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珠海易发智能电气有限公司
阅读:490发布时间:2017-10-7
不管你卖什么灯,
不管你定了多低的价,
都有顾客觉得贵;
为什么?
因为顾客对价值的了解不够
他们总根据一些简单的对比
来推算灯的价格
而不是认真听你说,
去了解灯,真正的价值。
必须说明的是:
不同灯的价格相差是很远的
伪劣灯和灯
仿制灯和品牌灯
小作坊的灯和好厂家的灯
它们的样子可能相似
但价格却*不同
为什么?
因为用的材料不一样
因为使用寿命不一样
因为电池容量不一样
需要明白的是:
灯有些贵,是出于对顾客负责!
太便宜的东西,大家都知道没好货
决定灯价格的,不是店家,不是某某人
而是灯的品质、价值
奔驰很贵,开的人越来越多了;
夏利很便宜,已经被淘汰了;
为什么?
因为客户买的永远不是便宜,而是价值!
买灯,不要陷入价格的泥潭
而是要真正获得灯的价值
包括材料、安全、耐用、美观、好灯
请相信,好的灯,才叫真便宜
差的灯,才叫贵
(因为花钱了,用不久就坏了,还让人糟心烦心)
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