在网络化、智能化的大数据时代，行业间的跨界融合将是一种必然趋势。2014年，安防企业开始加强与IT互联网企业相互合作，借助互联网平台进驻民用安防市场，占据移动端的入口成为近期的一个热点。智慧城市3.0时代来临，国内外的“互联网大佬”纷纷开始部署智慧城市项目，在这样的背景下，安防企业是否会受到新的冲击？安防企业如何发挥自己的“主场优势”，与互联网领域融合互补抢占市场先机，并zui终撼动现有的市场格局。

2014年，腾讯、阿里、Baidu、京东、360等互联网企业或硬件定制，或平台对接，或品牌合作，先后宣布与安防企业合作。安防领域跨界融合的呼声从未像今天这样猛烈过，您如何看待这场跨界和融合的盛会？跨界融合是否能成为安企发展的一条康庄大道。

早在13年我们就预见了这场互联网IT企业与安防行业之间的融合渗透，只是没有料到热度及时间进度如此之快，到2014年12月，几乎是业内安企均有所动作。首先我觉得这得益于国家政策在这两年对安保行业的重视与扶持，使得整个安防行业在国内的热度可见一斑。其次随着人们安全防范意识的加强，以及在智能化家居系统推动下，家庭民用安防监控市场开始兴起并得到业界的关注，不少安防企业逐步拓展民用监控产品市场。zui重要的一点随着电子商务规模迅速爆发，电商渠道也成为国内安防企业拓展必须攻克的一个战略要点。基于以上几点，这场跨界和融合可以看成是跨界企业间相互借势、强强联合，并寻求新的市场增长点。无论硬件定制、平台对接或品牌合作都是安企对传统运营模式之外的一种尝试，至于是否能成为安企发展的康庄大道，则还要看融合的融字，运营到位则事半功倍，否则融合就可能停留于噱头。

越来越多领域融合模式的出现，是否代表着一些安防企业开始把重心放在民用安防以及智能家居市场？

应该说这些企业正逐步瞄到了民用及智能家居市场的潜力和新的盈利增长点，但就目前来看，说整个重点放在民用安防市场可能为时尚早。安企现阶段合作仍然以摄像头、解码器等单品为主，而摄像头等民用产品单价低，维护及运营成本高，现阶段业内安防企业主要盈利点还是在传统行业应用。或者说我认为现阶段安防企业跨界融合更多着眼于电商渠道及未来民用市场的布局和谋划。

贵公司现在是否有意或者已经在操作跨界融合，为什么选择这一家企业作为合作对象？这次合作又给双方企业带来了怎么样的好处？

红苹果多年来主要聚焦于高清数字矩阵研发和生产，由于红苹果民用产品线子品牌福科姆（FUCARM）还目前尚未发力，像其他安企那样大幅度跨界合作还没有。但2014年红苹果也明显感受到了跨界或者跨企之间的融合潮，我们也在积极寻求合作机会，以单品为突破口我们与众多企业如华为、长虹、TCL等企业建立了合作伙伴关系，共谋共赢商局。2014年红苹果针对多样化高清视频监控系统解决方案，成功研发了PM70高清网络数字矩阵及PE5128网络控制键盘等设备，这些产品设备不同于那些传统行业应用设备，操作更简单、智能化、通用性强，减少产品规格，便于合作商销售及减少培训成本。红苹果通过与这些企业间的合作推动产品销量，积极完善渠道建设，而合作企业也在产品线及设备兼容性上多有受益。

贵公司认为在跨界融合上，安防企业自身需要具备什么样的条件才能更好把握住这样的机会？

应该说互联网纷纷把目标瞄准安防企业寻求合作，对于很多安防企业来说适逢良机，借东风谋更大发展空间可能也是zui初这些安防企业跨界融合的初衷。但是安企在借力借势的同时，更需积极修炼内功，只有在产品、价格、配送、售后维修等各方面调整到位，整体运营具备电商及互联网思维，才能借助这些平台事半功倍。

在影响力和规模上，安防企业和互联网企业存在明显的差距，那么安企如何才能发挥出自己的主场优势，从而在合作中分到一块更大的蛋糕。

作为跨界融合的双方，安企也好或者互联网企业也罢，双方都是在合作范畴内共谋发展，因此安防企业zui重要的可能还是要明确企业战略发展方向，做自己核心能力圈范围以内的事情。对于互联网企业来说，你的产品你的品牌才是他看重及谋求的力量，因此核心的产品仍然应该做好，品牌也仍需要维护运营。安防企业在积极探索各互联网企业多种渠道平台合作的同时，学习和培养电商销售核心团队也是当务之急。建立自己的电商直营渠道也是企业必修的内功之一。

跨界融合带来的电商化、线上交易、移动互联，贵公司如何看待这一发展趋势？作为企业应该如何应对？作为中小企业又如何抉择？

电商、线上交易、移动互联是大势所趋，从生活到商业领域，这一势头已经势不可挡，渗透到方方面面，跨界融合则无形中加速电商等渗透安防行业。在趋势面前企业只有积极调整自己的发展策略以顺应潮流，才能在未来享有更多话语权。红苹果目前在营销推广中已经积极调整适应移动互联趋势，积极建立平台，简化信息传递渠道，建立与用户本人沟通。另外蛰伏了一年多时间准备的电商渠道品牌福科姆（FUCARM）,目前前期产品及销售平台陆续到位，相信不久的将来我们就能看到红苹果的这一动作。

对于电商及移动互联，可能享有更多资源优势，在人力资源及产品线上可能会更有优势，个人认为安防企业可以借鉴小米、苹果的做法，拥有更多的互联网思维及运作基因，可能路子会走的更广一些。或许更远的将来，安防企业与互联网、IT企业间界线会越来越模糊。对于中小企业来说，电商、移动互联又是重新洗牌的一次机会，在电商领域，一切都面向直接用户，无论也好，原来的中小型安企也罢，一切刚刚起步，大家都还没跑远，如果团队建设的好，销售通路及产品供应跟上的话，很可能在电商领域改写结局。*，小米的崛起也就仅短短几年。

*，互联网是个善于创造奇迹的地方，雷军的小米手机把握住互联网发展的机遇在4年之内创造出700亿神话。那么，与互联网逐步融合的安防企业是否也能寻找到这样的契机，从而创造出一个安防领域的“小米神话”？甚至撼动整个市场格局。

存在这种可能性，当然也有可能是互联网、传统家电企业如联想等兼并安企拓展安防产品线开拓新局面，一切皆有可能。无论以前传统营销渠道或者电商也好，关键还是需要有一支的营销团队来支撑和运作。