尽管对河南郑州东盛电子科技有限公司（以下简称“郑州东盛”）总*采访结束了，但他的话犹在耳傍“我们是一个危机意识比较强的企业，相对来说我创业较晚，那时的安防已经进入微利时代，恶性竞争激烈，安防公司也多如牛毛，管理经验也不足，也迷惘过，也困惑过，思考的zui多的问题也是我们相比其它企业的核心竞争力在哪里。我们如何创造一个不可被替代的位置。我们如何让自己与众不同。经过后来不断的学习和积累我觉得应对挫折的方法就是盯住目标。应对困惑zui大的方法就是把困惑想透。没有梦想，就没有动力。没有痛苦，就没有改变。”
对企业文化他见解*“企业文化是一个企业的使命，更是企业的信仰”，在他看来企业文化是企业的人格。
被迫创业
*是一个很有思想很有计划的一个人。大学毕业后学计算机的他，做职业规划时想得是要从事科技、电子方面的工作，果然他进入了安防业，其看重的是安防行业的未来与发展，“*国家支持安防行业的发展，第二随着国民经济的增长及社会的发展，人们需要安防”，安防业是新兴、朝阳产业，又同属高科技及电子行业。他想做业务员，但“我是一个比较内向的人，如果把做业务分为公关型业务和顾问式业务，那么我只能做顾问式业务员，所以我想先做技术再转业务员比较合适，也有优势”。因此，2005年他的*份也工作就是安防业的技术员，一年后，他转为业务员，一直做到2008年，此时的他已今非昔比，他不再内向，既懂技术又懂市场，独当一面亦非难事，所以公司才派他到北京负责在京创办工厂的前期工作，可见公司对其信任与重视，之后公司把重心放到北京，郑州的公司就由其负责，但此时郑州东盛由于总部的战略转移，留下了诸多后遗症，公司信誉急剧下降，客户大量留失，公司也力不从心，公司意识到必须做出取舍，问*是否愿意接手郑州东盛，他答应了，于是郑州东盛就划到了他的名下“这对我们都是一种解脱”“我之前真的没打算过自己创业，我创业是被迫的”话语中没有一丝无奈却饱含真诚，事业以善意的“逼”向他伸出了橄榄枝，而此时，时间定格在2009年。
大刀阔斧的改革
做企业不是儿戏，声誉与客户的双重流失对企业意味着什么，他非常清楚，为了扭转局势，他必须下猛药救市。刚接手过来，困难重重，远比重新起步创立一个企业更难，“一是没有厂家支援，二是虽然郑州东盛起步早，但由于公司重心不在郑州，客户流失非常大，一些售后工作没有处理好”他平静的像是在讲别人的故事。“*步要做的就是产品的稳定性”针对当时公司产品线太单一，定位于中低端，导致产品不稳定、反修率高、客户群体窄的情况，他果断砍着供应商把产品定位于中端，“对于他接手前客户的返修机，后来我都直接给他换新了，不管赔钱不赔钱，我先给换新的，我首先稳定客户，把服务做好！”他字字掷地有声，“像我们这样做经销代理的，服务是个重点，说白了，我们可以说是一个服务性质的企业”做技术的时候积累的经验告诉他，工程商zui需要什么及采购中的一些问题，所以他强调要把服务做好，就这样他把客户留住了。第二步，他要做的就是完善产品线，“然后我就上中、产品，增加球机，DVR及传输产品”连续亏损几个月后，花了半年左右时间，他把整个局势*逆转过来，到2009年底，月营业额由当初的十来万增长到五十多万，他终于站稳脚了。
全面合作
所谓知人者智，知已者明“自己有什么优势，有那些劣势，都要有一个清醒的认识”。只有分析清楚，才能做出正确经营的战略，所谓知已知彼，百战不殆。对于客户的合作他要求做到“首先就是服务，第二就是共赢；服务一定要做好、做到，售前、售中、售后面面俱到”，郑州东盛目前是三级资质“明年要拿到二级资质，后年力争一级资质”，这还远远不够“我们力求达到全面合作，对客户定期做培训，从技术到经营，包括解决方案”以便增强“（客户）的向必力、凝聚力，使客户感受到我们是真正的一家子。一个人的力量毕竟是有限的。”据了解，他打算*步先把河南全省十八个地市的销售网建立起来“我们打算每个地市设一两个*代理商”后续再增加对客户的其它支持，如培训，店面装修，广告等，“抱着合作的态度zui关键”是他经营企业的心得。
看重博深的理念
与博深的合作，他坦言“比较认可博深的理念和模式，对我们的支持也很到位，我们也考虑过别的厂家，zui主要是我们的理念吻合。如果理念不能融全，到后期的合作是比较困难的。”他强调现在监控领域在模拟机子这块，只要是正规厂家，生产流程及工艺、品质方面把控的好一般都差不多，也就是说同质化了。
与博深高层的交流，加上他去博深实地考察后发现“博深是一个实实在在做事业的企业，不像有些企业是拿着去圈钱的；再就是博深的企业文化比较好，应该是一个着重企业文化建设的企业，表现在员工的激情及方式上。”对于企业文化他深有感触“以前我还不大觉得，现在我感觉企业文化太重要了，一个企业可以没有自己的产品，但一定要有自己的企业文化，”随即他又补充道“没有产品可以，但不能没有信念。”这就是他看重博深的原因，“与博深合作非常愉快！我们的心声博深都有反馈。值得欣慰的地到目前为止，客户使用博深的产品还没有返修，这也是我比较注重的一点。产品贵一点没事，但稳定性一定要好。”
