防爆电器销售渠道选择,应从销售目标、企业实力和中间商品角度进行分析。从
防爆电器销售目标看,是尽快提高销售额,扩大*,满足消费者需求,从而处理更多的废旧电器。所以应该选择密集的网络化渠道,忍受短期的成本投入或效益不佳,选择直供销售模式或采用较短的渠道。
从企业实力分析,产品质量好,品牌形象佳,资金雄厚,并具有经营管理铺售业务的经验和能力,可以选用任何销售模式。而废旧电器回收再生利用企业,-处于新建期,实力一般,产量较小,不宜大量发展自有专卖店,利用别人的销售渠道。从选择中间商看,应注意中间商的合作性,中间商本身的营运成本的高低,中间商的覆盖能力和所能提供的服务,以及其经销产品的组合和再分配能力。
对于防爆电器,由于产量较低,自销成本相应提高,不宜采用*自营的模式;防爆电器价格低,销售对象限定在企业所在城市为中心的较小区域内,因此较长销售半径的运输费用相对产品价格比例太高;对于小区域内的产品销售,宜采用扁而短的销售渠道;防爆电器的销售目标是尽快扩大销售额,让消费者区分与个体电器维修店的二手电器的区别,建立防爆电器品牌,因此,应采用较短的销售渠道。
根据影响电器使用效果的特征,电器安全可靠性、功能、性能和外观因素是反映电器综合性能的主要因素,分析它们对于电器性能实现的满足程度,可以通过对它们的细化分析得以实现。在分析各个层次评价内容的基础上,建立三个层次综合评价指标体系。在评价过程中,通常依据专家的意见进行主观判断并做出决策,但一些因素的不确定性往往会影响判断的准确性和决策的合理性。所以需要应用模糊数学进行多目标决策,减少不确定因素。