冯卓坚身材敦实，喜欢阅读和思考，白净的脸上戴着一副眼镜。在和朋友们聊天时，冯卓坚也很有“文化”味——除了“商经”，三国、红楼、儒道释都能说出个子丑寅卯来，而且往往妙语连珠，所以在朋友圈中留下了一个“儒商”雅号。但冯卓坚谦逊地说，他只是一个对文化有一鳞半爪理解的商人。

　　冯卓坚的商业之路是从卖药材汤水起步的，发展到如今，他创立的“公司”旗下已有三大经营项目：电脑及办公设备销售维修、电脑及外语培训和安防工程施工及维修。特别是他的安防事业，已撑起了恩平安防市场的“半边天”。

人物语录

　　因为我有一颗挑战的心，所以我喜欢梦想；因为我有梦想，所以我不断地进取；因为我不断地进取，所以幸运地取得了一些成功。我的所谓成功，就是把梦想变成战略，然后实施这些战略，而我是战略的执行人，并且让整个公司形成强大的执行力。

　　什么叫做执行力？对我来说，那就是在重大发展问题上，经深思熟虑，然后制定谋划，在全公司形成合力，力求将每一步骤完成。——冯卓坚

　　人物访谈

　　企业发展要靠执行力

　　记者：听你介绍自己在商场上的奋斗历程，发觉你转型了很多次，但每次似乎都是成功的。你对此有什么感悟？

　　冯卓坚（以下简称冯）：现在想起来，我当初不论是做“汤水佬”还是经营婚纱、图书、日用小五金，在经营思想上还是很幼稚的，也谈不上成功，只是凭着一股血气之勇，好处是积累了经商的经验，也积累了用来起步的部分原始资金。可是我却懂得一个道理，那就是“适者生存”。我是属于白手兴家那一类，背后没有强大的靠山，没有强大的资金，我只能一点一点地积累。如果我不随环境而变，那就会被环境所淘汰，这里面还蕴藏着“丛林法则”的味道，如果自己不做到足够强大，那就会被人家吃掉。我不断地根据形势“变形”，只不过是为了让自己变强变大罢了。

　　记：我们经常说到的一个词是“与时俱进”，我觉得你的奋斗历程是对“与时俱进”的一个诠释。

　　冯：我自己思考，“适者生存”是横向的竞争，而“与时俱进”则是纵向的竞争。在上个世纪80年代末，我在学校学习经管专业的时候，就已看到电脑市场肯定会蕴藏着无限的商机，从那时起我已经接触电脑，了解电脑的基础知识。我相信电脑将会走向平民化，电脑市场必将蓬勃发展。所以，我义无反顾地进入了该市场。近几年来，恩平百业发展迅速，特别是招商引资成效显著，企业发展一日千里，所以，利用电脑公司的数字化技术，开展数字化的安防业务，是顺其自然的事。当然，如果我是一个没有进取心的人，我会安于现状，但这不是我的个性，因为我有一颗挑战的心，我喜欢追逐梦想，所以我不断地进取；因为我不断地进取，所以幸运地取得了一些成功。

　　记：现在都说要科学发展，这点在你的公司是否有体现？又是怎么具体操作的？

　　冯：联想集团总裁兼CEO柳传志曾说过：“制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行”。我的所谓成功，就是根据实际，结合市场走向，把梦想变成科学的战略，然后实施这些战略，而我是战略的执行人，并且想方设法让整个公司形成强大的执行力。什么叫做执行力？对我来说，那就是在重大发展问题上，经深思熟虑，然后制定谋划，在全公司形成合力，力求将每一步骤完成。

　　比如在安防领域，随着以计算机为代表的数字技术的普及，安全防范监控领域也走向了数字化，部门单位、厂矿企业、超市商场、商品楼盘、私家住宅等实施数字化的安防，已经是不可逆转的潮流，并且对技术安防的要求越来越高，越来越苛刻。现代的安防技术是模拟电子技术与数字化电子技术的结合，如果没有过硬的专业知识作为后盾，是很难在这个领域开展业务的，即使开展了也不可能长久，而我们恰好有这个实力。所以，我们成为恩平家获得省公安厅颁发“技术防范设计施工维修许可证”的企业。现在，我们已起建立了一支过硬的电脑技术人才队伍和安防设计安装维修队伍，完成了一大批行政企事业单位的安防工程。我们的发展靠的是什么，重要的就是执行力。

　　【奋斗轨迹】

　　●1987年，财贸中专毕业，分配到当时的恩平县商业系统的百货公司工作。

　　●1989年，不甘现状的冯卓坚，开了一间药材汤水店，赚到了人生中的桶金。

　　●1993年，正式“下海”经商。在恩城开办了一间婚纱店，经营婚纱出租、鲜花售卖、礼仪剪彩的生意。

　　●1996年，百货公司转制，承包两个柜台，做起了图书、日用小五金、塑胶花的生意。

　　●1998年，全力进军电脑市场，先后创办了“电脑软件专卖店”和“恩平市电脑公司”，其中2002年成立的电脑公司的场地面积超过1000平方米，成为恩平大型电脑公司之一。

　　●2007年，进军安防市场，获得了广东省公安厅颁发的“技术防范设计施工维修许可证”，成为恩平家获得安防资质的公司。占据了恩平安防市场的“半边天”。

　　【人物事迹】

　　在转型中不断成长

　　1987年，财贸中专毕业的冯卓坚分配到了当时恩平县商业系统的百货公司。冯卓坚说，他读高中时有四个梦想，一是记者梦，二是律师梦，三是翻译梦，四是商人梦。可是，读完书分配工作后，前几个梦想有点遥远了，而身在百货公司，获得了“买卖”经验，商人梦的实现好像近在咫尺。

　　1989年，不甘现状的冯卓坚，开始用他年轻的思维去观察市场，他发现恩平人特别喜欢营养丰富的老火靓汤，这其中似乎蕴藏着一定的商机。因此，在朋友的资助下，冯卓坚在恩城东朝街租赁了一间平积50平方米的铺面，开了一间药材汤水店，迈出了他实现“商人理想”的步。因为经营得当，冯卓坚也赚到了他人生中的桶金。

　　在商场上初尝甜头的冯卓坚，在1993年采用“停薪留职”的方式，正式“下海”经商，他转让了汤水店的生意，然后凭着汤水店积累的原始资金，在恩城开办了一间婚纱店，经营婚纱出租、鲜花售卖、礼仪剪彩的生意。生意做大了，可是他仍然像当初经营汤水店一样，凡事亲力亲为，既当决策人又当执行人。三年后，百货公司转制，他把婚纱店转让给朋友，回到百货公司承包两个柜台，做起了图书、日用小五金、塑胶花的生意。1998年，电脑市场初露端倪，而此前早已瞄准并研究了多年电脑市场的冯卓坚，迅速转型，不但倾尽所有，还向亲戚朋友借款，投入数十万元，在恩城的繁华地段租赁场地，先后创办了“电脑软件专卖店”和“恩平市电脑公司”，其中2002年成立的电脑公司的场地面积超过1000平方米，成为恩平大型电脑公司之一。

　　由创办电脑公司开始，冯卓坚在生意场上渐入佳境。其间，冯卓坚发现，随着我国加入WTO和恩平市创建“中国温泉之乡”、“中国麦克风行业产业基地”、“广东省纳米碳酸钙产业基地”后，恩平人直接与外国人打交道的机会越来越多。可是，在很多领域特别是在外贸领域，英语人才的缺乏成了一种制约。比如恩平麦克风以出口为主，与外商面对面商谈、收发英语传真、发Email或打电话，都需要懂英语的人才，但这方面的人才不多，许多麦克风企业不得不高薪聘请翻译。为此，一直自学英语的冯卓坚，顺应潮流，利用电脑公司为平台，开展各种电脑培训和英语培训，并*恩平市的英语沙龙，吸引了一大批英语爱好者前往交流，为恩平培养了一大批实用型、操作型的电脑人才和英语人才。

　　2007年，冯卓坚的事业又迈上了一个新台阶。当年，他的公司再次搬迁新址，场地面积超过了3000平方米。电脑公司也获得了广东省公安厅颁发的“技术防范设计施工维修许可证”，成为恩平家获得安防资质的公司。并且，因为该公司具有电脑技术资质和一支过硬的设备安装队伍，注重质量和信誉，很快就打响了“”的名头。

　　冯卓坚，用了25年时间，凭着踏实的执行力，在商场上完成了由“汤水佬”到“安防专家”的转变。