广州照明展览会暨广州建筑电气技术展览会”于2012年6月9日-6月12日在广州琶洲会展中心隆重举行。在本届展会会现场，麦动网与您一同关注行业动态，探讨建筑智能化发展之路。
专访：佳乐电器（福建）有限公司 市场 倪源福
时间：2012年6月10日
主题：从安防到智能家居的必经路
佳乐电器（福建）有限公司 市场 倪源福
记者： 2012年，楼宇对讲已经成为安防领域的第二大阵容，楼宇对讲厂家如雨后春笋遍布各大省份，原来的广东、福建、上海地区的突出优势慢慢减淡。您怎么看待这个现象?
倪源福：我觉得要从一个产业兴起到成熟的阶段性来看待这个问题，当一个新产品刚出来的时候，各方面技术都是新的，那么首先兴起的地区就有技术优势，从而形成一个前期的产业集中化现象。随着产业的不断成熟和技术的透明化，就会出现各种不同规模的企业相继冒出的情况，从侧面来说，也说明楼宇对讲前景是非常光明的。
同时，出现这种现象对楼宇对讲企业来讲也是挑战，技术的同质化与价格战将迫使企业不断转型，不断提升产品的档次和质量。而这么多良莠不齐的企业突然出现，对行业来说也造成混乱，服务的不到位、产品质量不过关等问题对楼宇对讲的二级市场带来一定的影响。
记者：从安防（特别是楼宇对讲）进入智能家居行业发展屡见不鲜，你怎么看待转移战地的楼宇对讲企业?转移后的智能家居市场主要立足在那方面?
倪源福：像我开始时说到的，由于楼宇对讲产业的不断和技术的透明化，竞争也将会越来越多，利润点也是越来越低，那就要求企业必须进行升级，才能继续发展。智能家居是楼宇智能化中一个非常重要的组成部分，在欧美等国家，智能家居的普及率是相当高的，在中国来说，也是朝向生活的必需品的方向去发展。
转移后的立足点，主要取决于企业的综合实力，比如研发力量，品牌影响力等，这些是决定企业定位在什么市场的关键。
记者：小区智能化主要是与房地产开发公司合作，在楼盘的建设中进行布线开发。目前楼市低迷的市场氛围是否影响到房地产开发商在智能小区的投入?他们有哪些应对措施?
倪源福：楼市的低迷是房地产行业的理性回归的表现，增长速度减缓，房地产的率也降低了，这意味着商品房的销售刚性需求增强，有效的抑制了过度的炒房行为。这也让开发商对商品房的卖点也将越来越重视，而智能家居作为家庭智能化的精装部分，成为许多房产品销售的亮点。只有真正有用户去使用，智能家居不再是摆设，才能体现出自身价值。
记者：换个角度，对于用户购房后面对已经拥有的智能系统，他们如果坚持自己心仪的品牌产品，应该怎么改造现有的智能家居系统?在改造中会带来哪些问题?
倪源福：这个得从两方面来说，*，因为现在国内智能家居没有统一标准，许多厂家都会对自己的系统做了保护，这样我们的产品就无法与原先的产品进行配套，只能是全部换掉，重新安装;第二种，就是有些厂家在产品兼容上会对外开放，那样我们就能进行对接，只需做些简单的产品布置就可以。
记者：据了解，从数字对讲到智能家居的发展，基本都是更新室内智能家居控制系统，佳乐的智能家居总体运营模式是怎么样?
倪源福：在技术上佳乐不仅仅只是更新室内终端机，从智能终端*控制器、智能遥控器、多房间音视频控制器、家庭影院控制器、家庭DVR、家庭报警器、智能开关到普通开关插座以及iPad、iPhone、Android等远程和本地控制佳乐都有完整的解决方案，以电工标准来设计研发。
在营销策略上佳乐将全力转向智能家居产业，加大终端销售的力度，开展更多产品推介会，邀请当地的工程商和房地产商来分享我们的产品，加大与红星美凯龙、喜盈门、高德美居等家居卖场合作，进一步拓展终端销售渠道。我们的发展格局首先是立足沿海城市，逐渐向内地城市渗透发展，让智能家居成为中国普通家庭用得起的产品。
记者：据2012年5月统计，智能家居在中国的销售从沉稳中独步提升，智能家居具体功能产品却快速增长，包括背景音乐、智能开关、电动窗帘等。你怎么看待智能家居在中国的运营模式?
倪源福：您所提到的背景音乐与灯光控制那些都是包含在智能家居里面，如果说将这些都分开，比较说只做个电动窗帘，这个不算是智能家居，因为它没达到综合控制的效果，智能家居就是要将所有的电器都集中化控制，由一个控制器就能完成，这样才能带给人们生活上的便捷。
国内智能家居发展目前来看主要局限于老百姓的观念，在国外普通民众对智能家居都非常熟悉，知道自己需要什么，然后安装什么。如何让智能家居给更多人知道，成为普及的关键，因为现在很多人对家庭智能的基本需求都是有的，比如说，监控、报警、灯光控制这些，但存在的问题就是，安装过程和价格大家都会觉得很烦琐很高。其实智能家居现在已经非常人性化、简单化，价格也是越来越低，对于普通家庭来说，*不是品。
