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产学研结合剑指物联网服务 智安万家对未来充满信心

——专访深圳市智安万家科技有限公司总经理郑文彬
2015-08-26 15:36:45 中国安防展览网 作者:童丹洁 点击量:50852
  【中国安防展览网 访谈】相信大家或多或少地了解过近很流行的一本书《从0到1》,这是Paypal联合创始人、硅谷风投家彼得·蒂尔的得意之作。书中传达的理念“创业者要坚持创新,要有从0到1的领悟与突破能力,而不只是在前面的基础上锦上添花”,被当下“互联网+”大潮下那些初创公司奉为金科玉律。在我们安防行业也不乏这样的企业,他们勇于突破,敢于创新,不甘心沦落到同质化的竞争当中,为更好地满足客户的需求另辟蹊径、开拓市场,争做。今天小编要为大家介绍的就是这样的一家创新型企业----深圳市智安万家科技有限公司(以下简称“智安万家”)。说起公司的发展历程,总经理郑文彬向小编娓娓道来。
  
  智安万家总经理郑文彬接受中国安防展览网的采访
  
  定位清晰剑指物联网服务
  
  在安防领域,智安万家有着一定的发展历史。虽然成立于2008年,但是所经历的竞争不比那些历史悠久的老企业要少,因为在2008年,安防企业中有高达47%左右的企业在生产摄像机或者高速球产品,各类企业达到了21000家,从业人员近百万,竞争的激烈程度可想而知。从成立至今,智安万家知道,要想在竞争如此激烈的安防行业杀出一片天地,步要做的就是修炼内功,踏踏实实做产品、做服务,以客户的需求为宗旨,找准自己的发力点。
  
  凭借对安防行业以及未来发展趋势的判断,智安万家把目光投到网络安防方向,推出视频联网报警系统,自主研发的智安万家第三代视频联网报警系统,凭着过硬的技术和全新的互联网思维合作模式,不仅被国内多家大型的运营商所采用,同时也受到市场的一致认可。
  
  “我们对自己的定位是一家国内的物联网服务运营商,”郑文彬说起企业的定位,言语间流露出的是自信和骄傲。因为在目前这个大环境下,安防企业都在转型升级,智安万家虽然没有悠久的发展历史,但这样的优势在于没有转型的包袱,直接立足当下热门细分领域,有利于企业迅速占领市场。目前公司旗下除了视频联网报警,还有热门的老人和儿童健康定位穿戴产品,以及适量的定位报警系统等等,产品涵盖网络、高清、监控四大系列。分类虽然不多,但是各个都是眼下热门的安防设备。
  
  产学研结合 运作模式全照上市公司标准
  
  科技日新月异,需求也在不断跟进,不管是多么成功的企业也不敢声称自己的技术是好的,尤其是在“互联网+”的冲击下,企业家们对技术的重视已经提高到了一个的高度。这一块,智安万家可谓是不惜花重金也要确保自己的研发能力处在一个的水平。智安万家立足全国,在深圳、北京和杭州等发达城市设立前沿科研机构,同时与国内多所的大学建立了长期的产、学、研发、研合的合作关系,汇聚了一批专业的技术精英跟经验丰富的运营团队;另外,还独树一帜,和中国平安还有恒邦物业、中国移动、中国联通等等多家企业建立长期、稳定的合作关系,在技术和实力方面做了良好的储备,确保地位。
    
  据了解,智安万家隶属于中宏集团,一个注册资金达一个亿的资本运作公司,旗下包括中投赢科、智安万家、广兰电子、恒邦投资等多家分公司及子公司。虽然集团成立时间不是很久,但是已经拥有即时资本,这对于一家处于上升发展期的企业来说是非常重要的。
  
  现如今,智安万家办公地点设在深圳,一个比较前沿而且同样也是安防企业扎堆的地方。2014年,深圳市中瀛鑫科技股份有限公司成功在新加坡上市,而这家公司同样也是中宏集团的分公司,这大大地鼓舞了正在前进中的智安万家。更鼓舞人心的是,目前在集团内部,智安万家已经开启上市的运作,也就是说目前是完全按照一个上市公司的模式在运作。
  
  独特加盟模式助航美好未来
  
  在“互联网+”的大环境和总公司的金融背景下,智安万家将重心放在规划成熟稳定的平台跟产品上面,采用技术+产品+资金+资助这样一个加盟模式。而在推广方面,智安万家不满足于安防企业常规的仅靠参加展会的宣传方式,将目光转到了线上,依靠电子商务进行推广,从而让更多的经销商了解自己的产品和服务,后能顺利成为自己的加盟商。
  
  “联合全国各地模式联网运营服务的这些合作伙伴,帮助他们从比较幕后的产品,包括一些他们原有的一些旧运营模式上面进行升级。”这是郑文彬向小编描述的对代理商和加盟商的扶植构思,“在市场竞争激烈的前提下,让他们有更好的发展”,这才是智安万家的终目标,毕竟代理商和加盟商能健康地成长,对于智安万家来说也是极其有利的。郑文彬在洞察现在的安防市场后发现,很多原来从事联网报警这一块的运营商、客户已经被刮分,或者已经流失,智安万家利用这样的市场背景,通过一个独特的方式让那些企业重新发展起来,让他们获取更大的利益,帮助加盟商更好地发展,从而能让智安万家的产品在更多的细分市场得到覆盖。
  
  由于有强大的后盾做支持,而且有很好的研发团队,所以智安万家的起点很高,那么这样发展起来也会更加的好。经过几年的沉淀,智安万家总结出一条经验,那就是“以技术求发展,以服务创未来,价值大化”,为广大用户开启智能安全新生活。
  
  纵观这短短的几年发展历程,在外,智安万家始终以服务为宗旨,坚持以质量过硬的产品和完善的服务体系为合作伙伴提供好的模式;在内,为员工提供佳的发展平台,将企业员工的利益放在企业的位。互联网时代,安防企业对专业人才的需求缺口在逐渐扩大,如何留住现有的人才,让他们心甘情愿留在智安万家,这也是以郑文彬为领导的管理层所高度重视的。
  
  旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,在以前对于普通老百姓而言遥不可及的安防产品现已卸下黄马褂,立足于为家庭安全保驾护航。智安万家正是抓住了这样一个行业发展节点,以市场为导向,将客户需求列为风向标,致力于打造联网报警服务行业内的上市企业,这是智安万家的发展远见和终目标,让我们拭目以待。
  
  延生阅读---“产学研结合”
  
  “产”指产业,“学”指学校,“研”指研究机构。产学研结合即产业、学校、科研机构相互配合,发挥各自优势,形成强大的研究、开发、生产一体化的先进系统并在运行过程中体现出综合优势。
  
  公司简介:
  
  深圳市智安万家科技有限公司注册资金3000万元,它的前身是集软件研发、销售、服务为一体的高科技公司——深圳市弘铭昊科技有限公司,是一家专业从事物联网系统开发、设备生产、运营的的高新技术企业。智安万家作为国内的物联网服务运营商,运营项目视频联网报警服务运营,是致力于打造视频监控与防盗报警有机结合的立体防控系统。通过多元防御、实时防范、快速响应的解决方案,为用户打造一个安全舒适的工作和生活环境。[详情]

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