安视宝：求稳不求高

　　【中国安防展览网 访谈】中国安防行业发展至今已有三十年，虽取得了一定的发展成效，但也存在着一定的隐忧，如产品质量、技术稳定等。在中国安防接下来的三十年如何解决产品的品质与技术问题，也是摆在了业内人士的面前。带着此问题我们拜访了深圳市安视宝科技有限公司的总经理李光者。
　　
　　初接触李光者，特有的技术人员严谨与内敛是给我的印像，在接下来的交谈中，我们了解到李光者有多年在海外工作的经历，正是这段经历让他对公司的严谨治事及团队意识有了深刻认识。回国后，于2004年成立深圳市安视宝科技有限公司。
　　
　　有了理念还需要行动，安视宝自成立始，其品牌“ASB”就以制造专业安防产品而定位。技术方面：安视宝在CCD摄像机方面拥有的开发技术，尤其红外夜视防水摄像机领域，凭借技术，傲视业界。借与国外实力企业长期合作开发，采用其先进技术生产各种彩色、黑白高品质摄像机。安视宝注重研发，形成自己的技术优势，于近年向市场连连成功推出了红外夜视系列摄像机。该类摄像机在市场上以外形新颖、出色的防雨防雾功能，恒温、超强散热功能保护产品工作寿命，博得了代理商及终端用户的一致好评。
　　
　　产品的严谨与务实，还体现在产品元器件的采购源头上，严格把控元器件的质量，从而保障产品的性能。虽然不能说原材料会终决定产品的好坏，但不可否认在一定程度上原材料的优劣对产品的品质影响很大。选用好的原材料，对企业来说增加了经营成本，但市场的现状国内产品价格居低不上。在众多企业开始从源头降低成本从而实现价格的低廉时，产品品质也低了下来。安视宝依然坚持选用好材料，做好的产品决不贬低自己的品牌。
　　
　　严谨、务实是我走进安视宝公司的大感受。这种风格不仅是严格，还有团队合作的气氛，及对企业内员工融洽的关系等。李光者对企业管理有着自己的理念，交谈中为我们引入了木桶理论：企业好比一只由多块木板围成的一个水桶。木板高的那块对水的多少没有影响，反而是低的那块决定了企业这只桶能装多少水。企业经营同样如此，只是围成企业这个大木桶的是与企业有关联的各方面，可以视为企业的成员，也可为企业内部与外部的各项因素，都缺一不可。企业发展如同对木桶中水的经营，木桶只有设法增高低的那块板子才能提高对水的容量，而企业则是努力完善不足，才能均衡持续发展。对于企业来说，员工的重要性是无法否认的。员工作为组成企业大木桶的一块重要木板，企业经营者充当着协调与管理的角色，维持企业与员工的关系，员工与员工之间的关系以及员工与企业周边环境的关系。正是意识到这点，安视宝对于员工定期的培养也下足了功夫，通过进行质量知识及岗位技能培训，加强员工的质量意识，从而为企业培育一支岗位技能精、质量意识强、纪律性好的生产队伍，来为生产、销售高质量的产品打下坚实的基础。
　　
　　聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造大价值，这是安视宝的使命。安视宝做为生产厂商并不直接与终端用户打交道，而是通过代理商的方式沟通。因此代理商对安视宝的市场地位的影响无法忽略。与代理商的融洽合作、相互尊重，是安视宝一贯坚持的对外处事态度。在市场竞争加剧，整个行业利润点下降时，企业如何面对代理商面临盈利空间的缩减而做出退出选择或是转而降低服务成本的情况？与代理商的关系摆到了安防众多生产企业的面前。李光者向我们坦言：厂家的利润在降，代理商同样也面临这样的问题。我们所做的是让出厂家部分利润，稳定代理商，与代理商结成持续、稳定的合作伙伴关系，相互加强沟通联系，达成双盈。
　　
　　持续创新，是安视宝快速发展的一大法宝。技术出身的企业经营者，在选择企业的发展模式时，也一定是先以技术为依托，依靠扎实的专业基础踏踏实实做研发做产品。安视宝也选择了这条路，才会在短短几年内成功推出了ASB品牌系列数字安防产品，包括摄像机、高速球、网络摄像机、硬盘录像机等。正是有了技术力量的依托，安视宝才能将自己定位成一家专业从事研发、生产、销售数字安防监控产品的高科技企业。
　　
　　如今安视宝的产品销售网络遍布，远销美国、英国、巴西、中东等地。在短短几年时间中如何实现这一切，正是“企业经营如木桶营水，求稳不求高”的信念在支撑着安视宝。
　　
　　在采访的后，我们照例问了安视宝一个关于公司发展目标的问题。在目标面前，李光者没有了拘谨，却是对公司未来的美好坚信：成为的专业系统供应商，与广大客户共同推进安防市场的数字化、网络化、智能化，共创中国数码安防的未来。