电子商务让我公司产品走入各行各业
阅读：1620发布时间：2011-4-13
电子商务让我公司产品走入各行各业
2005年的4月，那是一个特别值得回忆和纪念的美好季节，我刚注册的小公司与电子商务结下了不解之缘，*三月别人下扬州，我埋头于互联网电子商务的各个技术应用领域。
记得那时只有20万元的创业资金，因此只能一间小的办公公寓里办公。如何做市场营销和业务宣传只有靠电子商务，也就是说要与电脑打交道，我们这一代80年代初中毕业生，计算机方面只是在黑板与书本上学过BASIC语言，电脑应用软件也不是很熟悉，只能简单的五笔输入法了。没办法，只能咬紧牙关上，用家里原来现有的联想电脑搬到办公室，每天花几个小时学电脑。说起来别人不信，在小学的时候，我们的语文老师都是用方言教我们拼音，普通话是一点也不准，所以我只能用五笔输入法，在开公司前连什么叫，是干什么用的，都不知道，当时还以为能发信息且是免费的，心想怎么可能有这么好的事，是不是搞错了，自己后来花了几天时间去了解这些问题
经过一、二个月的努力，终于有了自己公司的独立域名和了，公司是专业人士设计的，自己没能力动手做，实际上也就是用那种标准模板，只要会打字和粘贴图片就可以了。做好了，但也不晓得去管理，后台的功能也不懂得用，后来慢慢发现光做起不到作用，在各大搜索引擎找不到我司的关键词，但又没有钱去做搜索引擎的营销推广，根据平时的研究与了解，只有关键词排在百度首页才有可能让客户找到我司，我很清楚地知道单做三、二个搜索引擎是没有用的，何况当时对关键词的认识还没达到现在的水平，因此我基本上是放弃了搜索引擎，可如何来推广公司的和进行网络营销呢？
有一段时间真是吃饭不香、彻夜难眠，绞尽脑汁，脑子里整天在转悠着网络营销的各种技巧和方法，终于有一天发现了阿里巴巴是个好平台，网络营销zui重要zui关键的*步，也是网络营销的zui难练好的*个基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和产品信息，把免费提交给各个搜索引擎，并自己做结构优化及提高搜索引擎对相关网页关键词的排名。当时，通过艾瑞的查询，在不同的B2B商务平台上注册免费会员，大大小小的做了近20个免费会员，每天去更新产品信息。
渐渐地有不少和进来了，真是兴奋的不得了，以zui快的速度、*时间把项目方案设计及产品报价做出来，回复所有的客户，这是网络营销非常重要的关键程序，再忙再累也要一丝不苟地及时完成功课，决不能拖拖拉拉，有时明知对方只是想询价比较不会成交，也要认真完成基本作业，这是网络营销必须练好的第二个基本功。
到了2006年的春节，已在网上练摊一年的我，经过几个月的反复研究和观察，加入阿里巴巴诚信通会员和易展仪器仪表网，不知是基本功好还是运气好，两个月做了好几笔外地生意，并发展了几个异地经销商，同时还在网上接到不少询盘。这基本上奠定了公司将有持续发展的基础。4月10日我公司加入明通安防网会员，在短短几个月中，除接到产品订单以外，还接到了不少外地上市公司的订单，这展示了我公司有能力参与行业内的竞争与实力。
易展仪表展览网将为我公司的成功案例放在该的首广告，我是非常高兴，是发自内心地想告诉那些与我一样的创业型小公司，赶快起动电子商务运作，网络营销已是不可阻挡历史潮流。电子商务对中小企业来说，可以狭隘地定义为由企业内部电脑与外部互联网构成的系统，这个系统已经改变了整个人类的生存方式和由此引发的社会经济活动的所有方面，我们过去常说中国的平均企业生命是5年，后来说已经只有2.5年，现在我们不得不说只有一年半截了。易展仪表展览取得成功后，我也推荐朋友的公司加入易展网。
2006年12月28日我从在公寓办公一族，搬进了公司自购的商务楼办公，从此结束了短暂的两人公司的职业生涯，开始了公司运作的创业阶段。近7年的工作经验告诉我，企业的运作有一定的规律，不可能有飞速发展的神话，因此写下了“诚信为魂天道酬勤”的经营理念，企业文化的建设也是创业型小公司至关重要的开端，一旦形成了国企的那些通病，就是有再好的人才和技术也是好景不长，为此我明确了10条原则：
我们倡导：
一、创意并实现客户的价值，然后分享客户的价值，以此取得我们的利润。
二、客户永远是对的，只是我们没有准确定位客户的需求。
三、尊重与信任团队中的每一成员，将个人的梦想与我们的事业融为一体，通过不懈的努力与创新来实现我们共同的目标。
四、专心做自己zui擅长的事，有所为有所不为，远离非核心业务的诱惑。
五、任人唯贤，优胜劣汰，重用的人，而不是zui的人。
六、正确对待80/20原则，客户不分大小，业务不分大小，关键在于实现客户的价值与我们的服务，以此取得区域市场的美誉度。
七、永远保持乐观向上的心态，把人生的每一个挫折和磨难作为财富来积累，满怀信心的迎接明天的挑战。
八、遵守职业及商业道德，遵守市场经济的游戏规则。
九、摒弃“老板战略”的命令式管理，建立基于价值链业务模型的战略规划和管理制度。
十、不断学习，与时俱进，迎接外企进入后的市场竞争与挑战。
电子商务第三个基本功是如何写好首页的企业介绍及各个栏目的产品、设备及服务内容，国内中小企业在内容上都存在着通病，绝大多数（95%以上）是简单到不能再简单的几个网页说明书，往往是几十至几百个文字说明，怎么看都是与其它同类产品差不多，非常普通一般，没有特色与优势，对潜在客户而言只不过多了一个比价对象。如果请企业老板当面介绍产品或设备，他可以滔滔不绝地从技术研发、改进更新、差异化、性价比、*等等，进行行业的纵横讲解、分析比较、发展趋势等多方位展开，其精彩程度不亚于一场名人演讲，但放到内的信息，总是干巴巴的没劲。
大家可以去看一下我公司的首页内容（http://www.szhwdh.cn），公司里有大量的技术文章，可以帮到不少客户了解产品的性能及用途，我认为这样的做法可以吸引客户，同时对搜索引擎有亲和力并对关键词排名优化大有好处，两年来的实践已证明搜索引擎对我公司的排名比其他同类公司有优先，许多行业关键词的搜索，我公司均能排在搜索引擎搜索页面的*、二页。这样，公司一直保持着每天10个左右的新，产品销售没有断裂
在所有的电子商务技术手段中，我*感到小有成就的是，至今为止我公司没有做任何搜索引擎的推广，但我们的信息在八大搜索引擎上遍地开花，大部分的环保行业关键词在前面加上“深圳科技”均能找到我公司，真正实现了在网络上非常容易找到我的理想境界。
电子商务不仅让我的小公司走入各行各业，还让我结识了不少的商场上讲诚信的好友，其中大多数成了我的经销商，业务做了多回，至今还没见过面，大家只是通过交谈，银行结算款项。但经销商之间他们不光交流，近距离的还不时有走动访问。虽然小公司做的是小生意，但我们建立起来的诚信联盟，是用钱也买不到的，我们大家真是很开心，生意红红火火
电子商务不仅带来财富，还带来朋友，一生有你我都陪在你身边。
