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         珠海市柔乐电器有限公司国内做对讲门铃的家企业，董事长林周明接受了采访。

         既然是国内楼宇对讲市场里的龙头企业，我们想请林总分析一下国内楼宇对讲市场2001年至今的增长趋势及市场现状。林总介绍到：“从近几年来看，国内楼宇可视对讲市场一直呈增长趋势，未来肯定还会不断的增长下去，中国楼宇可视对讲市场很大，从质量方面来看要求没有国外那么严格，但随着消费的不断成熟，国内对楼宇可视对讲的质量要求也越来高，这使得我们进军国内市场越来越有优势。因此，我们会在2007年做大做专国内市场。 　　

       宏观上谈了这么多，对于柔乐本身我们也有很多的兴趣点，一家具有26年专业制造门铃和安防产品的企业，可视对讲产品品种多且外观新颖。当我们问到具体的种类和各自的功能时，林总介绍到：“国外的可视对讲要求和国内不一样，他们一般不需很多功能，只需基本使用功能，但质量要求却很高。国内一般对功能的要求比较多，但功能越多问题也可能会越多。因为柔乐一直在做国外市场，也一直以比较的彩色楼宇对讲设备为主， 从而来说功能相对精简，符合欧美市场的简约型设计理念。另外，我们基本上都是自己做，很少去买别人的东西拿回来组装，怕质量不放心，增加售后服务的难度。”当我们问到可视对讲产品在功能上特别是数字可视对讲方面还需要做哪些方面的改进时，林总非常坦率的告诉我们：“不需要改进，现有功能已经够了，很多功能是没用的。”这些话好象和走国内的企业谈的不一样，但这或许是由于国内与内外的文化不同需求面也不一样，但我们有理由相信，这丝毫不会影响柔乐的产品品质，据我们了解，柔乐在国外享有着极高的声誉，这就是证明。 既然谈到国内楼宇对讲市场一直呈增长趋势，未来肯定还会不断的增长下去，那么我们也想问问柔乐对于数字楼宇产品市场是否有信心，对此，林总回答到：“坦率的讲，数字楼宇系统技术可能存在问题，比如说传输问题、兼容问题、编程问题等等。事实上要做这个系统不难，关键是要考虑到真正使用时的一些问题，稳定性是重要的。”谈到这里，我们想问问林总对目前推广数字楼宇对讲产品有哪些困难介绍一二，林总说：“国内这种智能家居类的产品现在还是一种炒作，毕竟还存在很多缺点。除此之外国内的产品还增加了像报警等等另外的功能，但这些报警器大多数是从配套厂家购买的，质量很难得以保证，大大加强了维修难度。很多报警系统因误报率高，装进去也没有人去使用，造成很大的浪费。”总觉得林总很坦率，但仔细一想，这也是负责任的表现，其实简约就是效能大的表现，繁琐自然会有出现问题多的可能，林总的话细想是不无道理的。 　　

        当我们问到柔乐的产品价位以及主要客户群时，林总介绍到：“我们的彩色的产品出厂价都超过一千元，应该说是相比其他厂家会高一些，但是我们的质量会比别人强，具有较好的性价比，这也是我们的信心所在。目前的主要客户有小区、银行、写字楼等。用户反响都不错。” 　　

        聊到这里，我们对柔乐公司如何看待可视对讲产品市场的未来发展方向（产品、技术、市场等方面）想听听林总的意见，对此，林总谈了他的看法：“以后楼宇对讲发展应该是很多系统兼容在一起，我们也准备这么做。从产品层次上讲，低端产品肯定会慢慢萎缩，可视产品市场分额应该会越来越大。从功能上来讲，一些基本的功能要继续完善，一些没必要的功能要舍弃，这样才能使楼宇对讲产品更好的发展。很多人说朝着智能家居方向发展，其实里边的问题也很多。技术是一方面，另外这种智能化程度到底有多高，人们到底需要到什么程度是一个值得探讨的问题。”而柔乐公司在未来产品功能上的规划也是我们关心的，林总回答到：“因为我们公司一直在做出口，国外对产品的功能需求没有国内那么多。现在因为要开始做一些国内市场，那么对产品功能可能要做一些调整，尽量做出一些符合国内消费习惯的产品出来，在消费者树起的口碑，靠在国内市场取胜。”是啊，入乡随俗，水土不服是很多企业进入中国市场常见的问题，柔乐会有这样一个务实的态度，是值得肯定的。 　　

        所有的一切要在实践中消化吸收体现，柔乐刚刚进入中国市场，我们有理由给它时间，给它支持，让它把的产品带到千家万户，让科技的力量普及到我们的四面八方。