年损五十万订单只因样品快递到付，博还是不博？
阅读：2599发布时间：2013-7-22
我，一个刚刚加入防静电行业的新人，很多东西都不懂，都是在学习中，天天想着怎么去接订单，怎么样才能有连续的订单？但是很多东西并不是我们想了就可以实现的。
2013年4月，我刚刚加入深圳市海威达航科技有限公司，在这个公司里面开始从事自己在防静电行业里面的销售工作。刚刚开始是属于我们这些网商铺网的时候，也就是说在这个时间段，我们主要的工作就是将自己销售的产品推广出去，让大家都知道，回去找你进行采购。
在4月的一天里，一个采购李打给我，说她现在在采购一批防静电周转箱，外尺寸规格是530mm*370mm*205mm，让我给她报价。这个产品是我昨天发布到上去的，所以说我还是比较幸运的，因为刚刚发上去没有多久就有客户进行咨询，这让我非常的开心。这款箱子在我们这边的销售价格是49块钱，那我就咨询客户需要多少个咯，她告诉我说是大概需要500个左右。按照她大概的量，我给出了47块钱的，她说价格还好，这样吧，你先寄个样品给我看看质量，质量好的话，就在你们这里下订单了。我很开心，因为这是我独立操作的*个订单。
我好好问了李，她们公司在什么地方？她告诉我说是在珠海市拱北******，那我就按照我们这个产品的尺寸去算了一下快递费用，大概需要30块左右。我就将这个情况告诉了李，告诉她快递费用和样品费需要李他们支付，如果她们觉得快递到付的费用比较贵，那么我们可以代付，但是需要在快递代收货款的时候加进去。就这样，李不开心了，说她们公司不会支付这个快递费用的，你要是想做这个订单，就快递费用你们自己出，如果需要她们公司支付这个快递费的话，这个生意不用做了！她还说，你们不做，大把人会免费把样品送到我们这里来，求着我给他们做这个订单，而且订单数量也不小了，后续我们还有很多防静电箱子需要采购的。
我一直很纳闷，难道她们公司真的那么牛吗？所有的供应商都要求着她们来供货？我真的不相信，好像拿到他们公司的订单就是拿到了金饭碗了，可能吗？如果可能，那么她们为什么还要找新的供应商呢？用原来的供应商供货就可以拉。要不就是刚刚成立的新公司，这种公司更加没有订单数量的保证，因为这些受限于公司的发展速度的。
可能是因为看见我闷闷不乐吧，我们的陈姐走过来问我：怎么了？小张，这么快有订单还不开心呀，怎么一副愁眉苦脸的样子。我就将发生在我身上的这件事情告诉了陈姐，因为她是这个行业中沉浮了八年的精英，希望她会给我个建议。陈姐这样说的，她说她每年都有大量的订单被放弃掉，如果计算起来的话，大概金额应该在四十万以上，八十万以下。你知道为什么被我放弃了吗？按照她现在的业绩应该在八百万到一千万之间。如果她没有放弃这些订单的话，她就将超了。我说我不知道她为什么会放弃这些订单，这些订单可不少呀，相当于她自己业绩一个月的量呀。
陈姐这样和我说：小张，我这些订单放弃的原因很多就是因为对方不愿意支付样品费和快递费用，甚至有一些客户在我们已经赠送样品的情况下，还是不愿意支付快递费用，我就觉得他们没有诚意合作，所以我选择了放弃。虽然快递费用不是很多，可能就是二三十块钱，但是如果每一个要求快递样品的人都这样的要求，要求你支付快递费用的话，就算是陈姐一个月的工资也不够补贴进去的，所以很多选择了放弃，除非客户真的在其它方面表现出了她应该有的诚意，那么我们也不介意出这个样品快递费用的。
在陈姐这样和我说之后，我觉得豁然开朗，因为之前的客户并没有表现出应有的诚意，对于没有诚意的客户，那么我们也没有必要去在意太多。后来陈姐还和我说了这样一件事：她在几年之前，一个客户到她，也是让她寄样品，并且要求快递费用由我们公司承担，但是陈姐一直不答应，就是因为这样，后面这个客户却选择了我们公司，他说因为他看到了陈姐的执着，也看到了价格已经很优惠了，所以当时他是直接来到我们公司在南山的办公室进行洽谈，zui后这个客户也成为了我们的忠实客户，每个月在我们这边订的货不少于10万。
