2014年摄像机市场浅析 客户需求多元化
阅读：767发布时间：2014-4-10
整个安防行业正从朝阳产业正向成熟期转型，中小型安防制造企业传统的产业优势在前端设备的制造上，平台级的产品不是他们的优势，而海康大华等大厂家对前端摄像机设备市场的扩张使得传统企业在前端摄像机设备的格局被打破。当下，虽然平安城市的项目很多，但是政府普遍没钱，地方政府的债务负担重，后期的债务纠纷问题，风险很大。受经济调控的影响，安防企业的日子依然举步维艰，尤其是中小型企业。
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产业链的转移、混乱的格局不断催生新的企业转向安防前端制造的红海，大部分原因来自行业整合以及价格战往前端转移的结果。新品牌的不断诞生，企业的势力范围不断被瓜分，行业细分、区域细分的市场格局也随之被打破。一方面是以美国为代表的对制造业回归本土的呼唤，另一方面，投资市场的萧条和中国人力成本的增加，传统劳动密集型行业向东盟转移的趋势越来越明显，人民币不断升值，出口压力增大，安防产品的出口市场受到重创。国内资金紧缩，出口市场的萧条，出口客户的不稳定，原有的发展平衡被打破，闲置的生产力和生存缺口只有转向国内市场。
客户需求多元化
安企大军争抢的客户呈现出多样化的业务需求。首先客户对平台的依赖越来越重，中小安企逐步被挤出系统集成服务市场。随着网络化和平台化的发展趋势，智能监控使得客户对平台的要求越来越高，安防资质、认证、定制开发的需求增多，这无疑是对中小安企的不利。
大型安防企业面临用户入口的转变，传统的营销手段面临的是更多中小安企业在各个扁平入口的堆积。监控业务与数据服务业务的界限将越来越模糊，视频即时数据将带来未来深刻的市场变革，传统的运营商、芯片开发商的话语权今后将加大。
面对严峻的市场形式，中小安防企业如何发展？
企业应拥有自己的核心竞争力
企业应从价格、客户资源、品牌影响力等各方面找到平衡，专注于自己熟悉的细分领域、服务市场，走出自己的特色道路，赢得客户的满意。中小型企业、商业机构对价格更加敏感，入口方式越来越扁平化，中小型安防企业以熟悉zui底层渠道和消费变化为优势坚守市场，同时多平台多渠道的推广产品，B2C平台、网络营销、富媒体等方式的传播，把传统的销售力量由专门销售机构转变为面向全网的全民营销。
