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勤修内功 着眼未来|中国智能锁网专访艾创米智能锁CEO陈江龙

2020-09-16 15:46:12 安防展览网 点击量:27494
  【安防展览网 高端访谈】 “艾”是平凡、普通、大众,也是热爱;“创”是创造、创新、追求;“米”是幸福、美好、生活。
 
  艾创米,是贵州创米科技有限公司(简称创米科技)旗下依托于物联网、人工智能,针对智慧城市、智慧家居,创立的智能家居品牌,艾创米智能锁更是倾力打造的智能家居旗舰单品。
 
  此次,中国智能锁网有幸采访到了创米科技CEO陈江龙,听他畅谈艾创米智能锁的发展运营思路及未来公司发展战略。
 
艾创米智能锁CEO  陈江龙
 
  中国智能锁网:今年疫情对于公司有什么影响?
 
  陈总:受疫情的影响,公司出现连续两个月0订单的现象,有订单工厂也无法进行生产,有产品也无法上门服务;从三月份开始,公司情况逐渐开始好转,一切运作恢复正常。
 
  中国智能锁网:针对这种情况,艾创米是如何应对的?
 
  陈总:面对疫情的办法只有坚持,因为我认为所有的成功都是时间的积累,期间很多人选择了卖*罩等等,最终赚钱的其实很少,我们一直坚持智能锁,并且趁此机会不断修练内功,加强产品的研发,团队的培训和学习,时至今日我们的业绩相对去年有了很大程度的增长。
 
  对于今年的市场情况,我们依然是专注于防盗门锁的研发投入,主要是优化产品的结构,因为我相信,专注才能专业,专业才有机会成功。
 
  中国智能锁网:疫情下艾创米对代理商有哪些支持?
 
  陈总:①代理商无需备货,我们提供一件代发以及安装服务,你只管销售赚钱;②公司提供安装实操以及一对一落地营销策划;③电商平台淘宝提供产品比价。
 
  中国智能锁网:对于智能锁目前的现状及未来形势怎么看?公司未来的发展战略是?
 
  陈总:智能锁由于低门槛的原因,一时间大量的传统家电企业涌入以及诞生一些新兴的品牌,市场可以说是鱼龙混杂,产品参差不齐,像中国移动和中国联通都贴牌了智能锁,这些大牌其实都是依靠强大的粉丝赚点快钱。
 
  目前智能锁出现了拼价格和拼颜值的现象,其实锁和衣服不一样,外观不是最重要的,安全和质量才是最关键的。创新的不应该局限于外观,应该是设计方案、工艺、功能、安全等方面。
 
  对于公司未来的规划,我相信,再好的营销,如果没有可靠的产品作为支撑,是走不长久的,这样的案例在中国商界数不胜数。艾创米未来会在产品的研发上加大投入,特别是安全、结构方面,以及网络开锁方面。现阶段的网络开锁其实还是处于初级阶段,未来艾创米会在这一块下功夫。
 
  另外,艾创米实行的是零售加渠道的形式,做零售的目的是积累更多的实战经验,包括安装、用户体验、终端营销等等,然后我们再把实战经验传递给我们的经销代理商,因为只有大家一起,才能把市场做大,如果我们自己都干不好,经销代理商更不会成功的,所以零售和渠道是相互相成的。
 
  中国智能锁网:您在管理、营销等方面,有哪些心得?
 
  陈总:我觉得商业的本质是为客户提供有价值的服务,然后获取对等的价值回报,而不是简单的招商多少。我们招经销商不是认可资金实力多大,更重要是看愿意为这件事情付出多大的诚意和努力,因为我发现很多其它品牌的经销商拿货后是卖不掉的,但目前我们的经销商卖不掉货的状况是一家都没有,我们向经销商承诺卖不掉货退给我们。我们主要是在经销商的落地服务方面下了很大的功夫,这也是为什么我们要做零售的原因。自己不会怎么能做好服务呢?所以不管做营销也好,管理也罢,本质的东西不能忘。
 
  中国智能锁网:除了工作,平时都会做些什么?有哪些个人的爱好习惯?
 
  陈总:创业本身对身体的要求还是很高的,我平时都喜欢跑步,跑步除了可以锻炼身体以外,在跑步的过程可以让一个人静下来思考问题,我们很多的营销思路都是在跑步的过程中思考出来的。
 
  突如其来的疫情,对智能门锁行业造成了较大影响,而随着疫情的逐渐消散,智能门锁市场逐渐回暖。疫情期间,艾创米通过加大产品研发上的投入,优化零售加渠道的销售模式,与代理经销商并肩同行,为市场复苏做足了准备。
 
  当前,在智能锁领域还未出现“只手遮天”的独角兽企业,这也说明智能锁市场一切未定。在这个风起云涌的时代,究竟谁能够“一统天下”?让我们拭目以待。

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