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深圳市佰斯德光电有限公司
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一、 瑟瑟寒流中的2012
世界未末日，行业尽寒风。
面对世界经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加大的严峻形势，即将过去的2012年，LED显示行业承受了*的压力。这种压力似病毒般蔓延并传染了LED显示行业的整个产业链，从外延片到封装，从套件、主控、箱体企业到整屏厂家，甚至到工程服务环节，都痛苦于:运营成本持续走高、利润日趋惨淡、应收账款居高不下，经营压力愈来愈大……。
2013，是持续降温还是阳春回暖？
是指望资本青睐上市融资？是舍弃渠道直扑终端还是舍弃终端改做渠道？是出血放账换取订单还是现款现货保命为上？是细分市场另寻一片蓝海？是清苦创新再造差异化的产品？是坚持并加大走向世界的步伐？是转向LED照明前途未卜？还是偷工减料无所不用其极活着就好？
是。不是。或者，都是。
路在何方？人人求索，市场检验！
二、 “倒闭”、“跑路”、“债转股”
从去年底的“钧多立”到今年6月的“愿景光”，年底的“浩博”、“大眼界”，一家又一家行业内较有度的企业相继或倒闭、或跑路或债转股，算上已离死不远的数家“企业”，以及更多抛尸荒野的无名之辈， “洗牌论”、“过冬论”，甚嚣尘上。
任何一个行业在其发展过程中，都会在一轮又一轮的洗牌、一拨又一拨的企业淘汰中完成自我进化。或产品或渠道或经营策略或营销团队或海外市场或企业文化并有持续性，这是特色！一项或几项特色的拥有并可持续，都会是企业生存、发展的基石；而如果一项特色都没有，优胜虐汰，自然法则。
不知道还有哪一家企业？多少家企业？会在即将的年关前，在供应商的付款重压下OVER；或在2013年一季度，这个显示行业每年zui淡的季节面前，倒下。
三、 租赁市场的烽烟大战
2012年6月，z公司在面向租赁市场的全国经销商大会上，以P4.8擦边P4的方式，宣布价格直降30%，现场直接影响了数家企业数千万已签单尚未交付并有意向的业务。随即，L公司推出多项“惠民政策”匆忙迎战。7月，该公司通过邮件、短信群发方式将P4价格再降30%，一时间，国内全年市场总量近5个亿的租赁市场，各大企业大打出手，狼烟滚滚。直打得一批企业直接退出租赁市场，直打得租赁买家飘飘然却不知归处。
年末盘点，哪家赢了？赢了多少？结果如何在此已不重要，关键在于这种“彪悍“的打法以前在行业内从来没有发生。在资本已大举进入LED显示行业的今天，资本的力量现实且深刻地改变了我们曾经习惯的很多想法和做法。来源：大屏幕显示业绩榜网
四、 走向世界，再难也要走出去
“国内市场不*冲量，海外市场产生利润*”，这是绝大多数LED显示企业老板们的共识和心愿。
走向世界，再难也要走出去，这是中国LED显示企业谋求生存、期望发展的必需之路。
但在面对：你对海外当地市场用户习惯/需求的了解程度如何？你的产品解决方案、产品稳定性用户接受、满意度如何？你的当地售后服务能力如何？你的海外品牌推广策略如何？你的海外渠道建设能力如何？你的海外销售队伍综合素质如何？等问题时，你，真的准备好了吗？
进军海外市场，特别是海外之市场，绝不是靠价格战、人情战等国内传统战法就能打赢的。
五、 中国制造继续亮相世界舞台
自2000年悉尼奥运会郑州中显初登世界*赛事后，2008北京奥运会、2010南非*、2010年上海世博会、2010年广州亚运会都成为了中国优秀LED显示企业主要占据并精彩亮相的舞台。
六、 LED小间距产品的来势汹汹；
2012年，LED高密度小间距产品（P2.5及以下）以异军突起的势头，生猛地杀进了DLP、LCD的传统市场。
P2.5、P1.8、P1.5小间距LED显示屏在分辨率上已基本或*达到了室内监控中心的应用标准，再凭借LED显示屏*的单元拼接无缝化、亮度调节智能化、视觉体验立体化、色彩还原自然化、节能降耗动态化等特点，一步步蚕食着传统的DLP背投所占据的室内中、显示市场。
七、 创新体现价值
中国台湾制造业旗帜之一的台达集团创始人郑崇华在上世纪70年代中国台湾企业为争夺订单拼得头破血流，很多企业在恶性价格战中纷纷倒闭时说：“我告诉自己，如果别人做了，我就不做，我一定要做与别人不同的事情，否则还需要我，需要台达干什么？”
创新，做和别人不同的事情，这需要勇气，更贵在坚持。
一味模仿不是创新！价格战不是创新！偷工减料更不是创新！所有短视、短时之行为都不是创新。 来源：led显示屏业绩榜网
LED显示行业发展到今天，材料、技术、实现手段之进步已远胜过往，我们有了能满足各种行业、各种需求的应用解决方案。以自己之擅长，找到适合之市场，在贴近用户、了解其需求的基础上，从设计、技术、制造、工程、服务等全方面替客户解决实际需求之问题，市场、用户没有理由弃本求末。
其实，这个道理LED显示企业的老板们人人都懂，只是，未必人人都有这份勇气和坚持罢了。结果，就造成当下：高度同质化下的价格战，谁也赚不到钱，合力人造出了这股行业的瑟瑟寒流。
再让我们看看2013年值得期待的创新产品吧：
针对目前市场需求越来越多的户外P8、10、12显示屏，LED封装企业“蓝科电子”历经数年研发推出了“Super Top”直插三合一LED，在传统346基础上大幅提升了显示效果的清晰度，并大幅缩减了显示屏的有效视距。
这款差异化特征明显的产品应该能在2013年为显示屏企业及其渠道经销商减轻市场销售压力，带来更多价值。
八、 小众市场的春天 led控制卡
2011年8万张卡，2012年30万张卡，年增长率达400%，这是西安诺瓦科技有限公司在整个LED显示行业一片肃杀下创造的奇迹。
在“显示屏控制系统”这个LED显示行业的小众市场，西安诺瓦*，从上市公司到租赁市场，从超大面积显示屏的控制应用到小间距产品，无处没有诺瓦系统的身影。
提供满足客户需求的“解决方案”，这个话题绝大多数企业都在宣称。但西安诺瓦却以“后生的身份”真正做到了，并以此赢得了出乎所有人意料的*。这，值得所有急功近利的LED显示企业老板们深思。
九、 服务的胜利
替LED显示企业和客户提供：勘察施工现场、钢结构设计、派驻项目、钢结构施工、显示屏安装、应急服务、大屏幕清洗等一条龙服务。这*超越了我们对传统钢结构施工范畴的理解。
显示屏企业的需求造就了专业分工的出现。在此基础上，提供更多专业的服务、替用户减少更多现场的麻烦，这是“工程服务“的升级和成熟。
扬州建工显示工程部就是以此升级版的专业“工程服务”，赢得了国内众多实力显示屏企业的信任，完成了国内诸多大型、超大型项目的工程（西安秦汉唐3000平方米天幕、成都*中心4000平方米室内屏、面积超500平方米10余个项目），在2012年实现了4000万的工程服务业绩。
这是服务的胜利！
十、 展会的无奈；
当前，LED显示行业的展会越来越多，并有“过剩”的迹象，令LED显示行业的诸多企业食之无味、弃之可惜。
经营再艰难的企业宁可降低利润、拖欠供应商的货款，也要挤出至少每年几百万的推广费用参加国/内外展会。结果呢？以国外展会为例：至少几十万的开销，换回200来张名片，再回国花时间跟踪，zui后能有3、5个订单（金额不计）就算不错。
看展的人不少，但，买家在哪儿？真正的买家在哪儿？
这种怪圈，各家老板们不是没有看到，但痛苦于：能用的推广手段无外乎网络、展会，更有效且经济的营销手段好像也没有啊。
某显示屏企业大佬说：我宁愿参加行业用户的展会，也不想参加国内那些没什么真正客户的展会，国外展会的参与也得有计划、有针对性。
“参加展会”、“网络推广”，这些做法本身并没有错误，问题的关键在于：谁才是你的用户？你的钱如何才能花在刀刃上？
“用户”定义：zui终用户、设计院所、总包商、集成商、运营商、厂商从业人员等。
如何推广，能让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案？
如何多手段的推广，能更加经济、实效地让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案？
这是医治“展会无奈症”的关键。
上海徐家汇东方商厦led显示屏
上海外滩船长6号led显示屏
上海二百永新商厦led显示屏
宁波邮电大楼led显示屏
上海亚龙商务广场led显示屏
上海新锦江商厦led显示屏
上海南京路世纪广场led显示屏
上海梅龙镇广场led显示屏
天津*置地广场led显示屏
上海正大广场led显示屏
上海莘庄地铁站led显示屏
上海飞洲广场led显示屏
上海百联西郊购物中心led显示屏
苏州相门桥led显示屏
上海街LED显示屏led显示屏
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广州高铁led显示屏
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天津高铁led显示屏
香港旺角朗豪坊大型商场led显示屏
四川德阳艺术宫led显示屏 132.12㎡
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西安市港务办公大楼led显示屏 130平米
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