保险箱业发展趋势---带动电子锁业的快速发展
阅读：1249发布时间：2014-10-20
据可靠数据调查显示：在美国等欧美发达国家，每个家庭平均拥有2-3台家用保险箱,而在中国仅有1.9‰的拥有率。中国有3.96亿家庭，造就了家用保险箱的巨大需求量，留下了广阔的市场空间！
家用保险箱在欧美早已是家家户户*，国内真正了解它的人还不是很多。一般人都会把保险箱定义为有钱人的专属品，很少会想到其实我们每个人都有这个需求，从同为安防产品系列的防盗门和防盗窗市场前景宽阔，生产企业众多，竞争激烈就可见一斑，而功能更多、更安全、也更适合于家庭的家用小型保险箱不可能没有市场。通过我们调查，造成这个误区的主要原因是：
民用市场未得到重视，生产企业很少有专门针对民用市场开发的产品。几乎所有的保险箱，都以办公为主，这类保险箱笨重又占地方，放在房间又过于醒目，与国人的保守心理不适应，价格也稍高了一些。虽然有几款家用的，但也只是把尺寸缩小，没有从根本上解决消费者的后顾之忧，而产品的推广及销售与生产企业的投入不能成正比，更多的企业索性退出了民用市场。
消费者不能真正明白产品的功效，市场也就无法谈起。现在有很多人在工作之余，玩古玩，集邮票，也有很多人投资了证券、基金等，如何来存放这些东西是消费者要解决的首要问题。另外，现在的家具都是买现成的，很少有现成的可以上锁的抽屉。一到长假出行时，很多人都会不放心把贵重东西存放在家里，会选择到银行去租个保险柜；zui近一两年还出现了在长假时把家中贵重物品拿到当铺进行抵押来确保安全的办法，就因为后者比前者的手续简单且收费低。
家-------是安全的港湾！营造一个安全舒适的家，是爱家、爱生活的人们所向往的。
据报道，全国每年发生的盗窃案件呈逐年上升趋势，1997年全年全国盗窃案件为106万起，到2007年上升至411.86万起，占全年刑事案件总量的88.1%，由此造成人民经济财产损失可怕到以亿万元为单位作计算。
人们花几十万、上百万购置一套住房，想从此拥有一个安全、舒适的家，而造成以上触目惊心损失的主要原因之一是中国人在处理存放家庭贵重财物的问题上，仍旧停留在zui原始、zui落后的保存方法上，在家居衣柜、抽屉或某个自认为安全的角落存放，这样做往往是一旦小偷入室，几乎全部损失归于空。这是当今中国社区、家居安全防范的一大盲区。
居安思危，防患未然，和欧、美西方发达国家一样，中国人也逐渐认识到家用保险箱的必要性和比防盗门的更具重要性（在美国，防盗门普及率是不高的，远低于保险箱），住宅环境不断完善的国人，的确需要一台属于个人的保险箱！
这已不仅仅是属于个人家庭问题，而且已成为了广泛性的社会问题。.
目前，商用保险柜逐渐发展成熟，但在中国市场还没有一个真正的家用保险箱品牌，行业没有*，消费者心目中没有认可品牌，作为房产公司商品房配套设施集中主动销售的企业属于空白。
中国经过20年的高速发展，安防产业在中国经济发展中所占比重越来越大。目前，中国安防产品市场规模约为200亿元人民币，正以20-25%的递增速度高速发展，预计到2020年，中国安防行业14大类245小类产品市场总规模将达到3000亿元人民币以上，保险箱市场规模约占其中的25%。
当今中国家用保险箱市场规模巨大，全国13亿人口，其中城镇人口为5.237亿约1.46亿户家庭，其余为农村人口约2.55亿户，我们只按城镇居民户中有30%，农村居民户有5%购买，那么整个市场即有5600万台以上市场容量，市场规模值超过500亿元以上。
艾谱曾在北京、上海、广州、武汉、长沙这五个能代表目前中国经济发展不同层次的城市做了一个1000户居民问卷调查。
主要问题为:如果在你买商品房时在里面已统一安装壁嵌式保险箱用来保管家庭贵重财物，你会持什么态度？调查对象为25-45周岁之间有固定工作有意购新房的人们，活动结束收回有效问卷935份，得出调查结果为：非常乐意接受者为29%，乐意接受者为67%，不接受者为2%，持中立态度者为2%。
所以在未来，家用保险箱领域会非常快的获得发展，从几年前办公用保险箱一统天下，到如今2分天下，在未来，家用保险箱会获得非常大的份额。
企业销售模式与企业盈利模式有很大的关系。保险箱（柜）销售渠道的主要方式？
立足传统优势，重视渠道分销
我们一直坚持两条腿走路，一要立足可控的传统渠道，这是立身之本；二要注重分销。
一方面通过分销可以扩大*
单纯"商超＋专卖店"方式不能有效提升*及市场覆盖率。近几年保险箱销量的提升主要集中在二三线市场，一线市场受到产品、渠道的同质竞争提升缓慢。
另一方面市场环境的变化因素
专卖店日渐高涨的房租（城市改造、物价飞涨导致店铺升值，部分专卖店出现店铺缩减现象）；商超过度竞争及不稳定性（上柜不上量、OA办公系统）；消费者理性的购买习惯（方便、快捷、高性价比作为选购依据）；渠道下沉批发功能弱化（多数品牌往二三级市场推广）；垄断性的保险箱大超市（好再来，解决：格力与苏宁案例）
如果，我们还坚持于单一渠道的束缚，不采用合理的多渠道分销策略，必将缩减我们的市场地位。
我们把渠道分销分为实体与虚拟分销两大类别：
一、实体分销平台
（一）二三级市场推广；公司开发新的尚睿产品，就是为了满足"基本需求"的市场需要，具有针对性
（二）专业市场多点分销；跟着市场走，在酒店用品市场、灯饰市场、建材市场、家居市场等多网点分销。
（三）关联产品连锁分销；跟着产品走，装修五金，防盗门，建材洁具、定制家具品牌合作连锁分销。
（四）植入式体验分销；在家私广场设立专柜，或展示于多家品牌家具商植物分销。
（五）小区分销。在刚建成的小区相关店铺分销，与房产公司精装修合作、配送（万科、绿城、万达）
实施方法：
（一)成立分销部管理，员工薪资按基本工资＋提成
（二)简单的展示工具＋宣传资料＋全系价格（供应价、零售价）
（三）提供样品一套，展示器具一套，其余款付清
二、虚拟销售平台
（一）网络商务平台
优势：简化渠道环节，运作成本低、交易简单，资金周转快。
网络营销已经成为信息时代魅力的营销工具。尤其是有实体店、又有品牌的商品，可操作性就更占优势。
劣势：不受地域和时间限制，对实体市场具有较强的破坏性。
体现为跨区经营、低价格倾销、顾客投诉等一系列扰乱市场秩序的行为，对我们品牌造成较强的负面影响。
机会：以强大的实体店为依托，集中控制共享网络资源。（利用优势，规避风险）
实施过程：公司成立电子*，由公司统一建立惠宝商城电子商务平台。统一折扣、统一接单，按照地域由经销商负责送货、收款、售后服务。大力推广，根据网店的购买途径制定网络广告、关键词搜索、口碑引导、多店分销的实施方案。并通过监督奖罚、媒体宣传方式遏制其它网络投机商。
（二）电视购物平台
电视购物是通过电视广告的宣传，让消费者以方式订购。也叫"电视直销"。
优势：既有媒体价值又有渠道价值。
媒体价值：广告效应。渠道价值：作为销售商品和招商途径（增加了分销商加盟信心）。同时，电视购物节目实现了产品表现的生动化，多角度地阐述产品的卖点功能。电视购物的出现无疑对保险箱行业迅速打开市场，树立品牌的一条捷径。（央视购、快乐购、开心购、家家购物、居家购物、乐家购物、好易购等400多家公司）
劣势：与传统渠道的价格冲突；利润分配与物流配送难度大；电视购物的行业规范；（泛滥）
机会：发挥艾谱网络化功能，实现宣传、分销二合一功效
A,产品，与现有产品型号区分。B,通过*的产品，具有更大的宣传空间。C,区域地方台，公司提供产品和，区域代理商负责经营；全国台，公司发货代理商配送，利润统一分配。
分销必将成为打开市场大门的一种趋势，也必将成为提升艾谱市场覆盖率、占有率的有效途径。同时，解决经销商身处小区域、心想大市场的发展瓶颈。但不管任何创新渠道必须和传统渠道相结合，我们只有做好现有终端建设与品牌的维护，才能保障市场创新的有效开展，找到立足点。
电子商务是zui近几年越来越火的一种销售成本低，销间大的销售方式，如何看待保险箱（柜）电子商务发展前景?
中国电子商务的发展是非常具有中国特色的，在店铺成本越来越高的国内市场上，未来电子商务肯定会成为主流。
但就目前艾谱的发展来说，还是传统渠道为主，也是因为中国人的消费习惯问题。虽然新锐的80后乃至90后，他们已经*接受电子商务的购物方式。但保险箱的主流消费群体依然是，70年代和这个年代以出生前的精英人群。他们的消费习惯依然保留着传统购买方式。他们的消费习惯还是保持在见面看货选购的状态，这就导致了，艾谱的主流销售渠道依然是店铺销售，但在可见的未来，解决了物流和服务问题后，电子商务将会是成长起来的80后以及90后这批人的主要选择，我们在未来也会改变销售模式，逐步扩大在电子商务的投入。
中国保险箱（柜）专营网是在中国安全防范产品行业协会支持、指导下，由中国安防行业网建设的专业化电子商务平台。如何看待中国保险箱（柜）专营网具有的优势和市场发展前景的？
中国保险箱专营网的建立对保险箱产品的销售可以说是打开了未来电子商务的一个大门，通过具有政府背景的平台，肯定在产品质量的选择和诚信上会获得消费者的信赖，未来的保险箱销售，肯定会越来越倾向网络销售，所以这个的建立是非常具有前瞻性的。通过的多媒体性质，可以有效地向公众传达一些保险箱的知识，对于保险箱行业的规范化起到很大的作用。
目前大众对保险箱知识还达不到对彩电、冰箱的认知，那么通过这个平台我们可以更好的传达这个知识，同时能够进行大众对保险箱产品喜好的调查，通过实际的销售，进行数据统计，为未来企业保险箱的研发提供有力的保障。
同时保险箱专营网，借助政府背景，可以和大众网络媒体的强强联合，做一些公众关心的事件营销来扩大保险箱销售的影响力。让公众知晓，在什么地方购买保险箱，应该怎样选购保险箱。同时还可以让消费者知道，为什么要用保险箱，和怎么用保险箱。让保险箱成为一种时尚消费品，而不仅仅是需要*私密的耐用消费品。这样能够做大做强整个保险箱行业，为更多的企业提供发展的方向。
