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深圳市博深电子有限公司
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阅读：840发布时间：2012-10-24
“开拓视野，售出风采，品牌，必有迪睿。好，很好，非常好!”深圳市博深电子有限公司（以下简称：博深）迪睿团队负责人迪睿销售总监梁霜霜说，喊口号是他们团队每天晨会的必修课。每天晨会上，博深全体销售人员都会聚在一起高喊口号，为自己打气提神。
迪睿团队自创建之日起就被赋予了“睿智赢天下”的企业使命。梁霜霜表示，迪睿实现睿智赢天下的品牌理念，离不开锐意进取、勇往直前的“野”性团队文化。
一日之计在于晨
采访梁霜霜是在下午两点左右进行的，虽然时值下午，但梁霜霜的脸上毫无倦容，一脸阳光，周身散发着充沛的精力与激情。不仅她如此，她的团队中每个队员都如此。通过交谈，记者了解到迪睿团队保持充分的战斗激情，离不开每天早上的晨会。晨会也已经成为了博深的企业文化的一部分。
迪睿团队部分成员风采
梁霜霜介绍，每天早上的晨会伴随着迪睿品牌及团队的成长。这也是团队自成立以来就延续至今的传统。“尽管晨会只有20分钟左右的时间，却极大地提振了博深每个团队、每个人、每一天的工作士气，每个销售人员的能力也得到锻炼提高。”梁霜霜说，博深的晨会除了喊口号提振士气，还会排班安排员工主持晨会。在博深会议室的一块黑板上有一份“晨会主持名单”，一周内每一天都对应了一个销售人员的名字。
梁霜霜介绍，博深“晨会主持名单”是随机安排的，每个销售人员每个月都能做一回主持。名单确定后，晨会主持人要自己准备一个话题，话题可以是业务交流方面的，也可以是为人处世方面的，还可以是游戏节目类的。此外，每周博深还会对每天晨会主持进行评选，评出主持人，公司并为zui主持人准备了精美小*，以此鼓励每个员工积极参与晨会主持，更锻炼团员的综合能力。
“晨会话题讲求多样性，就是为了开拓大家的视野，充分地让每个人展示自己的长处，找到自信。”梁霜霜说，作为销售人员自信很重要，晨会主持正好锻炼了每一个员工的自信心。这正是包括迪睿团队在内的博深销售团队每天激情迸发、精力充沛的秘诀所在。
用“野”性重组团队
梁霜霜介绍，2007年博深注册了迪睿品牌，主要是做产品。2008年她进入博深，刚开始是一名基层业务员，销售迪睿产品。
2009年，博深组建迪睿团队打造迪睿品牌，为实现这一目标，博深在迪睿团队实施内部竞争机制，设置两个组——精彩组与“野售组”。凭借出色的销售业绩和出众的业务能力，梁霜霜任后者的组长，开始带团队。在她的带领下，她的团队像她一样，在工作上个个都是雷厉风行、“野”性十足的“铁娘子”。就和她的组名一样“野售组”，寓意着团队能够像龙虎猛兽的业务精神去做销售。她带的业务组，每年的销售额都实现了翻番，她的个人业绩更是*。
“一个人强不是强，再强也是只绵羊。团队强才是强，团结起来是群狼。”当下热播的军旅题材的电视剧《我是特种兵国之利刃》里的这句台词，梁霜霜感同身受。她说，带团队的这几年，她深深体会到团队强强过自己一个人单打独斗。她希望自己的团队里每个人在业务上都*。
据介绍，迪睿团队自2009年组建以来，在品牌和销售方面每年都实现了跨越式发展。今年年初，博深根据公司发展实际需求，调整了战略规划，将迪睿原有的精彩组和野售组合并为一个团队。梁霜霜任重组后的迪睿团队的销售总监。
“原精彩组的成员和新招的成员都已很快地融入了原野售组的团队文化中。”梁霜霜说，目前新组建的团队已有10人，今后根据工作需要还会再引进一些人才。
“我的用人原则不是看重学历和外貌，只要应聘者有*的欲望，爱学习、热爱销售、个性开朗，能迅速融入团队即可。”梁霜霜说，迪睿团队会对新人进行手把手地帮扶，团队内部营造家的感觉，让每个人的能力都能迅速得到锻炼提升。
梁霜霜是个乐观，自信，开朗的人。初次与她接触的人，有时会误解她是一个很强势的人。对这个评价，她欣然笑纳。她说，作为销售人员，强势并不是缺点，而是敢为客户和公司或团队成员争取合理利益的表现。她说她希望把她的团队带成一个“高调做事，低调做人”，敢于争取、勇于进取的团队。
苦练内功，携手前行
“以公司为家，视战友为亲，尊客为上帝，重服务于心，团队共作战，人人出佳绩。”这是迪睿事业部的座右铭，
今年，迪睿事业部的重心都放在修炼内部团队和培养客户的战略中。
她向记者透露，如今她的团队已基本稳定下来了，下一步她希望能带领这支“野”性十足的团队在业绩上实现突破。今年不仅对安防行业而言是发展举步维艰的一年，对其他行业中小企业也如此。市场大环境的不利因素也对博深销售工作的开展带来了不少压力。梁霜霜表示，今年是她遇到压力zui大的一年，但她对重组稳定下来的团队充满信心。
“上帝在为你关闭一扇门的同时，也会为你开一扇窗。”梁霜霜说，她相信经历重组阵痛后的迪睿团队虽然曾一度内忧外患，但必有解决的方法。在市场陷入发展困境的时候，一个团队要想实现突破，更需要睿智。对迪睿团队而言，处世之道是解决这个问题的zui大学问。
“得人心者，得天下。”梁霜霜说，企业遇到发展困境，企业的客户也承受着巨大的发展压力，此刻企业更应该替客户着想，与客户共克时艰显得尤为重要。迪睿团队秉承博深与客户追求共赢的企业文化，积极而及时地推行了培养客户的应对策略。“我们将客户作为团队的一份子，帮他们做产品培训、销售技巧培训、管理培训，还指导他们理清发展思路，做经营理念调整。”梁霜霜说，只有用心去和每一个客户沟通，关注客户的成长，才能得到客户zui大的忠诚与支持。只有客户强大了，企业才会变得真正强大，迪睿团队每个成员已开始将这一理念付诸实施，开始培养客户。
据梁霜霜介绍“野”性文化熏陶下的迪睿团队很注重执行力问题。她会严格按照公司的各项规章制度对业绩好与差的同事进行严明的奖惩。但对事不对人，高调做事可以很强势，但私下大家常在一起聚餐、唱K，大家互相信任，彼此关爱。
强势的梁霜霜私下其实是一个平易近人的人。“在工作之余，我从不以领导自居，我只是团队兄弟姐妹中一员，大家相互学习，相互进步，把工作和生活分开。”梁霜霜希望她的团队成员也能做到这一点，在工作上人人都是主动进取的人，生活上大家各得其所。
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