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电线电缆*的几个重点
点击次数：1626 发布时间：2016-5-11
对于厂家来说，策划和组织*活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢*资源，要想赢得旺季的*机会，除了要摸清卖场节假日*的安排和竞争的*计划外，还需要注意以下几点。
做好*预案
从内容上讲，*预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的*活动，不光要有好的形式和内容，在*的每一个环节上都能够做到有备无患。从*方案的出台，到*谈判，乃至*执行的各个环节，无论哪一个环节出现变故，厂家都能够做到从容应对，并及时调整自己的*战术。将变故给自己造成的损失降到zui低。从某种意义上讲，一个好的*案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家来说，提高*方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而已，厂家的*活动组织得越完善，越会增加其与卖场合作的信心。
因此，对于厂家来说，在制定*活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。
注意*协议的签订
许多厂家在与卖场签订*协议时，往往显得十分随意。尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，往往十分含糊。这将给*方案的执行带来很大的弊病。具体说来，在*协议的签订上，厂家尤其需要注意以下几点：
活动档期的确定
在活动档期上一定不能含糊，尽可能到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。如果不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次时间谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。不然，出了问题，就有得扯皮了。
活动场地的确定
在活动场地的确认上一定要十分明确，要附相关的场地指示图。明确规定活动场地的面积，方位、走向，编号，甚至对场地的高度也要做明确的标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或者给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作*陈列。
活动配套物资的确定
在活动相关配套物资上，厂家一定要列出明确的活动物资清单。甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写几个大件。否则，及易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍，影响*物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相互交错，各部门的职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的盘枝错节很多，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。
明确*人数
在*人员安排上，厂家一定要和卖场方面协商清楚。上几个专职*，上几个销售员*，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在*过程中，卖场方面有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。*人员在卖场是*处于暴光状态下的。要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。
相关责任人
对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型*活动来说，厂家还要在签署*协议时对一些相关环节相关责任人。卖场要负责什么，代理商要负责什么，厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间相互推诿和扯皮现象的发生。
*的人员安排
我们看到有很多很好的*案子zui后没有取得好的效果，就是因为在“人”的环节出了问题。因此，在制定各门店的*活动细化案时，一定要将具体的分工落实到人。除了卖场的事务外，企业内部跟这个*有关的每个人的责任和事务都要明确出来，做到哪个环节出现问题，就由哪个环节的个人承担责任。从道具进场、*到位，每一天的*跟进，以及*结束后的清场。每一个环节都要做到落实到人，职责清晰明确。只有这样，才能确保*活动的执行效果。
客情的维护
良好的客情是企业取得业绩的有力保障，客情的维护工作不是一天二天的事，而是一个长期的工作。在节假日的*活动中，卖场方面的压力是相当大的。因此，对于厂家业务员来说，此时客情维护的重点要放到尽可能地体贴采购工作，尽可能将*活动计划得更为周祥一些，避免给卖场相关环节和人员造成不必要的麻烦。尽可能帮采购分担一些工作上的压力。要知道，此时厂家在工作中对采购的支持就对采购zui大的安慰。及时通报*活动的战况，总结并分析活动中出现的问题，这些都会让采购对厂家业务员产生好感。
当然，除了在工作上支持采购外，还要在生活上多关心、体贴采购。要知道，节假日大部分在休息，但却是采购zui为辛苦和繁忙的时段。在这期间，采购承受的压力也zui大，此时采购zui需要得到朋友的鼓励和安慰。因此，厂家业务员要学会抓住一切机会，增进与采购的感情。俗话说，“患难见真情”，这种在工作的困境中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。
做好*预案
从内容上讲，*预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的*活动，不光要有好的形式和内容，在*的每一个环节上都能够做到有备无患。从*方案的出台，到*谈判，乃至*执行的各个环节，无论哪一个环节出现变故，厂家都能够做到从容应对，并及时调整自己的*战术。将变故给自己造成的损失降到zui低。从某种意义上讲，一个好的*案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家来说，提高*方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而已，厂家的*活动组织得越完善，越会增加其与卖场合作的信心。
因此，对于厂家来说，在制定*活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。
注意*协议的签订
许多厂家在与卖场签订*协议时，往往显得十分随意。尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，往往十分含糊。这将给*方案的执行带来很大的弊病。具体说来，在*协议的签订上，厂家尤其需要注意以下几点：
活动档期的确定
在活动档期上一定不能含糊，尽可能到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。如果不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次时间谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。不然，出了问题，就有得扯皮了。
活动场地的确定
在活动场地的确认上一定要十分明确，要附相关的场地指示图。明确规定活动场地的面积，方位、走向，编号，甚至对场地的高度也要做明确的标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或者给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作*陈列。
活动配套物资的确定
在活动相关配套物资上，厂家一定要列出明确的活动物资清单。甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写几个大件。否则，及易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍，影响*物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相互交错，各部门的职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的盘枝错节很多，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。
明确*人数
在*人员安排上，厂家一定要和卖场方面协商清楚。上几个专职*，上几个销售员*，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在*过程中，卖场方面有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。*人员在卖场是*处于暴光状态下的。要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。
相关责任人
对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型*活动来说，厂家还要在签署*协议时对一些相关环节相关责任人。卖场要负责什么，代理商要负责什么，厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间相互推诿和扯皮现象的发生。
*的人员安排
我们看到有很多很好的*案子zui后没有取得好的效果，就是因为在“人”的环节出了问题。因此，在制定各门店的*活动细化案时，一定要将具体的分工落实到人。除了卖场的事务外，企业内部跟这个*有关的每个人的责任和事务都要明确出来，做到哪个环节出现问题，就由哪个环节的个人承担责任。从道具进场、*到位，每一天的*跟进，以及*结束后的清场。每一个环节都要做到落实到人，职责清晰明确。只有这样，才能确保*活动的执行效果。
客情的维护
良好的客情是企业取得业绩的有力保障，客情的维护工作不是一天二天的事，而是一个长期的工作。在节假日的*活动中，卖场方面的压力是相当大的。因此，对于厂家业务员来说，此时客情维护的重点要放到尽可能地体贴采购工作，尽可能将*活动计划得更为周祥一些，避免给卖场相关环节和人员造成不必要的麻烦。尽可能帮采购分担一些工作上的压力。要知道，此时厂家在工作中对采购的支持就对采购zui大的安慰。及时通报*活动的战况，总结并分析活动中出现的问题，这些都会让采购对厂家业务员产生好感。
当然，除了在工作上支持采购外，还要在生活上多关心、体贴采购。要知道，节假日大部分在休息，但却是采购zui为辛苦和繁忙的时段。在这期间，采购承受的压力也zui大，此时采购zui需要得到朋友的鼓励和安慰。因此，厂家业务员要学会抓住一切机会，增进与采购的感情。俗话说，“患难见真情”，这种在工作的困境中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。