技术支持与服务，并采用了德国品牌比盖兹（BEGATESTECH）的成套技术，以满足用户特定的业务和发展需求。
　　
　　比盖兹科技自创BEGATES品牌，基于RFID辨识系统技术，拥有门禁、停车场系统外，亦推出各种多功能生物辨识系统，与世界一卡通行业技术发展潮流同步。经过二十余年的耕耘，品牌获得了客户的认可，市场占有率也已名列行业前茅。【详情】