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韦特时代王焕金:*慧眼抢占高清民用市场

——专访深圳市韦特时代科技有限公司总经理王焕金
2013-04-18 16:33:32 中国安防展览网 作者:编辑部 点击量:17843
  【中国安防展览网 访谈】随着新技术日新月异的更新换代,以及行业间的壁垒逐渐消除,尤其是安防与IT技术、与通信技术、与网络技术等的融合,让整体安防视频监控发生了巨大的变化,也对原有安防行业的厂家提出了更高的要求,安防视频监控在新发展的浪潮中觅得新的发展良机,高清网络化趋势已成使然。
  
  “但是,网络跟模拟不一样,全线转高清以后相当于把一只脚迈进IT行业了,对硬件、软件都有要求,而且人力、物力都要配套。”韦特时代总经理王焕金告诉笔者。那么,针对行业的发展和现状,企业怎样才能做到适应行业的高速发展并立于不败之地呢,就如王焕金所说,随着市场多元化的变化,大家都好比摸着石头过河,当我们找到一种适合我们自己的方式以后就是抢占了先机。
  


深圳市韦特时代科技有限公司总经理王焕金
 
  说到这里,不得不说在初见王焕金时,他的随和、他朴实的笑容感染了笔者,他谈吐幽默,当聊到企业的发展时却语出惊人,他以他独特的智慧和敏锐洞察力,清晰的定位了企业的发展方向,就是迅速占领民用市场。
  
  推高清靠民用民用化才能形成产业链
  
  网络高清无疑是未来的发展趋势,但网络所涉及的面较广,目前带宽和平台问题成为未来发展的瓶颈,没有标准,不兼容,平台统一都存在问题,而且统一了,所有的东西也就公开了,这样便没有隐私和秘密可言。“网络高清摄像机在国防、*、政府这些特殊的领域都还不够成熟,成本也很高昂。因此民用市场份额必将是大的,所以推高清就要靠民用,只有民用化了才能形成产业链。”王焕金表示。
  
  目前,模拟仍占市场份额的90%,但我们预计五年之后高清会占90%,而模拟的市场份额只有10%。但是模拟并不会被淘汰,因为它是安全和稳定的。此外,王焕金告诉笔者,“网络会有病毒,而且技术人员可以破译,所以说在有些重要的场合是没办法使用网络的。但在民用来说就不会有这种问题,民用是在一个局域网内,非公开化,可方便取代模拟。”因此,韦特时代今年将全力推高清,并将产品定位在民用领域。
  
  民用市场杀手锏——韦特自主研发模组
  
  如今价格战已是行业的普遍现象,在国内来说尤其是模拟就是靠拼价格,以价低取胜,对于这点,王焕金有他的看法,“我不低有人低,但是低也是有限度的,不可能一直低下去,我们现在要在品质有保证的情况下降低价格,让老百姓用得起,在产品使用技术方面,我们一定要让老百姓易懂易用做到真正的实用”。
  
  韦特时代进军民用市场的杀手锏是他们推出的自主研发的模组,只需要装上红外灯板和摄像头就是网络摄像机了,这款带线的模组使用简单,一插一搜即可,一插指的是只要就一根网线和一根电源线连到NVR上便可使用了;出厂直接设计好了固定的IP,含一键搜索功能,可谓是“傻瓜式”摄像机。而且任何模拟机都可以装,提升了产业换代升级的速度。据悉,该产品现在已经量产。
  
  王焕金表示,“民用的东西一定要简化,不能让人望而却步,任何好的产品都是简单的,我们将它的软件简化,让不懂专业的人能专业化使用”。韦特时代的研发团队根据民用市场的需求和要求量身定做,将所有的软件界面设计简单化,而且他们的产品软件设计出来以后首先保证每一个业务员都会使用,业务员能直接告诉客户如何使用,为客户减少了高昂的售后成本。
  
  保障品质让高清轻松走进市场
  
  世间万物都在不断变化着,在这瞬息万变的世界,对于我们安防行业的企业来说,唯有不断的创造,不断的改变,不断的进步才能适应整个行业和社会。韦特时代近年来从内到外都发生了巨大的变化,从初的模拟产品到今年全力推高清,进军民用市场,王焕金表示,“今年主攻的就是在品质有保障的情况下如何砍掉成本,让高清很轻松的走入市场。在使用上一定要做到一键式、傻瓜式的,因为在我们安防来说虽然人很多,但大多数来说都不是专业级的,真正的用家他并不一定是专业级别的,让所有的做模拟的很迅速的都能转化过来,让所有的人都没有后怕。”
  
  走进韦特时代,展现在我们面前的是它全新的一面,工厂由原来的800平米扩大到了两千多平米,公司的装修也是配套产业升级,各个角落都遍布网络摄像机,慢慢的会针对开放,的每一个客户,不管是否使用他们的产品都可以通过网络实时看到公司的实况。韦特时代还新开设了宽敞的产品展示区,站在展示区的落地窗前别有种一览众山小的韵味。而且在公司的每一个角落都能看到他们的口号,把他们的企业文化展现的,让韦特时代的企业文化真正深入每个员工的内心。新的一年公司的软实力和人力资源也进行了较大的调整,产品线上的工人主力群体不再是高中文化以下的,王焕金对笔者说,只有提升了员工文化水平和素质,才能让公司的每一个人都懂我们的企业文化,塑造不一样的团队。
  
  此外,在同质化社会重要的就是产品品质和价格以及服务,而且随着市场多元化的变化,如何能让客户跟我们走也是关键;王焕金表示,“产品要有创新,要不断的开发新的产品能让他们接受,因为他们能接受了这个东西,他们才能向市场上去推广,所以这个创新很重要”。此外,王焕金认为,他们面临着另外一个更重要的问题就是营销团队的转型,原先的电话营销在如今的市场份额中已经显得微不足力,现在已慢慢转化为网商、电商这种面对面的沟通方法,但是谁都不知道这种方式是否管用,所以大家都是在尝试,大家都是在摸着石头过河,都面临着相同的问题,所以当我们找到一种适合我们自己的方式以后就是抢占了先机。
  
  结语:韦特时代正以全新面貌全面进军中国民用安防市场,他们正大力加强企业供应链建设,严控成本以更好的适应于安防民用产品的性价要求,将更好服务于千家万户,力争网络高清年底突破每月一万台的起步销售水平。

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