在环保监管日益趋严的当下，甘肃义齿加工厂面临着生产废水处理的严峻难题，传统处理手段已难以契合高标准的环保要求。山东杰鲁特环保科技有限公司凭借在污水处理领域的深厚技术积累与丰富实践经验，成为加工厂寻求合作的理想目标对象。双方围绕污水处理展开深入洽谈，共同探索共赢发展的新路径。

在一场口腔医疗产业研讨会上，甘肃义齿加工厂代表听闻同行盛赞山东杰鲁特环保在医疗废水处理领域的桌越成就。会后，经同行热心引荐，加工厂获取杰鲁特环保联西方式。与此同时，杰鲁特环保长期关注义齿加工行业环保需求，此前市场调研已对甘肃义齿加工厂有所了解。双方一拍即合，迅速建立沟通渠道。

前期交流，加工厂详述生产规模、废水特性及处理困境，杰鲁特环保分享核心技术与案例，针对废水提出初步处理思路，双方意向契合，决定深入洽谈合作。

为定制精准方案，杰鲁特环保团队赶赴甘肃义齿加工厂。技术人员深入各生产车间，从模型制作到义齿清洗，全面了解废水产生环节。在废水处理区，对沉淀池、过滤装置等设备运行状况详细检查，记录关键信息。

考察发现，义齿加工废水含高浓度镍、铬等重金属离子，因粘结剂、抛光剂使用，有机物含量高。现有设备老化，处理效率低，出水水质难达标。

实地考察后，双方展开全面洽谈。杰鲁特环保介绍 “化学沉淀 - 生物降解 - 高级氧化" 污水处理方案。先加化学药剂沉淀重金属离子，再用微生物菌群降解有机物，最后用高级氧化技术去除难降解有机物，确保水质达标。

合作模式上，探讨两种选择。工程总承包（EPC）模式下，杰鲁特环保负责项目设计、采购、建设与调试，确保稳定运行，加工厂分期付款，此模式利于项目推进与质量把控，但加工厂前期资金压力大。

技术服务与设备供应模式中，杰鲁特环保提供技术方案与设备，负责安装调试及人员培训，加工厂自行运营，杰鲁特环保提供一定期限技术支持与售后保障，该模式加工厂运营自主性高，但对其运营管理能力有要求。

项目预算方面，杰鲁特环保列出费用明细。加工厂审查后提出优化设备选型降成本、明确技术支持费用标准等问题，杰鲁特环保承诺优化预算方案。

经深入探讨，双方达成共识。污水处理方案上，杰鲁特环保结合加工厂意见优化工艺细节，平衡处理效果与成本。合作模式倾向技术服务与设备供应模式，同时建立沟通机制，便于及时响应技术需求。

此次洽谈为合作奠定基础。双方期望打造义齿加工行业污水处理样板，实现环保与企业发展双赢，为行业绿色可持续发展助力。