一、市场定位

随着视频监控技术网络化发展与ADSL、3G、WLAN等IT技术绑定，“宽带互联网络+安防监控”成为一种可广泛使用的全新业务模式。

视频集中管理平台采用租用的业务推广模式，为客户提供十分便捷的远程视频监控服务。通过平台具有部署简单、操作便捷、使用灵活、功能强大等特点；同时通过软硬件多重密码权限认证，杜绝非*用户访问，有效保证用户信息的安全性；监控网点扩充方便，平台统一升级；为行业视频监控联网、集团、企业、工厂、连锁机构、仓库、商铺、管理决策提供一种全新、直观、扩大视觉和听觉范围的管理工具，提高远程实时防范能力。设备做到即插即用，用户只需一个账号登陆客户端，即可通过电脑、手机可以不受时间、地点限制对监控目标进行实时监控、管理、观看。

二、需求分析

1、功能需求

使用简单：商铺监控未来的发展类似我们手中的手机，因对电脑知识了解程度一同，一个简单适用性强的监控产品可以为客户提供更便利，也给提供厂商减少售后服务的成本。

实用性：只需要各分店具备ADSL上网分配给远程监控使用，不需要投入平台建设、运营管理费用；

稳定性：采用嵌入式设备作为前端视频处理设备，它具有稳定性高，不死机等特点。监控运营系统采用电信级监控平台，支持服务器集群技术，支持多点分布式部署，也具有高稳定性。

占用带宽低：采用H.264压缩方式，支持QCIF、CIF、D1视频格式，支持双流码技术，本地存储可选择D1，远程监控电脑、手机可分别QCIF、CIF，占用带宽少，在100Kbps-2Mbps的带宽下传输较佳的图像，手机远程监控只需要10 Kbps实现清晰静态效果；普通2M ADSL网络带宽，512Kbps上行带宽可同时上传4-6路视频，可实现声音的双向实时对讲与网络监听。

统一管理平台：所有用户的只需要安装ADSL网络, 网点设备只接上网线上网，就可以连接到监控运营平台，接上设备就可以实现远程集中管理、控制。

可靠运营维护团队：配备电信运营级的支撑平台和运营维护体系，稳定可靠、安全、大带宽、无阻塞，提供一站式整体解决方案。

2、需求特点

• 价格低廉，面向中低端用户。
• 标准化产品，商务模式清晰，适应于快速规模化推广。
• 终端设备的设计贴近连锁店的实际应用，安装方便，功能丰富。
• 中心平台具备高安全性、高可靠性、可扩展性，提供电信级的服务保障。
• 提供用户自服务系统，使用方便灵活。
• 有利于电信、联通、网通固网和3G业务拓展。

三、平台运营优势

针对连锁店用户所面临的实际问题，本平台有如下优势：

接入简单：前端设备即插即用，不需要设备，设备上线、上布后主动连接到综合安防报警运营平台，实现平台中心数据联动。观看的地方只需要监控电脑、手机通过客户端申请的账号登录，实现远程集中监控、联动报警等。

安装，施工方便：网络视频监控设备只需要接ADSL或者WIFI接入网络，出厂时根据具体网络情况设置好即可，只要安装上即可使用。

操作方便：很多厂家忽视客户的使用体验，设置的操作界面复杂难懂，很多非专业的人员很难轻松的操作整个系统。

成本低廉：整个系统造价低廉，不需要自建监控平台服务器，建立一套网络视频监控系统对于连锁店来说管理和维护人力、物力成本过高，通过综合安报警运营平台租用服务，用户不需要建立系统，前端只需要能上网，设备接上电、网即可，且平台支持与传统CCTV闭路监控系统进行兼容，如前端模拟类监控摄像机可保留，接入网络视频编码器（DVS）转化为数字信号通过网络传输，而原有的数字硬盘录像机（DVR）设备亦可保留，作为本地监控所用，作为视频监控双保险措施，与综合安防报警运营平台并无矛盾。

扩容性强：如需要添加新的监控点，只要在原有基础上添加网络视频监控设备即可（网络摄像机或网络视频编码器DVS）。另外，系统如需要添加报警设备，如红外，烟感探测器，声光报警等设备，也可以轻松接入。可以实现与ERP、视频会议系统、WEB软件等应用系统实现对接。

维护便捷：整个系统设备不复杂，主要通过网线连接，排查，维护都非常方便。

安全性高：采用的是*的加密技术：用户登录时，在网络中传输的用户名和密码信息经过128位DES加密处理，他人无法通过网络截取用户信息；在监控中心数据库，用户名和密码也同样采用加密技术进行存储，通过*的加密技术，保证系统信息的安全性。另外所有硬件设备均可设置密码并且通过网络防火墙进行保护，用户权限可根据需要做细致的设置。非管理人员无法随便操作系统。

联动报警：结合互联网宽带、3G业务,可为客户a提供“每时每刻,随时随地”的视频服务，报警短信、彩信通知服务。

1、商铺连锁

主要用于多个店铺的集中监控以及门店新品货柜、现场人流、员工上班行为的实时监管、现场监督、安防管理、开店考勤、人流量等功能对管理者有一定的吸引力。

方案特点：

1、双码流技术，本地高清浏览、存储，远程根据网络带宽提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

2、支持手机、电脑D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

3、报警联动，报警触发本地录像、截图、声光告警威慑，同时发送报警短信、图片及录像等

4、支持本地多设备集中存储，通过网络远程访问网络视频服务器的所有存储视频，调阅检索存储在数据中心的所有历史录像数据；

5、可支持智能手机作为视频采集，可实现远程巡店与监控客户端软件对讲。

6、平台兼容其它厂商产品接入；

7、安装方便，操作简单。

*套餐：

3中小企业、工厂

营销模式：

推广网络视频服务器+模拟摄像机，提供大型店铺整体安防联动报警解决方案，中小型商业企业客户，如企业、厂房重要办公室、财务室、仓库等，企业对生产车间流水线及员工工作规范的实时监控等；为店铺老板提供一个实时、联动店铺安全防范管理运营服务。

方案特点

1、双码流技术，本地高清浏览、存储，远程根据网络带宽提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

2、支持手机、电脑D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

3、报警联动，报警触发本地录像、截图、声光告警威慑，同时发送报警短信、图片及录像等

4、支持本地多设备集中存储，通过网络远程访问网络视频服务器的所有存储视频，调阅检索存储在数据中心的所有历史录像数据；

5、可支持智能手机作为视频采集，可实现远程巡店与监控客户端软件对讲。

6、平台兼容其它厂商产品接入；

7、安装方便，操作简单。

推广套餐：

已使用社会安防监控产品的商企客户；由于使用经历，对安监产品的功能较为了解，但原有社会安监产品无法实现网络化或远程等管理，故对商铺监控会有尝试和升级需求与意愿。4、已有监控用户

方案特点：

1、双码流技术，本地高清浏览、存储，远程根据网络带宽提供高清、D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

2、支持手机、电脑D1、C1F、D1、QCIF等实时浏览画质；

3、通过代理服务器，转换视频，接入到我公司平台，本地网可支持多台设备同时编码。

4、支持本地多设备集中存储，通过网络远程访问网络视频服务器的所有存储视频，调阅检索存储在数据中心的所有历史录像数据；

5、可支持智能手机作为视频采集，可实现远程巡店与监控客户端软件对讲。

6、平台兼容其它厂商产品接入；

*套餐：

1、业务包装及广告宣传（二）业务营销推广

• 对业务进行包装并制作精美的彩色宣传册，放置在营业厅，引导客户
• 进行吸引眼球的媒体及街面广告宣传 

上门营销推广

利用运营商庞大的客户资源及营销体系，由客户上门对目标用户进行营销推广，通过对本业务特点、优势、资费模式、优惠信息等重点介绍，使用户充分了解该业务。

客户在向用户做业务的推广时， 需充分考虑如下因素：

1. 用户的网络的情况

2. 用户要求的实时浏览、存储的图像质量要求，是要求720P高清、D1、4CIF、CIF或QCIF等等

3. 用户对前端和终端设备的特殊要求，要求单路还是多路监控，如是否要求手机观看或操控，是否要PC观看等

4.用户对安防报警功能的需求

2、业务资费模式建议

业务资费模式一：用户端硬件设备和软件服务由用户一次性投资购买，运营商负责建设、维护，以及提供线路和监控业务平台服务。

业务资费模式二：运营商设定全业务的套餐资费包，用户端硬件设备由用户一次性投资购买，运营商返充3G流量，商铺客户每月交纳平台使用月租费。

业务资费模式三：运营商设定全业务的套餐资费包，租给用户端硬件设备，用户按月缴纳监控业务月租费，绑定*用户。

3、推广咨费

1）、前端设备用户一次性投资购买，运营商负责上门安装、建设、维护，以后期监控业务接入平台运营服务。

2）、运营商设定全业务的套餐资费包，用户端硬件设备由用户一次性投资购买，运营商话费返充，用户每月交纳平台使用月租费。

的套餐资费包，租给用户端硬件设备，用户按月缴纳监控业务月租费，绑定*用户。

六、系统配置

1、前端配置

2、运营平台系统配置

1、自建平台七、监控运营建设

1）平台构成

A、专业服务器 B、10M以上光纤接入  C、云监控运营平台软件

2）配置及投入费用预算

1）合作思路2、租赁平台（*合作）

先不需要提供搭建平台，所以视频接入服务通过综合安防报警运营平台转发，减少项目运营流程、投入，降低平台运营风险；

只需要OEM硬件产品、客户端就可以在市场开展销售业务。

2）业务分成

  接入运营平台*年提供免费接入云平台，第二年根据需要可选择接入自建或者续租，如果续租平台，一年只收运营成本服务费用，自建请参考上面内容。

3、硬件产品合作方式

   根据需要定制硬件产品，贴上合作单位的LOGO,网络视频编码器每批50台以上定货，家庭存储型云台网络摄像机500台一定。

网络在线服务：监控产品在线

远程操作服务：*远程操作解决疑难问题

预约*：经销商提供现场

合作支持服务：保证合作伙伴拥有强大的市场竞争力                

售后服务

三月包换、一年包修 、终身包维护，提供7*24小时实时在线服务。

八、关于视高

1、公司介绍

品牌创立2002年，科技专注于网络音视频多媒体协作软件的研发、推广、销售、运营和服务，多款软件获得行业的重点关注和用户的高度认可，产品广泛服务于政府、*、*、IT、电力、运营商、金融、交通、教育、医疗等多个领域，各领域典型用户包括*、*总后卫生部、北京市*局、海尔集团、联想集团、大亚湾核电、三大运营商、中国农行、中国建设、中国*相关国有银行、上海联交所、广铁集团、香港大学、奥鹏教育、中华医学会等100000多家单位，销售额和*持续。

公司多年视频研发、经营经验，全面掌握从音视频压缩算法到应用层软硬件开发的各个环节核心技术； 深圳、杭州、沈阳、武汉四个研发部，拥有当前国内网络音视频监控领域zui完整的技术开发团队；系列软硬件产品：网络视频服务器、网络摄像机、集中监控管理系统、综合安防报警运营平台，目前电子旗下拥有“商铺保”、“家安卫兵”、“宝宝E眼通”等三大“云”视频运营平台。

各地分部：北京、上海、广州、杭州、沈阳、成都、武汉、西安、郑州、南京、济南、长沙、福州、合肥、乌鲁木齐等32个省会城市设有分公司和客户服务中心。

2、公司架构

3、公司优势

• 国内少数公司私有H.264媒体库；
• 国内*P2P穿透技术；
• 行业的流媒体转发技术；
• 支持10000人以上流媒体转发技术；
• 国内提倡报警信息推送技术；
• 国内推广视频计费模式及成熟计费系统；
• 云监控运营架构设计的服务器分布式集群技术；
• 标准AE256位高强度动态数据加密技术；

• 标准AE256位高强度动态数据加密技术；
• *的NAT防火墙、网关穿透技术；
• 多重视频安全认证技术；
• 支持windows、Android、IOS等操作系统电脑、手机终端远程监控；
• 为ERP、OA、CRM、、视频会议系统等应用系统提供API数据接口；
• 支持仿Android、IOS系列手机摄像机、采集手机音频信息。实现单兵对讲功能；
• 支持仿电电脑*编码软件，实现与海康、大华、三星、安视讯等国内、外厂商的硬盘录像机、网络视频服务器接入；
• 为本地提供视频存储、管理软件客户端。

附：产品介绍

1、网络摄像机

标清、百万高清无线摄像机，集成WIFI、SD卡存储、拾音等功能，满足个人家庭的安全防范、远程视频语音通讯、远程看护等应用需求。

技术参数：

定购信息：DC1201-MWS/DC1201-M DC1301-MWS/DC1301-M

2、网络视频编码器

型号：双码流存储型网络视频编码器（4、8、16路）

概述：采用SOC芯片进行音视频采集、压缩、传输于一体的嵌入式网络编码设备，采用标准的H.264编码算法以实现很好的清晰度与网络传输流畅性。所有通道支持4CIF/2CIF/CIF/QCIF 实时编码、 支持双码流、zui多支持2块SATA硬盘，可直接接入到网络监控运营平台也可直接通过WEB输入设备IP或域名进行监看与管理控制。

技术参数：

定购信息：BS1202HD   CS1204HD   CS1208HD   CS1216HD