博深电子代理商风云榜之宁波代理商童浩君
阅读：1407发布时间：2011-9-22
童浩君，浙江宁波万泰电子科技有限公司总，一个典型的南方人，身高中等，体形偏瘦，双眼却炯炯有神，眉目之间凸显一股坚韧与自信，一身的精明聪颖；只是他比一般的江浙人更添一份傲骨与霸气，话语中透着沁心的大气。
他参加工作一年后，由于工作突出被提拔为部门。8年后，把所辖部门独立出来，成立公司，不满于IT业的现状，决心再找企业突破口，终成当地安防业*，被业界誉为“安防黑马”。这些似乎很难与一个刚刚30出头的年青人起来。
思变的*
十一年前，学计算机专业的他一毕业就进入一家电脑公司，做起了电脑技术，当时IT行业是个香饽饽，由于出色的工作能力，备受领导的赏识，参加工作一年后就被提拔为电脑部，这一干就是8年。那时IT业*，刚开始竞争也不太剧烈，随着时间的推移，国家经济的发展，竞争者越来越多，越来越大，利润越来越薄。他开始思考企业的未来，IT行业各方面已是相当的成熟，于是，他要寻找机会，开拓一片新天地。
唯有重选行业，“我要为公司负责，为员工负责，为自己负责”他语气坚定地对记者说，“出路在哪里？”这是作为企业负责人的他当时直接面对的问题。经过近三年思考与考查，他了解到安防业的利润相对较多，竞争相对较小，于是他锁定了安防业。
2008年，为了企业的发展，电脑部从公司中分离出来，重新注册一个新公司，他是个大股东，名副其实的法人代表。公司是成立了，人员却短缺，以前是做IT的，转做安防却是一窍不通，甚至不知如何跟客户报价，问题接踵而至！
整合资源的高手
不会怎么办？“不懂的就跟别人学”他坦白讲“当时，只能做小工程，大部分都是20台以下的小工程。”当然，向人家学习自然是要缴学费的，就是外包给别人做，以这种方式看别人做，自己再琢磨，凭着自己的聪明与认真，他才慢慢地了解这个行业。除此之外，他多向前辈请教，多问、多听、多看、多向由企业由小到大发展的成功人士学习。在接受采访中，他说的zui多的两个字就是“逐步”，逐渐地他就摸到些门道了。谈业务他有个特点：首先就是摸清客户的需求，然后才有针对性地出方案，点配置，做报价等。
做小工程微薄的利润及看不到希望的前景，使他有了进军大工程的愿望，但这谈何容易，设计和施工他还是要找合作伙伴，因为当时他还不具备这个能力，对方的报价吓了他一跳，竟开出了三七分，他只占三成，“资源是我的，客户是我谈的，器材是我出的，我却只拿三成！”他心里感到非常不平，第二天开始他就开始自己学设计，学施工，不懂就向朋友请教，好在他朋友比较多。从此，一般的设计、施工他都自己能搞定。2009年下半年他的公司一举拿下了400多万的大工程。
平日他应酬很多，由于是宁波本地人，再加上他脑子好用，为人又大方，心胸开阔，广交朋友，所以他的朋友也是广布社会各界，广阔的人际关系网是他宝贵的资源。经常有朋友给他介绍业务，所以他的业务员很好谈业务。
在他的眼里，万物皆为我用！
博深忠实的拥护者
到2010年为止，发展为以智能化工程和安防器材分销主的两家公司（智能化工程中安防产品占很大一块），在宁波当地租了间同行中的店铺，装修风格全部按照康威的品牌风格，非常漂亮。
在企业内部管理方面，他正着手大刀阔斧的改革。光设计师这块已经有4个人，设立采购部，培养业务助理，执意打造专业团队。如今，他的企业在当地已具相当实力，经常参加大型工程项目的投标，用他的话说“现在已经做熟了！”
他自己也在去年特意请了专业顾问，有技术老专家，有工程方面的博士后，有什么难题就去咨询、请教，关键性的东西让顾问把把关，他通俗地称“拜师”。
提及与博深的合作，当时找供应商时，在行业媒体及博深上发现博深的推广力度很大，感觉很正规，公司很大，才开始尝试与博深合作。“我们合作的很好”他概括性地总结与博深的合作，“质保3年，帐期及资金方面支持，配套服务支持，*，博深很负责任”他如数家珍般细细数来。
有了博深的支持加上自身的专业、服务、关系、双赢，因此他有信心有能力把康威品牌推到政府项目，在宁波遍地开花、大放异彩。如今，宁波全市的*门的安防设施都是他做的，他的公司也成为宁波移动的供应商。他笑谈“做好专业、关系、服务、双赢这四点保证生意*”。
