在医药产业环保标准日益提升的当下，浙江中西药生产有限公司积极寻求环保升级，山东杰鲁特环保凭借专业优势，成为其理想的合作对象，双方的合作洽谈意义重大。

洽谈前数月，双方便开启了初步交流。浙江中西药生产有限公司向山东杰鲁特环保详述生产中的污染物，如复杂成分的制药废水及固体废弃物，表达出对环保改进的急切需求。山东杰鲁特环保则分享在医药环保领域的佳绩，像针对高浓度废水的膜分离与催化氧化技术，这使双方对合作充满期待，为后续深入洽谈奠定基础。

2025 年2月13日，山东杰鲁特环保团队抵达浙江中西药生产有限公司。他们深入各生产车间，从原料投入到成品产出，全面了解生产流程，精准定位污染物源头。在废水处理车间，仔细查看设备运行，询问水质、水量及处理工艺细节。

考察结束，双方在会议室交流。浙江中西药生产有限公司负责人强调对环保的重视及合作诚意，期望借助杰鲁特环保的技术实现绿色转型。山东杰鲁特环保基于考察，提出定制化方案：制药废水采用 “预处理 + 膜生物反应器（MBR） + 深度处理” 工艺。

接着，双方进入核心条款谈判。合作模式上，浙江中西药生产有限公司倾向工程总承包（EPC）模式，山东杰鲁特环保认可，但要求对方配合提供基础条件。价格方面，杰鲁特环保给出报价，浙江中西药生产有限公司认为部分偏高，经对方解释费用构成及适当让步，双方达成一致。项目周期上，浙江中西药生产有限公司期望2月内完成，杰鲁特环保考虑项目难度预计也是2个月左右，最终协商确定2月内完工，并制定详细进度表。

技术细节上，浙江中西药生产有限公司对 MBR 膜寿命及维护成本存疑，杰鲁特环保展示技术优势与项目数据，承诺售后维护，保证处理效率超 95%，双方明确邀请第三方全威检测机构验收。

此次洽谈成果丰硕，双方形成初步合作框架协议。浙江中西药生产有限公司有望解决环保难题，提升竞争力；山东杰鲁特环保将拓展市场，双方携手共进，有望打造医药环保点范，推动行业绿色发展。