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深圳市海威达航科技有限公司
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阅读：1907发布时间：2013-8-31
很多人找到我们公司问我们：美国Staticide公司生产的ACL-800兆欧仪目前的市场价大概是多少？我们一般会告诉客户，*这款仪器，市场价大概是在12000元-13500元左右。因为我们作为美国Staticide公司在中国区的总代理，对于市场价格来说还是有比较大的把握的。
昨天我们有一个客户，他也是和我们一个城市的，他到我们公司，问我们这款仪器怎么卖？他所在的公司想买一台。我们就将我们的销售价格报了给他，里面包含了17%增值税和运费的，他刚开始也没有说什么，只是一直在和我们确认我们的仪器是否是美国*过来的。那我们就将这个仪器的情况告诉了他，并且告诉他说如果在购买了之后将这个仪器的机身编码发电邮给美国Staticide公司，该公司会将这个仪器是否为美国*的仪器的情况反馈给客户。客户也接受了这样的建议，他就说他需要考虑一下！：
今天早上他通过发信息来了，他说8000块钱卖给他，而且必须含税含运费，说实话，这个价格除了税金1360元之后还剩下6640元，相当于一千美金左右，这个价格别说在中国了，就算在美国，你直接去买都拿不到货，何况还要美国到大陆的运费、进出口税等等。为了自己的业务、为了公司的生意、为了不让客户买到高仿机，我们也积极的客户，并且告诉他：这个价格确实做不了，在其它的是确实有5000多到7000多的，但这里面很多是高仿的或者是二手机或者是翻新机，对于这些来说，您买的放心吗？而且上的价格也基本上是不含税的，如果您确实要求一定要在这个价格左右的话，那么就不要含税咯，我们给您8500块/台，您看怎么样？
客户听了之后就一直在和我说他们是什么研究机构呀，他们后续还会有很多仪器等等需要购买呀，我们卖给他们可以是薄利多销呀之类的。他没有选择那些5000多到7000多的，而是让我们8000块卖给他，就是看中了我们的仪器是美国*的，而且售后服务有保障等等。我就纳闷了，他的意思是相当于我们公司销售的这款仪器就连大街上的卖的仿制手机和正牌手机的价格都不能比。号码：
大家都知道，看上去差不多的手机，一个是高仿，一个是原装，价格都差的很远，比如IPHONE4S，高仿的才1000左右，但是原装新机zui少都要2000多到3000多，其中2000多的是*的有锁机，而我们这款仪器，按照客户的意思是原装全新仪器是6640元，高仿或者翻新或者二手的仪器也要5000左右，相差就是一千都不到，这款仪器真的那么差吗？当我和他解释的时候，他态度很强硬的告诉我：你们公司给我的价格是别人的一倍多，我和领导解释不了，你去找你们领导申请一下，如果可以的话，再，如果不可以的话，就算了。其实我想告诉你的是：我们也很无奈呀，因为不是我们生产的产品。我们总不能自己拿钱出去垫着送给你吧！：
其实客户你是采购员，你们的经费有限，这些我们都可以理解，但是购买这些仪器不是说因为你们经费有限，你和领导解释不过去，就要我们垫着钱去和你们做生意，而且拿你们是研究机构和以后有各种型号的仪器采购来压我们呀！还希望我们薄利多销，我们还有利润吗？如果这个价格卖给你们，我们在这台仪器上就要垫上3000多块。唉！真的伤不起呀！
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