LED照明行业进军农村市场机遇与挑战并存

2013年01月17日 10:31上海旗升电气有限公司点击量：1415

　　和家电一样，在城市遭遇28年来zui冷的冬天时，LED照明企业也想到了去农村市场寻找逾冬的棉被，他们大多数把眼睛聚焦在广袤的农村，企图开始挖掘新的增长点。农村市场，无论对任何行业来说，都是一块令人垂涎已久的逾冬棉被，但这又是一块难以得到的棉被，也是一块不得不去争夺的棉被。
　　
　　农村--未来的主战场
　　
　　随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。
　　
　　我国是个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白织灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在这里。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能照明的政策出台实施，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
　　
　　机遇与挑战并存
　　
　　对于这样一块诱人的“香饽饽”，LED照明绝不错过，媒体纷纷表示LED照明市场将上演“农村包围城市”。蛋糕虽诱人，机会虽大，但往往机会与风险是并存的。首先，中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。其次，开拓新市场，经销商的实力不可小觑。有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业有心发展农村市场，招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些LED照明企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必然是LED照明行业zui后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看LED照明企业如何抓住这些机遇。
　　
　　农村市场发展力度虽大，但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。
　　
　　2012年LED防爆灯行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，zui大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场资源被*牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而LED照明的主要消费市场就是三四级市场，LED照明品牌想要增大销售份额只有拥有渠道资源的人替你“搭台唱戏”易可。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。

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