定位 把握宣传--北京凯威利华

　　【中国安防展览网 访谈】北京凯威利华科技有限公司是一家专业从事安防监控产品研发、生产及销售的高新技术企业。公司在深圳高新技术产业区拥有自主研发生产基地，专业研发生产“Kingvee/凯威”品牌全套监控设备，包括凯威监控摄像机、凯威硬盘录像机和凯威视频切换矩阵等。Kingvee凯威品牌自创建以来，秉承“诚信为本、品质为先”的理念，长期致力于开发监控领域新产品和多元化的技术服务。产品应用涉及金融、通信、能源、交通、服务、制造等诸多领域。目前，Kingvee凯威已经成为国内监控业内中产品的代表。
　　
　　服务：打消客户疑虑解除后顾之忧
　　
　　凯威公司的目的就是做到安防监控行业的，所以品牌建设上面也是不遗余力，大力宣传，而且专注于监控设备的生产和销售！
　　
　　品牌是一个公司的灵魂，它是建立在过硬的产品质量和的售后服务基础上的，一改过去产品和系统分开服务的运营方式，努力打造一个系统集成的品牌，供应安防产品所需要的一系列产品，避免客户使用过程出现各相关产品不兼容现象，使得客户听到凯威的品牌，不再只是想到凯威的系列产品，更多的是想到凯威的整套系统良好服务，解决用户安装前、安装中、安装后的所有问题，打消客户的疑虑，解除客户的后顾之忧。
　　
　　销售：以北京为中心*
　　
　　凯威作为安防监控产品生产商，销售以北京为中心，*。将全国划分为几个大区，由专门的大区经理负责，销售客户可以是各地经销代理商、工程商，甚至可以是终端用户。
　　
　　同时也和各地的经销代理商保持良好的关系，利用他们的渠道，给他们更好的产品价格，帮助它们销售产品，或者为他们研发制定相应产品，尽量为经销代理商留出更多的利润，同时产品及系统的各项售后服务依旧由凯威负责，使各地经销代理商在*下安全运营。
　　
　　认证：不但代表产品过关更代表企业过关
　　
　　早各个厂家只是针对产品的功能进行不断的完善、更新，为了争取利润的大化，往往忽视了其他方面，随着中国的飞速发展，同世界接轨，不再只是针对产品的质量性能进行检测，更多的是对产品的安全性，环保性做一个整体检测，3C认证对各个行业都至关重要，安防监控企业也不例外，凯威公司更是十分重视，它不但代表产品过关，更代表企业过关，在3C认证及广大用户的监督下，凯威公司会更加健康的发展。
　　
　　宣传：酒香也怕巷子深
　　
　　现在是酒香也怕巷子深，在保障产品质量和售后服务的前提下，和各大媒体保持良好的合作关系是凯威产品得到全面推广的关键，通过各大媒体的宣传，使得客户及时了解到公司的发展动态，了解凯威系列的新产品，使得产品从研发到应用的周期大大缩短，促进安防行业的快速发展。
　　
　　产品：定位优势显著
　　
　　红外摄像机从开始研发、生产到应用，由于其自身的优势，发展非常迅速、应用广泛。因为其集成度高（集摄像机、镜头、防护罩、红外灯于一体）、安装调试方便，便定位到了中低端市场。一些商家为了取得更大的利益，也在尽可能的降低产品的生产成本，零部件的采购成本，使得采集到的图像质量降低，尤其晚上红外灯打开后，图像模糊一片，甚至“雪花”、“飘絮”铺天盖地。其实红外摄像机可以做的很好，它完全可以取代那些价格昂贵的超低照度或零照度的进口摄像机，近凯威推出了高清红外定焦摄像机和高清红外可调焦摄像机，其采用双滤光片日夜自动切换，白天有效避免了自然光中的红外成分进入CCD干扰，保证采集到的图像色彩还原真实；到晚上红外截止滤光片移开，全光谱光学玻璃开始工作，使CCD充分利用所有光线，大大提高了低照性能，其彩色转黑白也是靠双滤光片的硬性切换。彩色图像，色彩艳丽；黑白图像，画面干净分明，不会出现彩色黑白频切现象。采用540线的高清CCD，保证了采集回来的原始图像清晰可靠。
　　
　　前景：网络化、智能化共同发展
　　
　　安防监控行业发展前景一片光明，但也需要看清形式、与时俱进，现在对视频监控的需求越来越多，使用视频监控的范围越来越广，由传统的安全防盗监控逐步向生产经营的管理监控发展。随着通讯技术的发展，对同一套系统的覆盖面和实施距离也提出了更高的要求，也就是需要实现视频监控的网络化。监控系统与管理信息系统、网络系统相结合，实现对大量视频数据的压缩存储、传输和自动处理，从而达到资源共享，为各级管理人员和决策者提供方便、快捷、有效的服务，这就是视频监控的智能化。
　　
　　尽管经历了金融危机，但是凯威公司还是取得了骄人的业绩，针对安防市场现状，凯威正在致力于研发新产品以应对新的需求，只有不断前进才会*落伍，相信凯威明年会做得更好！