济南安防展青青子木呈现业务能力

　　【中国安防展览网 访谈】深圳市青青子木科技有限公司是一家致力于数字嵌入式音视频产品和交通信息化管理整体解决方案提供的高科技企业，创建于2006年，以技术为基础、以市场为导向，硬件与软件兼备、终端和平台齐全，具有产品研发、客户定制、自主生产、市场销售、售后服务、运营维护等的业务能力。3月28日，青青子木科技亮相2012年第十一届公共安全防范产品（济南）展览会现场。公司销售副经理魏高超先生作客中国安防展览网访谈栏目。

        采访视频如下：

　　
　　作为国内车载视频监控行业的，据中国安防展览网了解，青青子木科技串口摄像头市场占有率90%以上，车载录像机市场占有率52%以上，并保持每年100%的稳健复合增长率。在众多交通行业信息化建设各个领域，公司参与制定了国家及行业的各个技术标准JT/T794：包括有“GPS行驶记录仪”音视频新标准、广东省地标DB44“驾培（长考）图像采集系统”“维修行业联网系统信息化标准”等。【详情点击】


详细采访如下：

AFzhan：各位网友、各位观众，大家好！这里是2012第十一届济南安博会的现场，我是中国安防展览网的记者，我现在所在的位置是深圳市青青子木科技有限公司的展台前，坐在我身边的这位是该公司的销售副经理魏高超，魏经理，魏经理你好！

魏经理：你好！

AFzhan：咱们公司作为车载视频监控行业的一个，它目前的一个发展状况是怎么样的？公司的产品销售状况又是怎么样的？

魏经理：是这样子的。我们公司是2006年开始成立的，公司当初成立是做串口起家的，然后发展到09年，公司开始做车载行业，渐渐的深入到车载录像机这一块的研发和生产投入。到2010年公司的录像机产品已经形成了几大系列的产品，而且从市场推广来看销路还是不错的。特别是今年我们在高清的车载录像机上向3G行业又迈进了新的一步，就是我们今年的3G录像机，高清录像机也是全面推入了市场，特别是接触济南安防展会，我们将全面的把公司的产品推给这边的广大用户。

AFzhan：公司也在全国多处设立了子公司和办事处，在全国也建设了强大的销售体系，那我想了解一下，如果作为一个有实力的公司，公司本身没有一个独特的优势也很难面对现在这样一个严峻的市场环境。那公司的一个优势是在哪里？它的核心竞争力又是在哪里？

魏经理：首先要说一下我们公司总经理李宏刚先生，他以前是从赛格研发出身的，他以前在赛格是研发部的老大，对于研发这一块非常的重视，从06年成立的时候就不断在发展自己的研发队伍。可以说，现在公司是一个集生产研发为一体，但销售环节还比较薄弱的一个公司。而我们主要的优势还是在研发和生产上。在研发上，除了老总是做研发出身之外，我们的研发队伍现在已经形成了有20个人的规模，有30到40人的工程人员在投入研发。特别值得一说的是生产值，我们李总对生产也比较重视，特别是在08年的时候，他从华为专门请了一个，就是我们现在的翁总，他在华为也是专门管生产的一个副总。所以说现在生产和研发是公司主要的一个核心，是比较有优势的地方。

AFzhan：公司也算是建立了一个强大的研发团队，在前期上面公司已经做的那么棒，那我想了解一下，因为现在企业的竞争不仅体现在一个前期的研发和销售上面，越来越多的企业也体现在后期的服务上面，售后的服务可以关系到我们企业的一个形象跟客户对我们的一个认可，那我想了解一下，公司在售后服务上面有着一个怎么样的突破呢？

魏经理：是这样子的。我们在售后服务方面专门成立了一个除研发部以外的工程部，工程部配备了大概10名到15名的技术支持，这个技术支持是覆盖于全国的分片区来进行服务管理的。因为我们的用户大部分集中在广东区域，所以广东区域的技术支持是占到了70%-80%的服务，另外30%的服务是针对于全国各地的。此外，李总的弟弟是做软件服务的，他在全国各地有一个软件分支，所以我们可以借助与他软件分支的一部分人员进行全国技术方面的服务。

AFzhan：那本次展会给我们带来了一个怎么样的新品，它的优势又是在哪里？

魏经理：这次展会主要有两个产品是我们这次展示的一个重点。个就是高清的车载3G录像机。3G，大家都知道，它是通过无线来传输的，但是我们突出的是高清。什么叫高清呢，就是说在以前车载录像机上我们做到的是4路CF1路D1，现在我们做到的是4路D1，也就是说每一路都是D1，所以它每一路出来的效果都是高清效果；另外一个产品就是我们的车载通过GT-794标准的一个部标机，这个部标是去年2011年交通部科学研究院提出了一部标标准，这个部标标准是各家都要拿去北京检测，然后检测完通过之后，专门应用于2客1危上，还有出租车辆上的。这个产品据我了解，现在有4批通过，但是真正的具有研发生产，自己做出来的可能在10家以内，所以我们也是去年通过了国家认证，这个产品有资质，可以投入市场。而且这两款产品目前全部都通过了3C认证和ISO9000，所以说它有一个良好的一个质量体系保障和一个良好的质检方面的保障。

AFzhan：随着近几年越来越多的企业步入安防这个行业，行业的产品也越来越多，竞争的环境也越来越激烈，面对这样的一个状况，公司在未来几年有着一个怎么样的规划？

魏经理：我们去年的销售额是3000万，那么今年我们目标定的是5000万，可能明年、后年我们的目标就是8000万，在往后就是一个更大的规划。每个公司都想上市，我们也想，但没有一步到位的，我们也是寻求一个渐进发展的过程，也就是说循序渐进的一个发展，市场目标、市场销售额定位每年都是以翻一番的计划和任务来进行推动。而且我们在研发上的人员也是广大社会的精英，特别是我们在销售体系上，因为以前生产和研发是一个优势，这两年也意识到市场推广也是一个销售上必走的一步，所以今年我们的销售队伍也在不断扩大，销售的途径、推广的途径也是慢慢的不断在丰富。

AFzhan：您刚刚也给我们提到公司前几年还是比较注重产品的研发和生产，近几年才注重到产品的推广上面，那我想知道您是如何看待这样的展会推广和我们的媒介推广的呢？

魏经理：其实我们在媒介推广和展会推广一开始的话都是在同步进行的，在展会上基本上是深圳展、北京展包括济南展还有沈阳展这四个展是我们每年必须参加的一个展会，而且展会上面我们今年下半年有可能是出国走一趟，就国外一些展我们也可能参加；对于媒介推广上我们今年也在做，但是网站上推广的效果还不太好，不太理想，今年的一些思维可能是放在一些媒体推广，网站的一些会刊宣传也有计划做这一块。

AFzhan：我们也希望公司在以后的道路上能越走越远，也期待着公司在产品研发上面、销售上面有一个更大的突破，后也非常感谢魏经理接受我们的采访，谢谢！

魏经理：好，谢谢！