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如何接到工程项目

阅读:592发布时间:2022-2-11

    怎样找项目?是每一个项目主管与建筑企业都是会考虑到的难题,许多状况下,大部分人一开始是沒有資源和人脉的,也是发展较难的情况下,那麼怎么才能在那样的情形下逐渐收到项目呢?

    一切的合作,都少不了人,任何时刻,快速增加自身的人脉,寻找的合作小伙伴,全是要务,有几个方面提议解决目前的难点:

一、业务拓展五个流程

1、整理团队优势

认识清晰,自身的精英团队善于做哪层面,毫无疑问有一些优点。

综合布线系统比较多,细分化得话,接近20个系统软件,每一个人不太可能全部的体系都十分善于,先做好自己或精英团队善于的项目,事倍功半,更非常容易拿下招标方。

2、整理自身的业务路径

说白了的业务路径便是在跟项目的情况下,哪有项目?与谁相处?大的项目一在招标方手上,二在总承包方手上,小的项目在加工厂、发电厂、大型商场、商场、写字楼、、、等管理者手上,做为初学者,一开始大部分沒有可能触碰招标方与总承包,平常多了解这种单位的管理层或是有关工作人员很必须。

3、找寻和自身业务路径同样的人合作

一开始,你就是了解自已了业务路径后,但你依然很有可能都没有可能去做项目,由于融进关联必须時间,因此 必须找到你的业务同样的施工队伍与企业,随后找她们合作;先让手里有一些活做,价格便宜些也没有关系,主要是学习培训与累积人脉 。

啥啥啥叫业务路径同样,简易的说,你是做监管项目的,他也是做相应的项目,你是做设计方案的,她们也是做设计方案的,他人在这方面做的情况下长,项目比较多,但你的活做的好,随后找她们谈合作。

业务路径是同样的,就会有合作的基本。合作的先决条件是,你得找出自身的竞争优势是旁人不具有的,才好谈妥合作,比如价钱、品质、技术性等。

4、跟人谈合作

如今自身沒有人脉,那就需要学好和人合作,应用精英团队来跑项目,例如能够跟大家一起来约跑项目等;如何和人合作呢?先整理下自个的資源,看一下有哪些网络资源能够跟他人合作,实际的合作方法有下列几类:

1、项目互换:前提条件就是你自身要有项目才行,你详细介绍项目给他人,他人把他的项目详细介绍让你;

2、顾客互换:前提条件是要累积一定的顾客,他人给你们详细介绍项目,你没有项目,但能够详细介绍顾客;

3、合作小伙伴:如今没什么能够帮到其他人的,那么就看一下自身的合作小伙伴能否帮他,假如能就把合作小伙伴详细介绍给他们也行。

4、可以让价:假如自己沒有客户资料,能够找有資源人让价;他人有資源接项目,但不愿自身工程施工,或是工程施工精英团队沒有建立起來,一般 会将项目分包找施工队伍。

5、创建利益共同体,针对许多中小型项目,可以谈得下去的,关键是可以寻找核心人物,共享盈利。

5、积极找寻合作小伙伴

在前面好多个提议都整搞清楚的情形下,下面实际操作便是必须积极找寻合作小伙伴了;能够让盆友给你们详细介绍,还可以加入各种各样线下推广行内同行业的社交圈,与网上高品质的社群营销,了解拜会当地、领域内有影响精锐工作人员;如领域座谈会、展览会、业务员聚会活动或添加微信、Q等,在这里里边寻找你愿意找的合作小伙伴。

    一个人跑项目难,可是抱团跑,那么就非常容易多了;要想跟他人合作,得有对外开放、利他主义的心理状态;不然是没人想要合作。


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