有人将“企”字诠释为“有人则企、无人则止”，这无疑说明了人才是企业发展壮大zui可靠的战略资源。

昨日，爬山虎关注了做安防的红苹果电子想跻身行业*方阵，希望借助爬山虎平台招募懂市场懂管理的人才以便充实团队。

“这家企业起步很早，虽然技术是强势，但是市场销售还处于弱势，一手技术，一手营销，才能形成产品开发和营销能力都较强的‘哑铃形’企业。”昨日，杭州猎人人力资源开发有限公司人才顾问郎越时，向爬山虎记者分析红苹果电子的现状。

成立于2001年的红苹果电子，做的是各类高清视频监控 ,高清电子监控,视频监控系统,监控摄像头,视频矩阵控制系统,矩阵,安防定制化产品,监控系统,监控设备,无线监控摄像头,安防监控等监控产品的研发生产。红苹果电子在技术方面做得很扎实，不仅为酒泉卫星发射中心和西昌卫星发射中心提供过设备支持，其产品还成功进入了人民大会堂以及美国恶劣环境下的印钞厂等国内外众多重点要害部门。

不过，与行业的企业海康威视和大华股份相比，红苹果电子在市场开拓方面一直处于劣势，无法跻身行业*方阵。红苹果电子总王伟平对爬山虎记者坦言，市场拓展问题是目前碰到的zui大困惑，他们亟须安防行业的专业市场运营人才。

那么，在目前安防行业市场上，对于经营管理类人才的需求如何，这方面的人才储备和要求又有哪些，红苹果电子应该怎样寻求合适的经营团队，以增强企业的综合实力？

昨日，杭州两家猎头公司老总致电爬山虎，不仅详细分析了目前安防行业经营管理人才的现状，并从市场定位和人才规划两方面为红苹果电子出谋划策，并抛出橄榄枝，希望能够帮助红苹果电子招募英才。

人才战略

安防行业经营销售人才紧俏

同行业内多家企业一将难求

“销售总监、渠道、大客户，我们都需要。”红苹果电子总王伟平这样表达对于经营人才的需求。

在了解红苹果电子的基本情况和实际需求后，两家猎头公司，开始支招。

作为杭州猎人人力资源开发有限公司的人才顾问，郎越时对于安防行业有着比较深入的了解，谈到目前市场上的人才需求，郎越时对爬山虎记者说：“杭州的安防企业比较多，像海康威视、浙江大华、英飞拓等，已经形成了产业集群的局面，所以对于人才的需求量比较大，而且越是塔尖的人才越是紧俏。”

同时，郎越时还透露，“现在安防行业，对这方面的人才需求都很紧俏，光是的，就有好几家安防企业，有些虽然起步比红苹果晚，但是在市场拓展这一块，比红苹果电子都做得要好。”

而另一家猎头公司——千汇人力集团总裁俞继宗，则从另一个角度分析了安防市场的经营人才需求。

“安防行业不属于大众行业，对这个行业的人才需求虽然不像快消品行业那样集中，但对于企业来说，这方面的人才从个人素质和经验方面，要求都比较高，需求也较大。”俞继宗对爬山虎记者说。

两家猎头公司表达合作意向

为“红苹果”的发展出谋划策

杭州猎人和千汇人力两家猎头公司不仅对安防市场的人才需求进行了分析，同时也为红苹果电子的市场推广提出了切实的建议。

作为一位资深的人才顾问，郎越时对红苹果电子有着较深入的了解，他认为红苹果电子在北京、沈阳、深圳等地都设立了分公司，那么首先就可以针对全国的市场布局，重新整合资源，比如设立华东、华北、西北等大市场区域。

“针对杭州这个市场总部，设立大客户部和客户总监等‘特种*’，协调好两部分的资源，一手做技术，一手做营销，这样才能形成有竞争力的企业。”郎越时对爬山虎记者说。

在具体挖掘人才这一块，郎越时认为，要找那些有理工科背景的、技术解决型的销售人才，“既要懂产品，又要懂市场驱动，有相关的行业销售经验那是的。”

郎越时说，一方面可以在同类竞争企业中挖掘人才，毕竟这些同行企业的市场拓展比较出色，这方面的人才比较成熟，另一方面，可以把眼光放远一些，跳出本行业，去相关行业挖掘合适的人才，特别是挖掘那些和经常政府相关行业项目打交道的销售人才。“像为杭州大剧院和杭州市民中心，提供过智能化服务销售人才，就有类似的经验，还可以帮助红苹果共享开发类似客户群。”

俞继宗从自身企业出发，表示人力规划这一块，需要针对企业的情况差异化设置。“首先要针对企业的定位，对*企业，进行数据分析，然后对人才的管理权限、工作职责、工作内容进行合理的安排，实现责权利的统一。”

“红苹果这样的企业需要的更多是能为其带来渠道资源的人才，比如说参与过大型工程招投标，或者有过类似经验的人”。俞继宗补充。

两家猎头公司都进一步表达了与红苹果电子的合作意愿，愿意向其抛出橄榄枝，俞继宗对爬山虎记者说：“我们做的就是中人才这一块的，如果红苹果电子愿意和我们坐下来聊一聊，我们是非常愿意为它量身定制一套人才战略的。”