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         “天上九头鸟,地上湖北人”这句谚语描写的就是精明能干的湖北人，他们大多年纪轻轻便自己创业，而且成绩优异。深圳市深艾普科技有限公司的总经理聂小刚就是这样一位精明的湖北人，当兵退伍两年后便开拓出了安防疆土中属于自己的一片天地。聂小刚在初入安防行业的时候，并没有像大多数人一样选择进军摄像机行业，而是选择了相对其他安防产品来说，技术含量很高的矩阵。聂小刚告诉笔者：当时一入行便选了矩阵，是因为这种产品对于整个安防行业来说是产品，在整个系统里处于核心地位，相当于电脑的CPU,一旦矩阵瘫痪了，那么整个系统就处于崩溃状态。而当时选择摄像机的人很多，其中不乏有资金雄厚，技术实力强的创业者，可以说在当时摄像机的竞争压力很大，而深艾普在这方面却没有任何基础，不具备进军摄像机行业的优势。于是，聂小刚另辟蹊径，选择了做自己更有优势的产品——矩阵。不过，聂小刚坦言：“在刚起步的时候也是困难重重，首先，缺乏资金是深艾普大的障碍，我和我的研发队伍，是靠边赚钱边投入的方式研发我们的新产品，大约经过半年的努力，我们的新产品问世，并取得了相当好的成绩，经过前期的市场推广和检测，产品得到了新老客户的认可，经过后续的不断更新，目前我们的AP品牌产品已经达到了很高的稳定性，可以和国外品牌相媲美。”

       聂小刚虽然相对一些安防的“老人”来说是个初出茅庐的新人，但是，在采访过程中，我们发现，有些入行十几年的老前辈也会打来电话和聂小刚取经。和他一起探讨一些关于安防企业管理和营销方面的经验和技巧。

          自2007年起，深艾普的产品就一直参与平安城市的建设，2007年初，深艾普的产品入围了平安城市项目，并在省技防办注册，湖南省*公安厅领导和湖南省技防办领导亲临施工现场开办公会议，对产品进行亲自检测。在此次工程中，深艾普的AP品牌矩阵一炮打响，接下来深艾普又参与了天津公安局联网项目的建设。2008年，深艾普相继参加了两个大型平安城市的项目，产品运行结果表明AP品牌矩阵在整个系统里一直运行稳定，未出现任何异常现象。

解读市场现状：各尽其职，各谋其位 

         目前安防市场存在两种比较普遍的不良现象。首先，各个企业对代理商的一个不良的竞争状态。也就是说,如果你的代理商成功参与了某些大型项目，那么马上这个代理商将会成为竞争对手的目标。聂小刚个人认为，每一个企业应该“各尽其职，各谋其位”，首先维护自己的老客户，进而去开发新客户。作为深艾普品牌的代理商，对深艾普的产品非常认可。深艾普旗下的AP品牌产品经过几年的积累，产品在大型工程中的运行，彰显了产品的自身的品牌优势：首先，AP代表品牌的含义，其次，深艾普是民族品牌，在整个大经济环境下，我们作为中国的一份子，有拉动内需的责任，并且，民族品牌在节省客户成本上有很大优势，在使用上和国外品牌不相上下，国人没有理由不选择国内品牌。

        其次，为什么大部分终端用户会去选择国外品牌呢?聂小刚说：“这主要是一种传统观念的驱使。很多国内品牌在产品技术含量，稳定性，质量及售后服务上，跟国外品牌是不相上下的，甚至价格上还有很大优势，而正是由于国内很多人从心理上更加认可国外产品，致使民族品牌失去了很多展示的机会，所以，国内的产品需要一个大的展示舞台。同时，希望媒体能倡导大家给民族品牌一次机会，当然我们作为企业法人也倡导企业管理者抓好自身产品的质量，为民族品牌争光。正如，我们在开发AP品牌时曾说过，我们不但要做，而且要做好。深艾普不只单单做产品，我们在开发产品的同时，会全面确保深艾普客户的利益，对于没有检验报告，没有质量认证的产品，我们坚决不会出售。我们不会让用了深艾普产品的工程商，后在你没有质量保证的产品上载倒。深艾普在2007年产品问世前已经获得了产品的质量认证报告。”

聂小刚：深度剖析山寨产品

        采访期间正逢深艾普AP品牌被人仿冒，并将仿冒产品出售给了深艾普的长期合作伙伴。相关链接：据悉，2009年3月16日，深艾普公司接到郑州一家系统集成公司项目部经理电话，向深艾普科技聂经理反映，该公司收到深艾普公司的大型视频矩阵产品验货时发现该产品外观制造工艺粗糙，AP商标丝印模糊，所收到的控制键盘也与深艾普公司有很大区别，以及包装和说明书、合格证等都是中性的，种种迹象表明，此产品有可能不是深艾普公司的产品。为此，该公司通过电话求证，证实此产品的确不是由深艾普科技有限公司提供，而是由北京某公司冒充深艾普公司名义贴牌供货，此行为属严重盗版山寨行为，同时也侵犯了深艾普科技有限公司的商标权。

         对于这种违法的行为，聂小刚并没有时间通过法律手段去解决，而是希望借助媒体让对方认识到这种行为的不合法性，并主动向受害企业做出合理的解释。聂小刚说：“山寨产品存在很多不利的地方，我个人坚决反对，不仅仅是因为我们深受其害，而是因为山寨产品的生产企业，从大的层面上来讲会有偷税漏税的行为，对整个国家不利；从小的层面来讲，对于被仿冒企业及被欺骗用户造成直接或间接利益损失。”