经专业人士分析认为，未来的视频监控市场空间将迅速膨胀。据IDC数据统计，2012年国内视频监控市场规模将达到468个亿，未来两年的符合增长率仍然有期望达到30%。产业的升级将给这个市场带来更新的成长空间，更为重要的是，目前视频监控领域正在进行大幅度的产业升级，从而有望打开产业的成长空间，更有望催生新的强势个股。
天津天地伟业数码科技有限公司成立于1994年，是在天津华苑新技术产业园区的一家高科技企业，目前拥有5万平米的办公环境，员工有1300余人，主要是以视频监控产品的研发、生产、销售为主营业务的物联网企业。经过将近20年的发展，在这样一家大公司的背后有着怎么样的营销策略？他们对产品的定位又是怎么样的？带着这些疑问我们专访了天津天地数码科技有限公司的营销副总经理金盛兴先生。
本网专访天津天地伟业数码科技有限公司营销副总经理金盛兴先生
伴随着社会经济和信息化技术的飞速发展，视频监控应用于社会安全的各个行业，平安城市、安全生产、森林防火、公园景区、公路交通等围绕在人们日常生活和工作周围的众多应用都已经离不开视频监控。随着数字化的不断发展，根据专业安防监控杂志统计，2012年安防监控数字化的比例将超过25%。
天地伟业也经历了从单一的监控产品销售到现在的行业解决方案，始终坚持数字化、网络化、集成化、行业化的发展方向。面对现在安防行业的快速发展趋势，金经理表示这样的安防市场是发展中的必然，对此天地伟业能做的就是把公司的产品做好、做强、做精，保证始终走在这个行业的前方。
技术领先发展
众所周知，天地伟业精于产品、专注行业，以做“技术领先型”企业为定位，以一站式服务的品牌形象向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的全线自主研发的音视频传输控制产品，公司不断加强对研发技术的投入和研发体系的完善，充分发挥多产品线的优势，提供多行业应用解决方案，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品。
公司从研发到软件的人数有500余人，金经理介绍说公司在传感器和切入式技术上通过不断地摸索和研发投入已经取得了巨大的突破，一些远距离的摄像机、智能分析、数字视频跟踪，以及公共信息安全等方面都有了很大应用和实践。产品先后应用于北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、天津达沃斯论坛、广州亚运会、国家火箭运载中心等国家大型工程项目中。
目前视频监控市场的总体市场规模已经超过41亿美元，传统的模拟监控市场正迅速萎缩，所占比例由前几年的56.9%下降到19.7%，而数字监控成为视频监控市场的主流，所占的比例也从35.7%增长到54.4%。从06年开始，电信运营商也进入了视频监控领域，主要面向中小型企业客户，视频监控市场将给主要设备厂商和芯片厂商也带来巨大的市场机会。
面对如此庞大的视频监控市场，天地伟业如何保持一直走在行业前端？金经理介绍主要的原因是源于公司拥有坚实的研发实力，从而保证公司可以实时的推出新产品，在时间保证新品推向市场。面对未来，公司也将不断以高品质的产品和领先的技术使自己不会落在队伍的后面。
你我天地 共创伟业
天津天地伟业数码科技有限公司的基本标志，以绿色的英文“T”和“D”两个字母的隐意图形为整个标志的基本设计元素，稳重、大方、具有时代气息和动感。“T”意图形变化为展翅飞翔的大鹏，“D”亦代表大地，而绿色不仅代表公司的勃勃生机，更是充满青春活力、积极向上的体现。
简单的两个字母将天地伟业的事业注入一股生命的能量，展开坚实的翅膀，展现无穷的力量，创造一个现代化企业的人文性格，金经理说公司主要采用区正式和扁平化的管理，同时也是一个制度人性化，人性制度化的公司，这才是企业文化和管理的一大亮点和特色。公司树立的人性化企业精神，强调沟通、强调协同、强调领导的责任心与事业心、强调员工对企业文化的认同。
金经理表述公司的员工非常年轻化，平均年龄只有28.5岁，企业对于他们来说，就是一个没有天花板的舞台，是他们施展才华的天地。
服务社会 共创未来
从有线到无线，从标清到高清，从模拟到数字，安防市场可谓是真正实现了网络化，不再是纸上谈兵。品牌的差异化、文化的差异化、渠道化，产品的同质化程度不断增高，使得安防这个市场的竞争逐渐加大。
对此越来越多的竞争不仅是体现在产品的质量上，体现在技术的支持上，同时也体现在了服务上面，一个企业服务的好坏可以直接反应企业的形象以及客户对其的认可。面对这样的竞争，金经理给我们解释道说，公司一贯秉承“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的企业精神，始终保持“真诚、平实、创新、热情”的企业文化，服务社会、服务用户。于此同时他表示售后服务同时也是一个品牌积累的关键。公司的一个宗旨就是时间选择客户的需求，时间解决产品的问题，像国内可以坐飞机去给客户解决售后问题的厂家应该不多，天地伟业是其中一家。
众所周知，天地伟业是国内安防行业监控领域获得驰名商标的企业。在谈及未来几年公司规划的时候，金经理表示接下来的规划简单的说就是三个步骤，首先要保证公司现有的平安城市解决方案的先进性，同时把平安城市的解决方案合理以及迅速的应用到的智慧城市当中去，后将在抓住智慧城市占先机优势的同时结合到互联网上去，这就是天地伟业接下去发展的一个目标。
后记：采访中，金经理不断闪现出来的自信让编者印象深刻，这是每个“天地伟业人”的精神。“TIANDY”是一个永恒的品牌，一个有责任感的企业，更是一项崇高的事业。相信在未来的日子里，天地伟业人不懈的追求和努力，将与广大合作伙伴、客户和朋友一同分享成功的喜悦。
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