依客思电气销售理念培训总结
阅读：956发布时间：2016-11-19
几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
对结果自我负责,*的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，*的对自己负责。
明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的销售都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。1、销售：销的是自己，售的是观念2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）4、人的动力源分为2种：一是追求快乐，二是逃避痛苦！5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人。1.成功的起点在于成功的开发客户源。2.对顾客的服务主张是“不计任何代价”。3.就是要敢于把话说出去，把客户约回来，把钱拿回来。4.争取成功就像求婚，不能太直接，但是必须主动。5.处理反对意见的重点应放在提前预防上，而不是事后处理上，（先发制人），必须一开始就要主动的把户的反对意见提出来。6.拒绝不是冲个人而来的，而是商业社会对任何一种营销行为的标准反映模式
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学
习的心得向*汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承
诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。
我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴！”一开始我就把
它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一
切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为
期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学
习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学
习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位
同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几
回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别
人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人
的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可
以陪伴其一生，*培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效
果，请将手机设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即
来，来之能战，战之能胜的*必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的*。培训班全封闭的学习和训练是紧
张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同
时，我认为，良好习惯的培养也是*的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好
的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关
心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
