外企进足安防VIP市场 企业如何宫锁心玉

　　前言：一直以来，金融行业都是安防产品应用的“大户”，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。面对如此“大蛋糕”，电信、联通、移动等电信运营商、具有IT背景的企业以及上市公司也都蠢蠢欲动，纷纷开始涉足金融安防工程项目。金融行业可谓是安防业的VIP市场，面对外企进足，企业如何宫锁心玉？

竞争激烈下如何守住安防VIP市场

　　
　　回看金融危机下我国安防业发展特点
　　
　　一是内销企业销量上升利润下降，相关的调查显示，安防行业内当前存在一种普遍的现象，即：公司的销售量相比去年有所上升，但是整个安防行业内，产品价格有所下调，利润也有所下降。
　　
　　销售额上升，价格趋于下降，利润在降低，整体安防市场都这样。销售量的普遍上升是因为市场需求的增大。其中，国内平安城市建设向三线城市深化开展，治安监控项目纷纷启动，带动了对安防业内产品需求总量的增长。至于为何利润反而降低，首先是安防行业内无序竞争的情况严重，行业内大中小型公司越来越多，一方面外资企业涉足我国安防行业，另一方面非传统的电信运营商加入安防领域。再加上商业信息公开化程度越来越高，致使企业竞争激烈；其次，国内政策的调整，包括国内银行准备金率逐渐提高，人民币升值过快，物价上涨等因素导致企业的利润空间进一步受到压缩。
　　
　　二是出口企业陷入困境，美国和欧洲市场占中国总出口的40％，由于美、欧债务危机经济日益陷入衰退，中国出口随之放缓。大批订单被取消，安防出口企业销路不畅。在环境恶化的惰况下，市场不景气已是客观现实，订单减少、生产规模收缩将是安防出口企业今后面对的不小问题。
　　
　　三行业洗牌加快。行业洗牌带来了一些矛盾：一方面工资福利等方面得到更大保障，每位从业人员充分享受劳动及经济发展的成果，本是一件好事；而另一方面，部分中小企业由于融资难问题出现倒闭，可能会引发大量失业。
　　
　　四是安防企业发展面临机遇。首先，就安防市场来分析，随着我国基础设施建设的不断加强。高铁、城市轨道交通等建设进入高潮期，必将带动安防行业的发展。同时安防市场行业划分也越来越细，各个行业对安防的需求也将随着经济的发展不断加大。其次；金融危机的到来，可能加速导致行业内某些经营管理不善、资金链不顺畅或盲目扩张的企业提前在竞争中被淘汰。面对金融危机，广大安防企业必将会在产品研发和产品的附加值上下功夫，努力将这场危机转化为机遇。
　　
　　以客户需求为导向  安防行业化转型
　　
　　事实上，金融行业对安防需求保持强劲的增长势头，这与金融业的发展有很大关联。近年来，我国金融行业进入蓬勃发展期，上海、北京、天津、深圳等地都在着力打造“金融中心”，重庆、杭州、沈阳等二十多个城市则提出要打造“区域性金融中心”。金融业发展迅猛，安防行业将受惠不小。业内人士分析，金融机构安防系统发展的推动力来自于银行业务的不断变革与发展，来自于金融机构对提高业务安全、降低运营风险、提升银行和金融机构品牌竞争力的不懈追求，未来金融业仍将是安防新技术、新产品应用的“”。
　　
　　“据了解，目前我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。据有关部门预计，到2014年，我国ATM机将超过40万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。”上述业内人士表示，目前我国银行安防设备应用已基本形成“五年一更新”的规律，再加上每年对安防系统*的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。
　　
　　针对不同应用场合提供不同产品和方案已是行业入门的必修课。这是由客户关注点不同所决定，在金融系统中，前端就有不同种类和功能侧重点的摄像机产品，例如针孔摄像机、枪机、球机、半球，侧重在强光抑制、宽动态、低照度、红外功能；DVR也有更多选择，如模数混合录像还是单一模式，HDMI数字接口还是标清，D1还是720P、1080P，等等，这就要求厂商结合具体安装位置细化产品。这是产品的细分，终还要结合行业特点整合成一套方案，例如ATM机智能监控，将视频监控与智能识别、探测、生物识别技术整合在一起。因此将安防的产品，与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统，这就是安防行业化。
　　
　　外企进足安防VIP市场 企业如何宫锁心玉
　　
　　面对这些来势汹汹的新加入者，安企应对银行安全技术防范有更深刻的理解，必须要针对银行安全管理需求的特性，加大自主研发实力，开发出适合银行安全管理需求的解决方案、管理系统软件平台。
　　
　　大部分工程商都认为，电信等的加入肯定会抢占部分市场，但传统工程商还是有生存空间的。由于长期与银行安保部门沟通，对银行用户的需求积累比较多。目前从反馈来看，因电信运营商所采纳的技术标准与安防行业标准略有差异，且对银行安全管理业务不熟悉、服务的针对性不强，未能获得银行用户的高度认可，限制了其在银行安防的市场推广，而具有IT背景的企业或上市公司对安防工程的业态还需要一段适应过程。


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