【中国安防展览网 智能家居】物联网的快速发展使人们即将迎来万物互联时代，同时，智能家居作为新兴事物异军突起，成为产业界争相布局的热点。市场研究机构Strategy Analytics发布的新研究报告指出，智能家居将在2020年成为物联网进一步发展的关键。
TO be or not to be？大家还记得莎士比亚说的这句经典名言吗？
这是一个需要考虑的战略问题，是在做智能行业之前需要特别想明白的问题，因为直接决定了，客户群体、推广方式、渠道、乃至成败；
所谓智能单品，实际上是传统电子产品的升级版，或者把原来不带电子属性的产品加上了电子化元素，这样的产品有很多，其中不乏一些伪需求的智能产品涌现，比如 带wifi或者蓝牙的智能水杯，智能花盆等等。这些产品都是为了蹭智能的热点，实际上并不解决用户的痛点问题，所以很快涌现很快就被市场淹没，存留下来的都是一些需求比较明显的智能硬件单品，比如智能马桶，智能插座，智能音响等；
智能穿戴，则是开辟了另外一块智能单品的领域，这些产品有一个共同特点：单独解决某一块的需求痛点问题，不考虑设备之间联动，通讯方式往往是wifi或者蓝牙，或者干脆没有外部通讯，对于消费者的认知来说，这种形态的产品比较容易接受，主要原因是因为单个价格不高，另外一个就是从功能使用上来说比较好理解，智能马桶就是马桶，智能音响就是音响，不会有理解上的成本。基于这些特点，智能单品是比较容易做成爆款的，小米智能路由，小米智能插座都有不错的销售成绩，值得肯定的是海康威视旗下的萤石云视频摄像头，把摄像头这个单品做到了，目前已经是一款现象级产品了。 对于初创公司来说，做智能单品的确也比较容易存活，只要抓住市场热点，能够快速起来；
那么是不是所有的初创公司选择智能单品就能够赚到钱呢，这显然没那么容易，原因比较简单，因为刚性需求的智能单品就那么几款，数都能数的过来，这些产品往往能够形成寡头效应，后进入的小公司往往拼不过已经形成行业壁垒的大公司，技术、资金、渠道都不在一个层级上，小公司的生存之道就是某一个小的垂直领域，或者定制化开发；
说完智能单品，现在我们回过来说一下智能系统；
所谓智能系统就是一整套智能家居解决方案包括软硬件，本质上来说和智能单品还是有很大的区别，智能单品侧重的是解决某一单一功能，而智能系统则是考虑如何调用整个家庭中的设备为客户服务，真是基于这一特点，所以智能系统天生就必须要多种产品才能实现其目的，导致设备厂家忙于去对接各种第三方的设备，做成后往往是 模块 + 系统 + 第三方产品 的形态，对于创业公司来说，这条路很艰辛风险也很大，需要团队有比较突出的跨界整合产品的能力，此外 对于销售来说也相对有障碍，客户的认知往往达不到，需要亲自体验才能感受到，也是因为如此艰难即使是大公司运作起来也是举步维艰，但是毫无疑问大家对未来都达成共识，都认为未来一定是全屋智能系统的天下。
在之前的文章中其实我也提到过，小米的战略就非常到位，充分分析智能家居目前的现状之后，就以智能单品为切入点，做一个路由器，做一个插座，做一个灯等等，然后用一个大的APP把这些智能单品合起来，组成一个全宅智能的系统；这种打法在前期可以小成本试错，积累客户，建立品牌度等等，到后面再来收网，不得不佩服小米的高明之处，再次说明一下，我不是小米的水军，只不过小米的打法很值得借鉴。
说来说去，创业小公司要想在智能硬件领域分得一杯羹，到底还有没有什么机会呢，我认为不要太悲观，智能硬件的市场远远没有饱和，现在用的很多东西都没有被智能化，需要有一颗发现需求的心，然后能够善于在恰当的时间点，用手上的资源做出迎合市场需求的产品，无论是单品还是智能系统，始终脱离不开用户的需求，产品不用考虑科技含量太高，能切实解决问题就是好产品，希望在智能硬件上的朋友不要倒在明天晚上，而能够见到后天的太阳！
原标题 是单品还是系统？ 智能家居企业生存战略
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