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业务
LED智慧城市 智慧城市 LED照明和显示屏
在众多智慧城市终端中，LED智慧城市终端是其中一个重要品类，目前已经了市场导入期，呈蓬展态势。在LED产业中，产品主要以照明、显示屏两种形态出现，LED为何与智慧城市相结合而成为LED智慧城市终端并大规模兴起，我们从智慧城市产业生态、市场需求、LED产业变化几个维度进行分析探讨。
智慧城市建设以大数据为中心，利用各种智慧城市终端对城市的方方面面进行数据的感知、采集、存储、计算、分析、整合、应用，从根本上改变以往人类经济社会发展主要依靠各资源要素投入和积累的发展。当下，智慧城市建设热潮席卷，从到企业，都在投身到智慧城市建设中去，由此催生了对智慧城市终端的巨大需求。
LED智慧城市终端的兴
只是当下企业间竞争的一个缩影
在众多智慧城市终端中，LED智慧城市终端是其中一个重要品类，目前已经了市场导入期，呈蓬展态势。在LED产业中，产品主要以照明、显示屏两种形态出现，LED为何与智慧城市相结合而成为LED智慧城市终端并大规模兴起，我们从智慧城市产业生态、市场需求、LED产业变化几个维度进行分析探讨。
据了解，仅*制定的我国智慧城市发展规划中，“十三五”期间的投资总规模将达5000亿元，这还未包括地方投资和对相关产业链企业、生态圈企业的投资。可以预见，在这天量的投资中，将有很大一部分会作为数据价值链起点的智慧城市终端领域。LED智慧城市终端作为其中的一个品类，也会从中*受益。
智慧城市建设以大数据为中心而形成一个强大、完备的能力中心平台——云平台。一个功能强大、作用齐全的云平台形成需要依赖完善的基础设施，才男载城市、所需的各个应用。完善的基础设施需要整个产业链、生态圈里的企业共同努力形成协同效应，包括通信网络设备提供商（如华为、中兴、诺基亚等）、商（如、联通、电信等）、芯片提供商（高通、英特尔、博通等）、模块提供商（华为、中兴、泰利特等）、感应和监控设备提供商（科大讯飞、大华、海康威视等）、云计算服务提供商（、华为、、IBM等）、ISV（即商，如微软、SAP、Oracle、东软等）以及众多终端供应商（LED屏企等）、智慧应用提供商等企业。
所谓的LED产品智慧化（亦即LED智慧城市终端），是指LED产品除了其原有功能外，还具备通信，智慧感知、数据采集等功能。要实现这些功能，不仅需要LED产业提供不同的解决方案，也需要具备良好的通信网络，以高负载、低延时的数据传输需求，还需要产业链上监控、交互、通信、数据分析等相关技术和应用方案的成熟，凡此种种，共同形成了一个涉及多个产业、众多企业共荣共生的生态，只有整个生态的成熟，LED智慧城市终端的大规模应用才有可能。
大数据的巨大价值已被人勉泛认同，其地位相当于20世纪的石油和，在不久的将来，其价值不亚于人们日常所需的水、电、气等生存必需品。智慧城市更强调对城市建设中各种大数据的挖掘，包括历史大数据和正在产生的大数据，将其中所蕴含的价值通过各种技术发掘利用，服务社会，服务普罗大众，各种城市病，构建、、智慧的社会。大数据的挖掘，需要依靠各种各样的智慧城市终端，这是大数据价值链的起点。
巨大的市场需求
智慧城市建设投资的红利
LED智慧城市终端目前主要以照明和显示屏的形态出现于市场，但在产品的控制、功能、等方面已发生了改变。LED智慧城市终端在室内的应用以智慧照明为主，目前受制于通信网络和协议、使用成本、交互技术等因素制约，其商业化道路走得很慢，应用范围很窄小，于小部分对价格不的商业和家居。而户外LED智慧城市终端已经可以整合无线网络通信、智能交互、智能感应、电力载波等技术，利用完善的通信网络，充分智慧城市建设投资的红利，在市场上崭露头角，节节进击。
LED智慧城市终端除了原来LED照明或显示的功能外，还可以在交通监控、气象监测、人车流疏导、公共安防等公共服务领域大放异彩。尤其是LED智慧城市终端的显示屏产品，在产品的控制、外观结构、功能特性、安装、上与原来LED显示屏有了*改变。在控制上，可以实现不限终端数量、不限距离即时控制。在外观结构上，改变了LED大屏幕粗犷、笨重、突兀的形象，在设计上更讲求轻薄巧，让产品本身兼具科技和的。
由于产品形态突破原来LED显示屏的界限，LED智慧城市终端不仅仅可以作为商业盈利的工具和载体，还可以成为服务民生、政务公开等具有公共服务性质的工具和载体。产品通过收集交通、气象、安防、等信息和数据，然后通过产品本身的通信模块传至云端，再经过专门的分析处理，就可以形成结构化的信息，供有关部门决策所用。由于产品本身还具有显示和展播的功能，经过处理和整合后的数据信息还可以通过屏幕展示，如交通导流信息、公共资讯等。
随着国内智慧城市、智慧交通建设的推进，数字标牌市场成了LED智慧城市终端应用开启的领域。据奥维云网发布的数据报告显示，2016年上半年，户内机销量为38.6万台，同比增长11.4%，而且在未来几年还将保持高速增长势头。放眼市场更加巨大的户外数字标牌领域，其市场容量更加可观。据业内人士估测，其需求量有望超过室内的3到4倍。
由于具备优异的特性和强大的功能，LED智慧城市终端不仅受众多户外商、户外媒体商、工程商等渠道商的欢迎，同时也受到相关部门的青睐。目前在多个城市的市政工程、道路工程中，我们可以看到LED智慧城市终端的身影。以LED业内*转向智慧城市领域的企业通普科技为例，通普科技针对智慧城市建设特点和要求，结合公司原有的LED产品形态和技术，相继了一系列LED智慧城市终端产品，包括户外LED机、LED灯杆屏、LED橱窗屏三大系列，共九大子系列产品。产品在技术、功能、外观设计、体系搭建上已经处于*。目前通普科技的LED智慧城市终端产品已在长沙、福州、大连、广州等多个城市中应用。
市场经济时代
LED智慧城市终端兴起的催化剂
在资本配置的市场经济时代，资本的逐利性本能会让资本自发流向获、快、效的地方。当LED产业的社会资本大幅，即预示着产业的增长空间已不再吸引资本。当下，LED行业企业整并风潮一浪高过一浪，行业内整合并购的规模也越来越大，而行业外的资本却对LED行业并不看好。有实力的企业通过资本手段，围绕企业的战略核心，合纵连横，整合符合战略目标的标的资源，其目的都是在于巩固或扩大原有优势。
产业的成熟同时带来产业链的进一步完善，各种配套的进一步齐全，由此众多企业陷入产品、技术同质化、市场、渠道的同质化竞争，市场一片红海。如何规避激烈的红海竞争？跨界创新，重新梳理企业价值定位，以此确立新的竞争优势，是众多行业企业的选择。
LED照明企业有的大力发展智慧照明；有的在品牌和产品上重新定位，专注于某些细分单品或市场；有的在可见光通信、植物照明、汽车照明、UVLED等新领域加大投资等等。而LED显示屏企业选择跨界创新、品牌再造的方向也不少，有的和体育产业结合，有的和教育行业相结合，有的和VR、AR等新技术相结合，有的和传媒行业相结合，有的和行业相结合。其中，有不少企业看好目前方兴未艾、席卷的智慧城市建设浪潮中产生的巨大的市场蛋糕，围绕智慧城市领域了很多产品，并在市场上进行大力推广。LED产业和智慧城市建设相结合，以LED智慧城市终端的产品形态切入智慧城市建设大潮中去，已经成为了行业企业跨界创新、企业品牌再定位的重要方向，而且市场刚刚处于大规模爆发的前夜，这都推动了LED智慧城市终端的兴起
台经济部宣示加码支持OLED产业
软性显示面板 软性OLED应用
为推动地区软性显示产业迈向市场，台经济部在今（16）日举行“软性新视界 显耀新产业”记者会，宣示支持软性有机发光二极体显示器（Flexible AMOLED；Flexible PMOLED）产业，结合厂商共同打造材料、设备、面板模组、品牌在台一条龙发展，推动地区成为软性AMOLED核心产业聚落。
为推动地区软性显示产业迈向市场，台经济部在今（16）日举行“软性新视界 显耀新产业”记者会，宣示支持软性有机发光二极体显示器（Flexible AMOLED；Flexible PMOLED）产业，结合厂商共同打造材料、设备、面板模组、品牌在台一条龙发展，推动地区成为软性AMOLED核心产业聚落。
自左到右为LINTEC分公司总持田欣也、昱镭总黄莹钦、友达董事长彭双浪、台工研院副院长刘军廷、台经济部部长李世光、台经济部技术处处长傅伟祥、铼宝执行长王鼎章及ULVAC总蔡有哲。
软性新视界 显耀OLED新产业
台经济部李部长世光表示，面板为地区ICT产业之重要战略零组件，统计资料显示，2015年面板业产值超过9,500亿元，*二，地区应借由ICT的稳固发展基础，产业关键零组件、创造高附加价值产品，以市场竞争力。地区过去八年来透过台经济部技术处科专计划扶植地区厂商，已打造出具竞争优势的软性显示产业链，现正积极与业者及法人团队一起努力，补足产业缺口，同步链结供应链夥伴，协助业者投入下世代软性显示产线，带动整体显示产业链转型升级。更重要的是，将汇聚海内外资源筹组队，以实现地区成为软性AMOLED核心产业聚落之愿景。
在布局下世代软性显示面板技术方面，台经济部技术处指出，地区透过台工研院的研发平台，策略性的从上游到下游，逐步建构软性显示产业链，目标为关键材料与设备自主化，今已成功软性AMOLED雏型品。未来将技转面板制造厂商，进行软性显示技术量产，预估相关投资金额超过1,000亿新台币，同时可1,500人以上之就业机会。
台工研院与多家台厂共组合作OLED新产品
台工研院刘军廷副院长表示，记者会中所展示台工研院在台经济部技术处科技专案支持下之“7.07寸 Inward Foldable Touch AMOLED”，即是使用软性材料取代玻璃基板之产品，整体面板厚度不到0.15公厘(mm)，相当轻薄，将有助于行动装置续航力，未来软性面板将朝向可卷式（Rollable）显示器的产品型态发展，为消费者带来更大的便利。
同时，台工研院在经济部技术处科技专案支持下建构的软性AMOLED验证平台，协助厂商进行软性OLED应用产品，此次也展示成果，包括宏达电展示的搭载曲面AMOLED面板与整合生医感测器之智能表；铼宝科践展示的曲面PMOLED面板，应用于智慧穿戴式手环、软性OLED照明等。经由这些应用产品的展示，揭示软性面板在未来应用的无限可能。
台工研院显示中心主任程章林表示，在台经济部技术处法人科技专案支持下，己逐步建构显示器从“硬”到“软”所需的关键技术，如“多用途软性电子基板”、“创新软性薄膜电晶体结构”、“创新软性AMOLED封装结构”、“超薄整合型软性上板”等，以完备结构之布局，提供业者完整的软性技术解决方案。
软性AMOLED具备轻薄、可挠曲与自发光的特性，将激荡出未来产品呈现多样貌新设计的可能，已然成为下世代显示器之主流技术，品牌大厂亦纷纷宣告将导入于智慧型手机与穿戴式装置等应用产品中，在未来智慧城市中，软性AMOLED将扮演着重要的使用者介面沟通角色。
屛新渠道在哪
屏 经销商
在屏不断开展的，商场途径也不断演进。通过总结咱们我能够看出，屏商场途径的干流形式大致分为：总代()、经销(分销)、工程(隐形途径)、散卖(发散货)。而在LED年代，咱们的途径是不是还能这样走?请看以下的剖析：
在屏不断开展的，商场途径也不断演进。通过总结咱们我能够看出，屏商场途径的干流形式大致分为：总代()、经销(分销)、工程(隐形途径)、散卖(发散货)。而在LED年代，咱们的途径是不是还能这样走?请看以下的剖析：
总代，大至国内商场总代，中至省级总代，小至地市级总代。国内通常设省级总代。曩昔20年，总代对一些公司做大做强起过无穷的推用，但阶段性开展完结以后，大多数总代都成为了公司开展的阻止。因而，厂家和总代之间，一向恩怨不断。彼此博弈，彼此掣肘，简直充满着全部职业的开展。因而，“道高一尺魔高一丈”，屏厂家与总代，各有各的招。厂家强化控制，总代思谋反制，简直没有构成真实意义上的厂商共赢。厂家不把鸡蛋同一个篮子里，实施分解和危机方针;总代不选一只母鸡的蛋，手里握着很多品牌的代理权，这是严格的实际。
结果是，资本很多搁置和，屏严峻制约了品牌进军商场的。因而，职业给咱们提出了尖锐的疑问，LED年代，总要不要建立?
LED的途径当然大多数跟途径堆叠，不供认这个事实就得支付沉重的代价。疑问是，照明90%都转向屏了，很多新式LED公司的经销途径又在哪里?
刚开始时，很多抢先屏的厂家都很幸亏自己抢得先机，在照明公司还没有反应过来时快速切入商场，抢占途径。事实上并没有那么简略。首先是经销商对一个并不老练的品类一开始是持张望态度的，等LED商场较为老练时，公司现已转型成功而且掩杀过来了。这时的LED公司根本立足未稳，被冲得杂乱无章。
如今，摆在屏厂家面前的又是摆在照明二三线品牌面前相同的课题：格式现已构成了，你该如何往前冲?
公司的省级总代你抢仍是不抢?你抢，能抢到么?即便抢到了，面临“老东家”的制约要挟，他们(品牌总代)敢坚持么?即便老东家不为难，他们现已很了，会跟你平等互利么?屏会只推你的品牌或主推你的品牌么?你会甘当老三乃至“老N”么?
假如你不找经销商，你跟的间隔现已摆开很远，何时才干赶超?不能赶超，你凭什么比职业*做得非常好?
屏假如不选经销商，你能否选经销商的竞争对手协作?你能否退而求其次选二三线经销商协作?你能否别具慧眼挑选将来更有开展潜力的经销商协作?
你是不是该沉下心来，细心考虑你的途径之路?你是不是该沉下心来，屏细心考虑你的可开展之路?
“途径苦逼”们，有很多时分即是缺少知识和观念落后变成的。真实睿智的公司家，是能够穿透商场迷雾，屏不可能动不动就怅惘的。疑问是，现在职业的智者确实是太少了!或许，很多人是“看得破，忍不过”。但是，LED职业的商场和途径，仍是需求耐得住孤寂的。
品质品牌双输出 打好海外市场攻坚战
品质 品牌 海外市场
从LED市场格局来看，LED照明和显示屏生产都是单一市场，约占较大*。随着国内市场趋于饱和，LED企业必须要“走出去”，扩大市场，才能找到产业发展新的增长极和利润增长点。从目前海外市场来看，北美、欧洲仍是LED的主要出口地。随着新兴市场需求不断加大，及在“一带一路”政策的推动下，国内LED企业正积极加强品牌本土化运作，进一步实现“制造”向“创造”的转变。
从LED市场格局来看，LED照明和显示屏生产都是单一市场，约占较大*。随着国内市场趋于饱和，LED企业必须要“走出去”，扩大市场，才能找到产业发展新的增长极和利润增长点。从目前海外市场来看，北美、欧洲仍是LED的主要出口地。随着新兴市场需求不断加大，及在“一带一路”政策的推动下，国内LED企业正积极加强品牌本土化运作，进一步实现“制造”向“创造”的转变。
北美仍是出口地
据相关调查数据显示，2016年1-4月LED照明产品口金额57.64亿美元，同比下降8.54%，出口目的地前三名分别是美国、德国、英国，出口额分别达到了13.97亿美元、3.19亿美元、2.70亿美元，比去年同期都略有增长。
今年1-4月我国LED照明产品口金额占比多的为美洲地区，其次为欧洲、亚洲、非洲和大洋洲。其中对美国和欧盟的出口额仍保持较高速的增长，而印度、东盟和等新兴市场则有不同程度的下降。
目前，美国仍然是LED照明出口数量和金额的。一方面是因为近年来LED照明产品性价比不断，美国LED照明市场普及率快速，需求高速增长；另一方面美国市场消费水平高，对LED照明产品价格度低。
美国能源部报告预计，2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。美国市场对企业而言是的海外市场，堪比整个欧洲，美国进口LED产品的中，的产品占比达到了70.50%，金额约为4.2亿美元，2/3的美国民众均已购买家用LED照明产品。
由于北美市场对价格相对没有那么，成为利润比较丰厚的地区。*，北美市场的竞争自然更激烈、门槛更高。
在照明产品的可靠性方面，美国的准入门槛是的。美国能源部、环保署、联邦贸易会等机构对于准入条例和要求都越来越高，不仅仅是对产品样品的要求，而是上升到完善市场的要求。同时，进军北美市场，还需面临技术壁垒及知识产权约束问题。前者是企业美国必须要克服的、检测约束，而后者是大多国内企业的硬伤。
同时，北美市场新进者在渠道上也有很大的劣势。励测检测董事长聂鹏翔介绍，因为其渠道比较隐性，原有照明渠道的占有者，在转型LED后仍在继续照明渠道所带来的红利。新进者或中小型企业很难从*手里去争夺一些*。
新兴市场潜力无
一边是欧美市场的高门槛，一边是以印度、巴西、为代表的新兴市场需求量不断攀升。由于门槛不高，国内不少LED企业将目标从欧美转移到新兴市场。
新兴市场商机无限。以印度市场为例，印度对LED产品需求主要靠进口，其中80%照明产品从进口。据BCC公司的市场数据显示，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，市场盈利到2015年达到39920万美元。
据统计，以泰国、新加坡、马来西亚、、印度尼西亚、菲律宾的东南亚六个主要来计算，2015年东南亚总体照明市场规模将接近48亿美金，其中LED照明规模为15亿美金左右，仍保持了30%以上的增长速度。
由于基础建设，新兴市场对LED的需求不断。同时，新兴市场对价格比较，对中低端产品需求较大。而现阶段国内不少LED企业主要涉足中低端产品，往往以高性价比取胜，在规模化生产制造和价格方有*的竞争优势。因此，国内LED在门槛不高的新兴市场时竞争优势。
特别是“一带一路”战略的实施，沿线大多是新兴经济体和发展家，进一步加快了我国LED出口。据广东省半导体照明产业联合创新中心眭世荣主任介绍：“2015年LED照明出口‘一带一路’市场约为100亿美元，同比增长43%，占LED照明产品出口比例为38%左右。
眭世荣主任预计，随着一带一路战略的实施，出口一带一路市场增速将高于LED照明产品出口整体水平，2013-2020年年均增长速度约为58%，至2020年LED照明产品出口一带一路约为530亿美元，占份额超过50%。
注重品质、自主品牌双输出
随着LED产业的不断发展，企业越来越注重品质和品牌的双输出。LED企业积极通过跨国并购、海外设厂、工程承包等多种“走出去”，借力市场渠道、大厂现有品牌价值、核心技术，规避知识产权纠纷风险、竞争力。
这种品牌输出在LED显示屏行业得尤为明显。奥拓，艾比森、利亚德、东山精密、洲明科技都建立了海外分公司，为实现品牌本土化不断努力。
业内人士表示，想要在海外市场上更多的竞争优势，不应去考虑做的价格，如果考虑价格的话，只能一小部分利益。重要的还是产品和可靠性。
一直以来，自主品牌让国内出口加工企业仍处产业链端。以往，我国多数大的照明企业都靠为欧、美、日企业做贴牌，打入欧美、日韩市场，在市场上很难树立自身的自主品牌。绝大部分中小企业都是接金额不超过3万美元的小单、散单，出口无牌或白牌产品。据CSA Research初步统计，我国对美出口80%以上的订单金额均低于3万美元，而对欧盟90%的订单金额均低于3万欧元。
同时，我国出口新兴市场的小品牌和白牌产品比重很高。CSA Research数据分析表明，2014年前6个月，我国对俄出“未标明品牌”和标明为“无品牌”的产品出口额比重达到93%，东南亚这两类产品的占比达到80%，而同期，欧、美、日的“无品牌”产品占比约为40%～50%。这就意味着，我国LED照明领域的中小民营企业占据了这个市场的主流，成为的中坚力量。
相较于欧美市场，新兴市场本土产业的不成熟为我国LED企业深入腹地，立稳脚跟提供了机会，更有利于我国LED品牌输出。欧普、雷士、日上等国内自主品牌，因价格适宜、性能*，具有较强的竞争力，而被新兴市场广泛接受。其中，以球泡灯和管灯为例，国产品牌的出口低于飞利浦、欧司朗等贴牌产品，却高于当地市场品牌(如BRILIA)代工的FOB价格。因此，在对新兴市场的竞争中能占据较为的地位。
市场上，不同的地方市场有不同的特点：有强调性价比、有要求的。然而在面对欧美、中东、东南亚、等不同区域所出现的市场需求不同和特点，企业要既要着眼于技术要求、品牌影响力，又要生产制造能力方面的优势，以更大的市场商机。
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