踏实做生意，认真交朋友——爱谱华顿

【中国安防展览网 访谈】每一场重要的展览会上，总少不了上海爱谱华顿电子工业有限公司的身影。在3月31日杭州举行的第四届安博会上，爱谱华顿也如期现身。是什么理念让爱谱华顿那么重视每场展览会？我们现场采访了上海爱谱华顿电子工业有限公司总经理柳庆祥柳总，请柳总为我们详解细节。

柳总接受采访

本站记者：非常高兴柳总能接受我们中国安防展览网的采访。首先请柳总跟我们介绍下此次展会贵公司带来了哪些先进产品？

柳总：这次杭州展会我们也是非常重视，主要带来了2大类产品。一类是爱谱华顿一直从事、致力于研发和生产的弱电线缆产品；第二类产品是爱谱华顿从04年大力研发、生产的视频监控产品。这次我们集中推出了2个系列的新产品，一部分产品是在近两年的奥运和世博广泛应用的环保线缆产品；另一部分是680线高线系列的模拟摄像机。

本站记者：我们了解到，贵公司参加完杭州展会后，马上4月13日就会去参加成都的展会，月底又是南京，行程很是饱满，包括像我们这样行业网站的专业媒体，一年中也不会去参加那么多的展会，我想问的是公司是怎么看待这个展会的？

柳总：展会是一个平台，是很多生产商的交流平台，同时也是生产商、工程商跟业主方接触的一个平台，，可以很好的把自己的产品展示给行业，第二可以建立一个很好的沟通交流，第三可以很好的实现产品的互动。可以让广大的消费者了解到爱谱华顿在做哪些产品，产品有哪些优点和卖点。

本站记者：爱谱华顿在全国已经有30多家分公司，很是庞大，能简单向我们介绍一下你们的销售团队吗？有怎样的销售理念？

柳总：爱谱华顿从成立之后一直致力于“自己打造团队”这么一个理念。到目前为止，爱谱华顿已经有近40家的分公司和办事机构，所有的人员都是我们爱谱华顿统一的管理、统一的知识和统一的服务前提下来开展工作的。爱谱华顿在2010年计划是扩展到50家分公司，同时我们的市场服务支持人员准备扩展到1000位。通过这样广泛的市场人员的打造和渠道的打造，更好的目的是直接为我们广大的集成商和广大的业主做好服务和支持。这是我们主要的市场理念。同时我们爱谱华顿成立之后，一直本着 “踏踏实实做生意，认认真真交朋友”这个精神来开展工作。这几年也得到了很多集成商朋友和广大行业朋友的支持。

本站记者：作为中国安防线缆的企业，行业中品牌也很多，竞争也都很激烈，贵公司能够取得如此好的佳绩，我们也感到非常高兴。公司今后将如何扩大销售和售后力度，有哪些具体的规划？

柳总：爱谱华顿历来比较重视售后服务这个概念。，在近几年来逐步的在行业内扩大我们的生产规模；第二，扩大我们的生产品种；第三，引进很多先进的生产设备，比如近我们引进的国内比较的光缆先进设备，都为下一阶段这种高速的、网络的应用奠定了一些基础，这是个方面；第二个方面，就是我们广大的销售网络，实际上是一个扁平化为市场服务的一个见证。爱谱华顿将会在这两条路上持续的走下去。

本站记者：在2月27日，智利发生了8.8级的*地震，致使这个的铜价有所上涨，很多人士各说纷纭，说这个布线产品会有新一轮的涨价，面对这个原材料市场居高不下的形势，贵公司采取了哪些应对措施。

柳总：对于有些市场因素爱谱华顿，包括其他行业都不能控制的，但相信，，爱谱华顿凭借先进的设备生产能力和高速的规模化的生产，能很好的控制一些成本，能为行业提高性价比比较高的产品；第二，目前来讲，爱谱华顿有大量的库存，还有大量的原材料，通过其他的方式能够消除一部分成本，相信在2010年当中我们在市场中的性价比将体现的更加明显。

本站记者：感谢柳总的详解，相信在持续技术的创新下，贵公司会不断开发出适应市场需求的新产品，业绩蒸蒸日上。

后记：柳总是一个非常和善的老总，言语中透露出来的专业，证明了爱谱华顿的实力所在。对于像我们中国安防展览网这样的行业网，柳总也给出了自己的看法：行业网是一个行业发展的平台，我们只是行业中的一份子，整个行业网的发展我们也是比较关注的，同时行业网也为我们这几年在市场中的推广起到了很大的作用。希望在接下来的时间里能持续的为企业发展建立一些平台，建立一些互动。的确，要时常保持互动，才能从中了解哪些是关键。相信经过我们的努力，中国安防展览网将会得到越来越多企业的关注！

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