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柴油车尾气分析仪

阅读：81发布时间：2019-12-12

爱默里作为生态环境监测仪器细分行业的前3强企业，我认为把柴油车尾气分析仪的产品质量做强，把柴油车尾气分析仪服务做好才算真的好！

今天有一个客户，他是来自武汉的第三方检测公司的，他说朋友推荐他来爱默里买一套柴油车尾气分析仪的。

给他介绍一些柴油车尾气分析仪的应用场景后，又和他聊了一些别的仪器，他说你懂得东西蛮多的。下回有需要再来请教你。

我说我们公司主要的客户对象就是中间商或者是在某些区域比较有实力的代理商，所以常规的一些仪器我们都比较了解，污染源一些常用的仪器、配件、辅料都有了解。特殊仪器可以一台定制。他听了之后觉得很满意。

谈话期间我的商务助理已把合同和报价清单做好发给了我，我就顺手发给了他，他说这么大的公司给便宜500吧。

“xxxx元可以的话我也不会说带这个零头了。"

他仔细看了清单，说价格还蛮合适的，这才把合同签了。

全国做柴油车尾气分析仪也不少，有些客户觉得我们太贵，优惠后如果对方不接受，我们不会为了做成生意而一味的优惠。

我们的很多老客户知道我们爱默里仪器是不议价的，所以他们有些零头都会给的。新客户议价的偏多。

前两月有一个单位的采购来问了很多产品的价格，后都因为太贵成交率很低。有些实在其它地方没找到更便宜一些的在我们这定了些，但是近他出货频率变高了，只谈功能，货期，也不议价了。

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