中国的安防行业已走过30多个春秋，近十年是发展zui迅速的时期，安防界业内人士都说竞争越来越剧烈了，业已达到白炽化程度，利润也是越来越薄，用尹增华的话说“安防已进入微利时代”。面对残酷的市场竞争，安防界企业也是八仙过海——各显神通，如果说品牌化战略是必须走的路那么除了产品，在品牌的内涵与外延上安防业的渠道商能做些什么？这不是一家企业必须面对的问题，而是整个行业要考虑的问题。而华妮安防科技有限公司（以下简称“华妮安防”）总尹增华的一些作为具有很强的代表性，也值得借鉴与思索。
以技术立业
已过而立之年的尹增华，看起来满身的书香，继承中华文化的低调、含蓄，做事踏踏实实，一丝不苟；*具备作一个技术人员的精神气质，副作用是不善言谈。
创业前在深圳一个做停车场的公司做技术员，由于工作能力强又深得老板的信任，而公司又有工程方面的项目涉及到安防监控设备，他被调到湖南郴州负责当地工程项目，就这样他顺利进入安防领域。凭着对安防的一腔热情和浓厚的兴趣，他结束了4年的打工生涯，2005年创立了属于自己的公司。回忆当时的情景，他感慨颇多，为了自己的发展，他选择了独立创业，创业是个充满魅力的词，然而创业者的光环后面却是巨大的压力与兑变的痛苦，好在他还是比较顺利一个创业者。
他顺利的原因在于，一是当时做这一行业的企业相对较少，竞争自然也就没现在这么激烈；二是在郴州负责工程项目时积累了一个客户源资，当然轻松些。不过，他坦言“那时要是再努力一些，再积极一点，就会有更好的发展。”他对自己的要求总是那么高。
服务是第二销售
华妮安防经营范围已发展为监控系统工程及系统维护、设备维修和产品，智能家居系统工程，防盗报警系统、卷闸门报警系统，门禁、智能道闸、停车场、一卡通设备等。人数也由刚成立时的三个人（包括他自已在内）壮大到现在的十几人。经营面积由成立时的13个平方扩大到70多平方米，公司现已具备安全防范工程设计、安装和维修资格。
竞争越来越剧烈，利润越来越低，而华妮安防一直在进步，依靠的是在他影响下形成的华妮安防把对客户的增值服务当成义务的精神。
记者约访时他正在客户那里帮忙，他平时很少在公司，大部分时间都是在客户那里，好不容易挤出时间接受记者的采访，但在采访时又接到客户的需要技术上的支持，他的客户在工程上或多或少地都受到他免费的增值服务。“供应商、客户、自己是一个团队，需要共同理解，共同合作，相互帮助。”这就是他做义工的原因。对于市场的竞争他的理解是：“只要有市场，就有人去做。”所以他敢于直面竞争，坦然与对。有人做是不错的，关键在于怎么去做，而他的做法是尽zui大能力想办法为客户排忧解难，推动客户向前走，帮助客户解决问题，用他的“共同理解”去落实他的“共同合作”。“共同发展，需要团队整体的发展，每个体都做的好了，大家也就好了，大家做好了，反过来又促进个体做的更好，如此方能共同发展。”他补充道：“如果不相互支持，没有别人的帮助，那么发展起来会慢很多。”他就是这么实在的一个人。
一直与博深深度合作
还在打工时他就与博深有过接触，那是在郴州负责原公司工程项目时就与博深有了*次合作，所以后来他创办企业很自然的就与博深合作了，现在他的公司在监控设备上以博深的产品为主，华妮安防也是博深在湖南当地的代理商，他们一直合作的很愉快。“我们合作的很好，华妮安防发展到今天少不了博深和我们自己的努力，我们大家都在努力，以使公司一直向好的方向发展。”他一直在强调“合作”、“一起”。
对于未来他充满信心，3年内要扩大规模，增加各地市及县城的销售点铺设，逐步覆盖湖南全省的县级市场。
