智能开关 业界专家共探LED照明行业发展难点
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照明行业正进入整合时代，不管是LED产业上下游整合还是面向终端经销商层面的销售渠道整合，只有zui大力度地整合现有资源，才能zui大限度的发挥企业的真正实力.对照明厂商而言，设计师渠道具有重大影响力.设计师占据终端，影响业主购买产品，在LED照明应用时代，这种影响力更是巨大.厂商绑定设计师渠道已经是大势所需.
目前设计师渠道正在上演强者联合，试图掌握更多资源，抢食更多*.出现这种局面的原因就是终端隐形渠道发展极不平衡，更多设计师资源掌握在大型经销商手中，并且正在逐步形成区域寡头.
中小经销商隐形渠道之困
在国家严厉调控房地产的背景下，终端家装照明市场生意惨淡.7月份记者走访深圳市各大建材市场，发现里头经销商又换了几张新脸孔.“在整个大环境不景气的情况下，很多经销商都在熬，就看谁先倒下，但之后马上有新人进来，这个行业就是这样.”深圳市松下罗湖运营中心销售总监姚海婷对记者表示.
姚海婷说：“在整个建材市场客流量少的前提下，坐店销售只能等死，必须主动出去挖掘资源.之前我们也尝试去开拓设计师渠道，但是对于我们经销商而言，整合家装设计师资源很难，毕竟照明灯具只是家装设计师设计图纸中的一个环节而已”.
市面上还存在大量的施工公司，由上游设计师提出方案，采购安装承包给施工公司，所以对于经销商而言更多的是与施工队接洽，但是施工队分散游离，而且大型项目都牌子，小型项目量少加上施工队不断压价，中间还收取回扣，接完这单生意有可能不会有下单生意，所以对经销商而言形成不了固定渠道.
南昌天鹏灯饰城董事长喻小文告诉记者：“像我们这种零售大店肯定要跟设计师打交道，设计师占据产业链上游，能影响购买行为，我们很希望能与设计师合作，但是我们所接触到的设计师资源非常有限，设计师关系网不够大，所以很难将设计师整合在一起.”
设计师渠道之困目前是大部分经销商面临的难题，原因是手上没有设计师人脉，就算有设计师进店访问，那也是刚进设计师行业不久的新人或者应届毕业生.艺美家灯饰商城利达灯饰店长王啸告诉记者：“这些刚入设计师行业不久的新人，要么是在网上找产品图片，然后去实体店找类似产品;要么就是直接去实体店找产品，然后拍照再回去制作图形.但是这部分设计师对经销商起不到多大作用，但即便如此，这也是稀缺资源”.
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