合作背景：工业需求与品牌发展的交汇

在当今全球工业快速发展的大背景下，泵类产品作为工业领域的关键设备，其需求正呈现出持续增长的态势。随着工业化进程的不断加速，各类工厂和生产基地如雨后春笋般涌现，规模也在不断扩大。在这些工业场景中，泵被广泛应用于生产和制造过程中的冷却、压力供应、供水等关键环节，尤其是在钢铁、石化等重工业领域，对泵的需求更为迫切。这些行业的生产环境往往具有高温、高压等特殊性，对泵的性能和质量提出了的要求 ，不仅需要泵能够在恶劣环境下稳定运行，还需要具备高效、节能等特性，以满足日益增长的生产需求和环保要求。

城市化进程的加速同样为泵类产品开辟了广阔的市场空间。随着城市人口的不断增加和城市建设的持续扩张，城市供水、排水设施的建设和更新迫在眉睫。水泵作为供水和排水系统的核心设备，在城市化进程中扮演着举足轻重的角色。从城市的大型供水厂到千家万户的日常用水，从城市的雨水排放到污水处理厂的高效运作，泵的身影无处不在。此外，人们生活条件的改善也使得对居住环境的要求日益提高，在家庭供水、喷泉景观等场景中，泵的应用也越来越广泛。

北京汉达森机械技术有限公司在这样的工业发展浪潮中脱颖而出，成为了行业内的。自 2007 年在德国汉堡市成立以来，汉达森始终专注于进口欧洲工业自动化设备、机电设备、液压设备、电气设备和零部件等产品领域。凭借着对工业领域的敏锐洞察力和执着追求，公司逐步与德国、意大利等欧洲国家的众多供货商及工厂建立起紧密的联系。经过多年的不懈努力，其合作的供货商及工厂数量不断攀升，仅在德国合作的伙伴就已达到 1800 多家，构建起了庞大而优质的产品资源网络，这使其在工业备品备件领域具备了强大的供货能力。2012 年，北京汉达森机械技术有限公司正式成立，成功构建起 “工厂 — 销售 — 商务 — 物流 — 中国市场 — 售后 — 技术服务" 的自工厂到市场的垂直供应体系。这一体系极大地提高了产品从源头到终端客户的流通效率，减少了中间环节，不仅降低了成本，还能更好地把控产品质量和售后服务，为客户提供更优质、更全面的解决方案。如今，汉达森的产品种类丰富多样，涵盖了电机、泵、阀、开关、传感器等众多品类，广泛应用于冶金、钢铁、化工、能源、航天等多个重要行业，成为了中欧工业贸易的重要桥梁。

Marco 泵同样在泵类产品领域拥有深厚的底蕴和影响力。Marco 泵类产品广泛应用于汽车、卡车、船只以及工业领域，产品类型丰富，包括潜水泵、橡胶叶轮泵、齿轮泵、叶片泵、润滑油齿轮泵等多种类型。每一款产品都具备性能优势，例如潜水泵有多种型号可选，流量范围广，适用于不同场景下的液体输送需求；橡胶叶轮泵的橡胶叶轮设计增强了泵的耐用性和输送效率；齿轮泵中的青铜齿轮泵特别适用于输送润滑油和粘性液体，重型齿轮泵则流量大、压力高，并可选配不锈钢材质，以适应更复杂的工况。Marco 泵凭借高效节能、耐用可靠、安全可靠、安装方便、维护简便、低噪音等诸多优点，在全球市场中赢得了良好的口碑和众多客户的信赖，产品畅销世界各地。

合作契机：优势互补，共创未来

北京汉达森与 Marco 泵的合作并非偶然，而是基于双方对市场趋势的敏锐洞察和自身发展需求的精准把握。在市场拓展的征程中，汉达森虽然已经在工业备品备件领域构建起了庞大的供应体系，与众多欧洲厂家建立了紧密合作，但在泵类产品的细分市场中，仍希望能够进一步丰富产品线，提升在泵类产品领域的市场竞争力。而 Marco 泵凭借其在泵类产品研发、生产方面的深厚底蕴和技术，在全球市场尤其是欧洲市场已经占据了一定的份额，正计划进一步拓展中国市场，寻求更广阔的发展空间。

从产品角度来看，Marco 泵的产品种类丰富多样，涵盖潜水泵、橡胶叶轮泵、齿轮泵、叶片泵等多种类型，每一款产品都具备性能优势，能够满足不同客户在不同工况下的需求 。以齿轮泵为例，其中的青铜齿轮泵特别适用于输送润滑油和粘性液体，而重型齿轮泵流量大、压力高，并可选配不锈钢材质，以适应更复杂的工况。然而，Marco 泵在中国市场的推广面临着渠道建设和市场认知度不足的挑战。汉达森则拥有强大的渠道优势，其构建的 “工厂 — 销售 — 商务 — 物流 — 中国市场 — 售后 — 技术服务" 垂直供应体系，能够高效地将产品送达中国市场的各个角落。自 2012 年北京汉达森成立以来，通过多年的市场耕耘，已经积累了丰富的客户资源和市场经验，与众多行业的企业建立了长期稳定的合作关系，在冶金、钢铁、化工、能源、航天等行业拥有广泛的客户基础，能够迅速将 Marco 泵的产品推向这些行业的潜在客户。

在技术与服务方面，Marco 泵在产品研发和制造过程中，始终秉持着精益求精的态度，投入大量资源进行技术创新和产品优化。其产品不仅具备高效节能、耐用可靠等性能优势，还在安全防护、安装维护等方面有着出色的设计。例如，Marco 泵具备自动停机、过载保护和防干烧等功能，保证了泵的安全运行；潜水式设计使得安装简便快捷，不占用地面空间，且维护成本低廉 。汉达森则在技术服务和售后保障方面有着专业的团队和完善的体系。公司拥有一批经过专业培训的技术工程师，能够为客户提供专业的售前技术咨询和选型建议，帮助客户根据实际需求选择适合的 Marco 泵产品。在售后方面，汉达森建立了快速响应机制，能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供维修、保养等的服务支持，让客户无后顾之忧。这种技术与服务的互补，使得双方在合作中能够为客户提供更优质、更全面的解决方案。

双方的合作意愿在多次的商务交流和市场调研中逐渐达成共识。通过合作，Marco 泵能够借助汉达森的渠道优势，快速打开中国市场，提高产品的和品牌度；而汉达森则可以丰富自身的产品线，为客户提供更全面的工业备品备件解决方案，进一步巩固其在行业内的地位。双方的优势互补，为合作奠定了坚实的基础，也为未来的共同发展描绘了一幅充满希望的蓝图。

Marco 泵产品亮点展示

Marco 泵的产品线丰富多样，每一款产品都蕴含着设计理念和性能优势，能够满足不同行业、不同工况下的多样化需求。

齿轮泵：稳定高效的动力之源

齿轮泵是 Marco 泵产品中的重要组成部分，其工作原理基于齿轮的啮合运动。在泵体内，一对相互啮合的齿轮，一个是主动齿轮，由电机等动力源驱动旋转；另一个是从动齿轮，在主动齿轮的带动下同步旋转。当齿轮旋转时，齿槽中的液体被不断地从吸入腔带到排出腔，从而实现液体的输送。这种工作方式使得齿轮泵具有出色的稳定性，能够提供持续、均匀的流量输出，避免了流量的大幅波动，为工业生产过程的稳定运行提供了有力保障。

在众多齿轮泵型号中，UP6/E 是一款代表性的产品。它采用了先进的自吸式设计，配备了 PEEK 斜齿轮，这种材料具有高强度、耐磨损、耐腐蚀等优点，大大延长了齿轮的使用寿命，确保了泵在长期运行过程中的稳定性和可靠性。同时，UP6/E 还集成了止回阀和电子控制装置，止回阀能够有效防止液体倒流，保证了泵的正常工作方向；电子控制装置则可以实现对泵的精准控制，根据实际需求调节泵的运行参数，提高了能源利用效率。其镀镍黄铜主体和不锈钢轴的设计，进一步增强了泵体的耐用性和抗腐蚀性，使其能够适应各种恶劣的工作环境，无论是在潮湿的海洋环境，还是在具有腐蚀性介质的工业生产场景中，都能稳定运行，为船舶上的淡水压力系统和淋浴套件提供稳定可靠的水压和流量，也常用于橡皮艇、帆船等小型船舶的淡水供应和排水系统。

另一款值得关注的齿轮泵是 UP10-HD，这是一款带法兰的重型泵，其大流量可达 600 升 / 分钟，大扬程为 100 米，展现出强大的输送能力。这种大流量、高压力的特性，使其在需要高压喷涂或高流量输送的场合表现出色。在工业生产中，例如在大型钢铁厂的设备润滑系统中，需要将大量的润滑油快速、准确地输送到各个润滑点，UP10-HD 能够轻松胜任这一任务，确保设备的正常运转；在农业灌溉领域，对于大面积农田的灌溉需求，它也能凭借其强大的流量和扬程优势，将水高效地输送到田间地头，为农作物的生长提供充足的水分。此外，UP10-HD 还可选配不锈钢材质，进一步提升了其在复杂工况下的适应性，即使在含有腐蚀性物质的液体输送环境中，也能保持良好的工作性能 。

叶片泵：高效自吸的输送专家

叶片泵同样在 Marco 泵的产品家族中占据重要地位。其工作原理是通过叶轮的高速旋转，使叶片在离心力的作用下紧贴泵壳内壁，在叶片与泵壳之间形成多个密封腔室。当叶轮旋转时，液体从吸入口进入密封腔室，随着叶轮的转动，密封腔室的容积不断变化，从而实现液体的吸入和排出。这种工作原理赋予了叶片泵出色的自吸能力，能够在较短的时间内将液体从低处吸入并输送到高处，大大提高了工作效率。

VP45/AC 是 Marco 叶片泵中的明星产品之一。它以其 35 升 / 分钟的流量和 1.5 米的自吸能力，成为柴油机加油的理想选择。在船舶、汽车和卡车等交通工具的柴油机加油过程中，时间就是效率，VP45/AC 能够迅速、准确地完成加油任务，为交通工具的快速补给提供了保障。其坚固的铝制泵体和法兰设计，不仅保证了泵的整体强度，还使其具有良好的散热性能，能够在长时间的工作过程中保持稳定的运行温度；内置旁通阀则是其安全运行的重要保障，当泵的出口压力超过设定值时，旁通阀会自动打开，将部分液体回流到进口，防止泵体因压力过高而损坏，确保了泵的高效稳定运行 。

除了 VP45/AC，VP45-K、VP45-N 等型号的叶片泵也各具特色。它们同样具有高效的输送能力和稳定的性能，适用于不同的工业输送场合。在化工生产中，需要输送各种具有腐蚀性、易燃易爆的液体介质，这些叶片泵能够凭借其良好的密封性和耐腐蚀性，安全、可靠地完成输送任务；在污水处理厂，对于大量污水的输送和处理，VP45 系列叶片泵能够以其大流量的优势，提高污水处理的效率，保障城市环境的清洁和卫生。

潜水泵：紧凑高效的水下卫士

Marco 潜水泵专为水下作业而设计，其直流电驱动的特点使其能够在水下安全、稳定地运行。泵体采用了紧凑的设计理念，体积小巧，重量轻便，便于安装和维护，能够在有限的空间内发挥大的作用。同时，其采用的 ABS 材料外壳具有出色的耐腐蚀性能，能够抵御水下各种化学物质的侵蚀，延长了泵的使用寿命。

以 UP3700 潜水泵为例，它的流量可达 230 升 / 分钟，扬程为 4 米，展现出强大的排水能力。在船舶和水上设施的排水和供水系统中，UP3700 能够快速有效地排除积水，确保船舶和水上设施的安全稳定运行；在家庭和工业排水领域，无论是地下室的积水、游泳池的换水，还是污水处理厂的排污工作，它都能高效完成任务。其高效的排水能力不仅提高了工作效率，还能有效避免因积水造成的设备损坏和安全隐患。

除了 UP3700，Marco 潜水泵还有多个不同型号可供选择，如 UP2000 潜水泵，流量为 126 升 / 分钟；UP500 潜水泵，流量为 32 升 / 分钟等。这些不同型号的潜水泵，流量范围广，能够满足从家庭小型排水到工业大型排水等不同场景下的液体输送需求，为用户提供了多样化的选择，无论是小型家庭项目还是大型工业工程，都能找到合适的 Marco 潜水泵来满足排水需求。

北京汉达森的支持与服务升级

北京汉达森机械技术有限公司在与 Marco 泵的合作中，充分发挥自身优势，为 Marco 泵在中国市场的推广和销售提供了、多层次的支持与服务，致力于提升客户的使用体验，确保合作的深度与广度不断拓展。

专业培训与技术支持

汉达森深知专业知识对于产品推广和客户服务的重要性。为了让销售团队和客户更好地了解 Marco 泵的产品特性、技术优势和应用场景，公司定期组织内部培训。邀请 Marco 泵的技术专家和工程师，为北京、天津、郑州、沈阳、西安等地的销售、采购人员进行深入培训。培训内容涵盖 Marco 泵的品牌历史、产品分类及工作原理，详细讲解齿轮泵、叶片泵、潜水泵等各类产品的内部结构、运行机制以及如何根据不同工况进行选型 。例如，在齿轮泵的培训中，专家会深入剖析 UP6/E 自吸式自动电动泵的 PEEK 斜齿轮、集成止回阀和电子控制装置的工作原理，以及其在船舶淡水压力系统和淋浴套件中的应用优势；对于叶片泵，会着重介绍 VP45/AC 自吸式叶片泵的自吸能力、流量特性以及内置旁通阀等设计在柴油机加油过程中的关键作用。通过这些培训，销售团队能够更专业地与客户沟通，为客户提供准确的产品信息和选型建议。

同时，汉达森还为客户提供现场技术支持服务。当客户在安装、调试或使用 Marco 泵的过程中遇到问题时，汉达森的技术工程师会迅速响应，第一时间赶赴现场。他们凭借丰富的经验和专业的技术知识，帮助客户解决各种技术难题，确保泵的正常运行。在某化工企业引进 Marco 齿轮泵用于输送腐蚀性液体时，由于对泵的密封系统不熟悉，在安装过程中出现了泄漏问题。汉达森的技术工程师接到通知后，立即前往现场，对密封系统进行了重新检查和调试，更换了合适的密封材料，并为企业操作人员进行了详细的操作培训，确保他们掌握正确的操作方法和维护要点，终使齿轮泵稳定运行，满足了企业的生产需求。

快速物流与高效供应链

在物流配送方面，汉达森构建了高效的物流体系，确保 Marco 泵能够快速、准确地送达客户手中。公司在德国拥有自己的仓库，每天都会汇聚所有的订单产品统一组织报关运输。德国仓库每周三采取拼装发货的物流模式，这种模式极大地降低了客户的物流成本。对于一些重量小的产品，客户几乎不用承担航空运输和进口费用。汉达森与多家国际的物流合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，这些物流商拥有先进的运输设备和专业的物流团队，能够提供全球范围内的快速运输服务。无论是国内的大型工业企业，还是偏远地区的小型客户，都能享受到高效的物流配送服务。在接到客户订单后，汉达森会迅速安排发货，严格把控货期时间，确保在承诺的时间内将产品送达客户手中。例如，某能源企业急需一批 Marco 潜水泵用于油田排水项目，汉达森在接到订单后，迅速协调德国仓库备货，并安排加急运输，通过与物流商的紧密合作，仅用了短短几天时间就将潜水泵送达客户手中，为企业的项目推进赢得了宝贵时间。

此外，汉达森的垂直供应体系在供应链管理中发挥了关键作用。从源头工厂到销售、商务、物流再到中国市场，每个环节都紧密衔接，信息传递及时准确。公司具备独立的采购网络，能够快速响应客户需求，从工厂直接采购产品，减少了中间环节，不仅降低了成本，还能更好地把控产品质量和供货周期。当客户需要紧急补货时，汉达森能够迅速与 Marco 泵工厂沟通协调，加快生产和发货速度，确保客户的生产运营不受影响。

完善售后与客户保障

汉达森始终坚持 “服务是产品的一部分" 的理念，高度重视售后服务，为客户提供的售后保障。公司设立了专门的售后服务专线，客户在使用 Marco 泵的过程中遇到任何问题，都可以随时进行咨询和反馈。售后服务团队会在第一时间受理客户的问题，并安排专业的技术人员进行跟进处理。对于客户的投诉，汉达森会进行严格的调查审核，一经证实问题属实，会严肃处理相关责任人员，并及时采取措施解决客户的问题，确保客户满意。

在产品质保方面，汉达森严格执行 Marco 泵的质保政策，为客户提供可靠的质量保证。在质保期内，如果产品出现质量问题，汉达森会免费为客户提供维修或更换服务。同时，汉达森还为客户提供定期的回访服务，了解客户对产品的使用情况和满意度，收集客户的意见和建议，以便不断改进产品和服务质量。通过这些完善的售后保障措施，汉达森赢得了客户的信任和好评，为 Marco 泵在中国市场的长期发展奠定了坚实的客户基础。

合作影响与行业展望

北京汉达森与 Marco 泵的合作，犹如一颗投入平静湖面的石子，在双方企业发展的版图上激起了层层涟漪，也为整个工业流体输送行业带来了新的活力与机遇。

对于北京汉达森而言，此次合作是其业务拓展征程中的重要里程碑。通过引入 Marco 泵丰富多样的产品线，汉达森在工业备品备件领域的产品布局得到了极大的完善。在泵类产品市场中，汉达森凭借 Marco 泵的品牌影响力和产品优势，能够吸引更多对高品质泵类产品有需求的客户，进一步扩大其客户群体。在化工行业，一些企业之前可能因为汉达森在泵类产品选型上的局限性而有所犹豫，如今 Marco 泵的加入，使得汉达森能够为这些企业提供更贴合其生产需求的泵产品，从而成功赢得这些客户的信赖与合作。这不仅有助于汉达森在现有市场中提升，还为其开拓新的细分市场创造了有利条件，例如在船舶制造、精密工业生产等对泵性能要求的领域，Marco 泵的高性能产品能够助力汉达森迅速打开局面，提升品牌在这些领域的度和竞争力。

从 Marco 泵的角度来看，与汉达森的合作是其进军中国市场的关键一步。借助汉达森强大的渠道网络和丰富的市场经验，Marco 泵得以迅速在中国市场落地生根。汉达森的垂直供应体系和高效物流配送，使得 Marco 泵能够快速、准确地送达中国各地的客户手中，大大缩短了产品的市场推广周期。在物流配送方面，汉达森德国仓库每周三的拼装发货模式，以及与物流商的紧密合作，确保了 Marco 泵能够以较低的成本、较快的速度运输到客户处。通过汉达森的专业推广和市场培育，Marco 泵在中国市场的品牌度不断提升，越来越多的企业开始了解并选择 Marco 泵的产品。这不仅为 Marco 泵带来了直接的销售增长，还为其在中国市场的长期发展奠定了坚实的基础，使其能够在中国这片广阔的市场中持续深耕，不断扩大，实现品牌价值的大化。

从行业层面来看，双方的合作对工业流体输送行业产生了积极的推动作用。在技术创新方面，Marco 泵在产品研发过程中积累的先进技术和创新理念，将随着合作的深入在行业内得到更广泛的传播和应用。例如，Marco 泵的高效节能设计、智能化控制技术等，有望促使其他泵类企业加大研发投入，推动整个行业的技术升级。在市场竞争方面，汉达森与 Marco 泵的合作打破了原有的市场格局，为行业带来了新的竞争活力。更多优质产品和服务的涌入，将促使市场竞争更加充分，推动行业内企业不断优化产品质量、降低成本、提升服务水平，从而为客户提供更优质、更具性价比的产品和解决方案，促进行业的健康、可持续发展。在市场拓展方面，双方的合作有助于开拓新的市场空间。通过共同挖掘潜在客户需求，开发适用于新兴行业和应用场景的泵产品，如在新能源汽车制造、智能仓储物流等领域，为工业流体输送行业开辟新的发展方向，推动行业不断向前发展 。